市场需求预测是对经济社会的商品需求量的预测，这是总体预测

销售预测是对企业本身的商品销售量，包括商品花色、种类、规格、式样等的预测，以研究如何使商品销售顺畅和满足消费者的需要，这是个体预测。对一个企业来说，必须对所经营的商品在某一时期内的市场需求量进行预测。它要分析同一种商品从几处进货、外地产品和本地产品各占多大比重，顾客欢迎外地的还是本地的产品等问题从而为生产部门提供市场信息，以利于安排生产和商品供应。通过销售预测，可以了解消费者的具体需求，并可找出商品销售在市场上存在的问题，从而促使企业改进、提高经营管理水平。