我在咨询，企业服务这条道路上越走越远了，迄今为止接触了几百位创业者及老板。与其中好几家企业达成了战略合作，给他们提供整年度的线上移动端营销服务。其实我的合作模式很简单，跟任何人合作，在别人没有收到你价值的时候，你开多少费用都是贵的。
所以，我会一开始先提供免费并有价值的服务，这样对方对你会有一定的信任。实际上对任何行业都是一样的，不要一开始就成交，而是先提供价值。
然后，你的合作机制很重要。首先，我就是抓大放小，只服务年销售5000万以上的企业，为什么这么做呢？因为我是按年度营业额增长部分提成结算，也就是说，如果这个企业实现不了增长，我是拿不到钱的。
同样一家企业一年销售额500万，年增长50％就是750万，按增长部分250万计，利润率按15％计算，就是37.5万，我拿增长部分利润的30％也只有11万。但如果是5000万同样增长50％，我的收益就是110万，付出同样多的努力，我的收入增加了10倍。
我跟其他人不一样的地方在于，我按结果付费。很多机构在一开始的时候，就会要求收很多钱，开价就是几十万上百万，然后给你一堆的方案，你自己去执行，最终执行错了也不是他们方案的错，他们的方案是永远不会错的，最终都是你执行的错。
我觉得任何咨询也好，营销也好，策划也好，只要是企业服务，一定是要按结果付费的，凭实力说话，你没有创造价值，肯定是不能拿到收入的。
过去还有一些老板可以接受所谓知名策划的高收费，但未来一定是越来越少的。首先这个本就不合理，还没有创造价值凭什么收费，另外现在生意模式跟以前不同了，当初那些营销的老套路已经不适应当下的企业发展状况了。
我现在就是帮助那些还在用传统营销方式，同时又做的很累的老板们实现营销端升级。当下还是有太多人在用非常传统的很多年轻的方式在做市场，比如打陌生电话，招一堆销售人员陌拜，有的会做一部分百度搜索，但效果也很有限，很多人对于移动互联网营销是什么，都搞不太清楚。
社会化媒体平台分布图
移动互联网营销是什么，其实就是了解用户的手机媒体阅读习惯。你的客户是谁？你知道他们是哪类人吗？你能画出他们的精准画像吗？你知道他们有什么样的媒体阅读习惯吗？现在的客户空余时间有一半都是跟手机在一起，你不重视手机平台你还重视什么？
高端客户，比如我认识有的是开设计公司，做别墅这块的。那别墅客户有什么样的阅读习惯呢，别墅客户他们会关注什么？是艺术品还是高尔夫，是美食还是旅行，是马会还是收藏。如果你知道他们关注的是什么，有意识去植入，那么你的效果会超过想象。
一家保健产品的用户画像
移动互联网时代，客户都被割裂了，被分散在线上各个不同的社群里，也就是不同的app里。当然，其中最有影响力的是微信。占到整个手机使用时长的70％，还有一部分是头条，微博，其它新闻媒体等。原来你通过一个主流媒体比如电视广告就可以影响所有人，但现在人群分散在一个个app里，这也是为什么大家觉得现在生意不好做的原因。不是客户没有钱，是获取资讯信息的通道改变了，而很多人还没有反应过来。大部分企业对线上移动端营销是不够重视的，所以才导致增长乏力。
首先知道你的客户有什么阅读习惯，然后你针对性的设计他喜欢的内容，移动互联网时代，内容的传播尤为关键，你公司里要有一个首席内容官，把控你的整个内容源头。
现在的客户不需要被说服，他们会自己做决定。你会发现如今的打电话也好，面对面销售也好，效率是如此之低，跟进一个客户成功率太低成本太高了。而且你的竞争对手也在用同样的方式，所以让客户首先在线上对你有个直观的了解是非常有必要的。
低客单价可以直接在线上成交，高客单价客户让主动找你沟通，然后在线下再约见，这样成功率会不会高很多呢？未来不需要销售，只需要服务，所以，公司里会有很多首席服务官。现在的客户掌握的专业知识可一点不比我们少，只要把客户服务好就可以了。根本不需要销售。
我就是帮助企业们实现传统营销方式的升级改造，我的所有客户都是来自于线上，通过我的内容找到我。你可以先做目标客户的用户画像，知道你的人群特征，然后再找出该用户的精准媒体渠道，再设计好的内容影响他们，然后再通过建立线上线下的成交方式来跟客户做沟通，见面或者线上成交，最后就是让客户成为我们的忠诚粉丝，帮助我们来推荐更多客户，形成这样一条闭环。
我看到有太多人不愿意正视如今发生的改变，依然采用过去旧有的方式在做市场。还会抱有一丝侥幸心理，虽然已经是强弩之末，但依然心有不甘。
客户不会等你，当你在用传统方式做销售的时候，客户被你的竞争对手提前拦截了。你还傻傻的等着客户上门。很多时候，当你互联网还没理解透的时候，移动互联网来了，当你移动互联网还没了解清楚的时候，区块链又来了。时代的变化太快，你都会发现，再不努力，就真的被这个时代抛弃了。
我相信未来区块链技术，大数据，人工智能一定会深刻影响每一家企业的经营，管理，营销等企业经营方式。掌握了新技术的老板们，就好像拿着机枪大炮对付那些使用古兵器的士兵们，最终的胜利一定属于他们。胜利不是因为他们更加强大，而是他们掌握了最先进的武器。这个趋势是没有办法改变的。
我们必须正视眼前的挑战了，是打算做一只把头埋在沙里的鸵鸟，还是说我们实现凤凰涅槃重生。资源也好，技术也好，模式也好，一直都在那里，就看你愿不愿意去用。
每个人都需要正视自己，想想在面临时代发展的过程中，这些新模式新技术如何运用到自己的企业中。不要觉得跟自己没有关系。如果真是那样，那就只能等着被淘汰了。
不需要伪装，不需要隐藏，互联网时代，所有人都会知道关于你的一切。所以，做真实的自己就好，无需隐藏。因为，越真实，越有力量！
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我是周洪林。点石营销合伙人，犀牛公会联合发起人。企业转型移动互联网资深实践者，用户裂变营销模式专家。现服务于鲜少爷、浩泽、国立集团、国旅等国内多家上市及准上市公司。目前担任鲜少爷生鲜品牌顾问，国旅集团移动互联网营销顾问。将陆续出版书籍《传统企业的新营销之路》、《企业线上营销裂变系统》及课程。