74期‖ 发财哥说
最近几天，发财哥的朋友圈儿也被“不能说幼儿园”的新闻刷屏了。
发财哥之前碰巧也在那个”不能说幼儿园”旁边的小区住过，因此，这件事对于发财哥的冲击非常大。要是不搬走，说不定，发财哥就成为了事件的主角。
在关注事件进展的同时，发财哥也是难以平抑心中的怒火，但之后也是一声叹息。只能说“这届硬盘不行”，我们国家的企业生产的硬盘都太忠心了，关键时刻总是知道怎么巧妙的出问题。
今天暂且让咱们先按捺住心中的怒火，来看看如果自己开一家幼儿园会怎么样？毕竟自己的幼儿园自己做主，娃娃也不会受委屈。
首先，发财哥是坚定看好幼儿教育这个市场的，为此发财哥还查到了一个官方数据：从2016年1月正式实施全面二孩政策以来，全年全国人口出生率同比增长8%，而在部分省市，包括山东，天津，上海，北京等，新生儿同比增长超过17%。发财哥朋友圈的隔两天就有二胎的喜讯……而现在在一线城市，幼教资源是远远不够的，这点发财哥也是深有体会，很多幼儿园提前3年就得排队了。
我们用”不能说幼儿园”举例，再一起来看一些数据……
根据”不能说幼儿园”教育官方介绍： 2017年上半年，公司利润总额同比增长了22.41%，净利润494.80万美元，约合人民币3259.45万元（按11月27日人民币兑美元中间价6.58来算）。
2017年上半年的收入增长主要依赖于学费，而学费主要由学生数量决定，2014年至2017年6月底，”不能说幼儿园”直营幼儿园的学生注册数量从10595人增加到20463人，对应的教师数量从1631人增加到2942人。以此计算学生/教师的比例从6.5：1到7：1，从这个比例来看老师还是比较吃紧的，一般来讲，一名老师带5个学生比较合适。这个数据不包括加盟店的情况。
2017年上半年，”不能说幼儿园”的学费收入（直营+加盟）为3.16亿人民币。可以看出来，支持”不能说幼儿园”的利润主要来自规模的扩张，这个规模包括幼儿园数量和注册人数的增长。
截至2017年6月底，”不能说幼儿园”共有80家直营幼儿园以及175家加盟幼儿园，，直营幼儿园：加盟幼儿园的比例为1：2.2。2014年，”不能说幼儿园”的直营与加盟幼儿园数量还基本持平，为50：66。进入2015年，加盟幼儿园的数量陡增，直营加盟的数量比突增到62：111，加盟店强势增长的态势延续至今。
“不能说幼儿园”在2014年、2015年还都是亏损的，在2016年才扭亏为盈，主要是这段时间开店比较猛。
为什么要疯狂的推广加盟店？因为这样做规模扩张快呀，而且还能赚加盟费。要是自己做直营店，扩张成本高，你不仅仅要选址，装修，招聘，招生等等。如果加盟的话，只需要输出品牌和课程，其他的就交给加盟商自己去做了。
幼儿园就是一个规模效应的生意。因为每开一家店的成本是相对固定的，而且有一些成本是随着规模不断摊薄的（比如课程研发的费用），所以，你只有不断开店，不断吸收学生进来，总利润才会不断增加。
辣么，问题来了：如果你想经营一家幼儿园该怎么做呢？
发财哥觉得，就目前整个幼教行业市场来看，这些上市公司已经形成了一定的品牌效应，如果自己单干的话，要面临这些大品牌较大的竞争压力，同时，你还要面临办学资格申请、选址、装修等一系列问题，光拿到办学资格这事儿就会难倒一大批人了。
所以，发财哥在咨询了一位加盟了3家幼儿园的朋友后，还是建议选择加盟模式。她加盟的三家店，最高的利润率64%，最低的利润率32%，整个行业来看估计也差不多。
其实，这些加盟商大同小异，可能在课程设置、资源支持方面会有些许差别，但我觉得不是特别决定性的因素（当然，于情于理发财哥也不推荐你选择“不能说幼儿园”）。
最重要的是，你要做好市场调研：
1、 你所在的地区有多少幼儿园？
2、 课程内容都包含什么？
3、 装修水平和师资力量怎么样？
4、 学费如何？
5、 当地居民的年龄结构，收入水平如何？
6、 社区里面适龄儿童人数（这个可以早晚到小区里面转一转，数数楼，向邻里打听一下幼儿园资源紧不紧张）
等等。可能不一定会有特别精确的数据，但是要有一个全局的概念。
在定位方面，千万别做低端品牌！幼教必须走中高端路线，现在消费升级，父母的收入也在增加，舍得给孩子花钱。学费定价比现有的同区域内的最贵的幼儿园高10%为宜。在选址方面，确保至少方圆2公里以内没有同档次幼儿园。
选址是最关键的一步，一旦选错了，基本就没戏了。发财哥之前所住的那个小区就有一个非常典型的例子，在“不能说幼儿园”不到200米距离的地方开了一家小规模的幼教园，结果还没等到装修完就倒闭了。
在出了“不能说幼儿园事件”后，幼教老师的素质一定要把好关。幼师的资格证书、学历、性格、血型等等方面，都要考虑，最好是自己也有小孩的。当然，老师、保育员等的工资别死命压榨。硬件、装修方面可以省点钱，但是老师的钱尽量别省，至少要跟当地的生活水平保持一致。当然，硬盘的钱的也别省……
还有一个要特别注意的事情，那就是你场地的大小，建议300平米以上，招生规模最好能在300人以上。如果你有经济实力，最好在幼儿园附近再加盟一家亲子园，一方面亲子园也是赚钱的，另一方面也是为幼儿园储备学生。
资金方面：
一般来讲，高品质幼儿园加盟费用在20万到50万之间，这些费用主要是连锁品牌使用费。一些低端一些的品牌，这些费用可能还包括课程使用费、培训费用等。加盟费用之外，还需要加盟者列入预算的包括园所装修费、员工工资成本、硬件采购费等。所以，如果你在一线城市，启动费用估计得500万以上，二三线城市200-300万左右。如果觉得投入比较大的话，可以找人合伙呀。
只要你选址得当的话，三年时间差不多就能回本，年赚100万妥妥的。所以，如果你想好了，就开始干吧，自己开的幼儿园自己做主~