引言
2017年房地产行业规模估计可突破13万亿，企业业绩规模也以较大幅度提升。强者恒强，市场集聚已成为行业必然。企业快速增长的过程中，区域已成为企业经营的作战主体。
随着房地产行业新周期的到来，政府治理逻辑、城市发展逻辑、行业竞争逻辑均发生根本性变化，要求企业经营逻辑也随之变化。因此，对于企业，在区域中的行业地位、深耕程度将决定企业未来经营持续性、发展的成长性及竞争的领先性。《全国各区域典型房企销售业绩top10》的发布，旨在协助政府了解企业在各区域的贡献情况，协助资本了解企业在各区域的经营状况，协助企业了解自身在各区域的竞争能力。
特别说明：本文区域业绩统计口径以省份所辖城市为统计样本，如因部分房企自定义的区域范畴有差异而出现数据偏差情况，解释权归亿翰智库。
榜单解读
一.
区域间门槛值现倍数级差距！
榜首之争：广东已超千亿
2017年可谓是“千亿目标”年，很多房企纷纷提出千亿战略目标，而有的房企已经在一个区域做到了千亿！2017年，碧桂园广东区域实现销售金额1650亿，同时是唯一一个销售额突破千亿的房企。碧桂园同样斩获湖南区域top1，销售金额仅为220亿，区域差异显著。
top10之争：福建区域竞争最为激烈
top10门槛值最高与最低的区域分别是广东与江西，两者差额达到243亿，top10门槛值在百亿以上的区域共有5个，分别为福建、广东、浙江、山东与江苏，top10门槛值在50亿以下的区域共有2个，分别为湖南与江西。
再看区域内top10与top1间的差距，广东差额最大，为1374亿，主要源于碧桂园的强势深耕。
图表：各区域top1及top10
二.
top10占据30%的区域份额！
龙头之争：广东最高1650亿，湖南最低220亿
10个典型区域中，区域top3集中度在13%至23%之间，区域top5集中度在16%至33%之间，区域top10集中度在19%至41%之间，共有8个区域的集中度超过30%，分别是福建、广东、河南、江苏、江西、四川、山东、浙江，高集中度还是跟市场的发达及完善程度相关。
其余2个区域安徽、湖南集中度水平低于其余8个区域，两地域内存在较大企业规模成长空间，同时，随着政策的长期化与房地产周期的拉长，两个区域内的市场集中度将进一步提升，伴随着行业的加速整合，整个市场将会继续利好大规模房企。
图表：10个区域集中度
三.
碧万恒表现强劲，
世茂、新力分别称霸闽赣
碧桂园、万科、恒大、融创进入区域榜top10最多，碧桂园、恒大在区域扩展上遵循进入即深耕策略，单个区域销售金额较高；万科遵循多区域布局，聚焦重点城市策略。
表：碧万恒入榜区域
碧桂园、恒大：进入即深耕，深挖区域市场
碧桂园的区域深耕策略促进了企业业绩的高速增长。2017年销售金额5500亿，位列全国第一，实现两年翻两番。在本次推出的10个区域榜单中，碧桂园入榜7个，并一举摘得四区域桂冠，称霸广东、江苏、安徽、湖南。宇宙第一大房企不仅在总规模上遥遥领先，在区域深耕上也一骑绝尘。
图表：碧桂园销售占比
2017年三四线的市场热度助推恒大区域业绩爆发。恒大2017年销售金额5140亿，同比增长38%。企业在10个榜单中入围8项，其中在5个榜单中位列前三甲：河南第一、湖南和江西第二、安徽及山东第三。2017年，恒大在以上区域投资三四线城市下沉，新增土储中有2/3的项目位于三四线城市。
图表：恒大销售金额分布
万科：广泛布局，重点突击部分区域
万科在广泛布局之中也有侧重地进行区域重点发展。万科全面深入多个区域，在10个区域top10中入围9个，累计销售金额2608亿元，占万科总销售金额的49.8%，可见万科区域布局之广泛。2017年9个区域中，万科在山东及广东分别拿下top1、top2，除江西、湖南外，每个区域的销售金额均在百亿以上，浙江、山东在300亿以上。
图表：万科销售金额分布
本次有多个高成长性房企入榜，这些房企通过深挖区域价值，在单个或多个区域内做大做强，不仅在单个区域内做到top1，还通过金牌区域推动企业整体业绩的增长。世茂通过聚焦福建拿下区域销售top1，新力对南昌深度探索、拿下江西top1。
世茂、福晟：深耕福建，辐射全国
世茂2017年福建区域251亿，约占其总销售金额的1/3。2017年，福晟在大本营福建区域拿下173亿，约占其总销售金额的41%。世茂、福晟2017年销售金额分别实现48%及85%同比增长，在福建区域的深耕助推了企业规模的快速飞跃。
新力：南昌第一，力压一众龙头房企！
2017年，新力在江西区域拿下294亿，与第二名拉开82亿的差距，除了销售额第一，新力产品在江西也具备极高的影响力，年内热销项目达23盘。2016年新力进入惠州，2017即形成“一城20盘”壮举，体现深耕决心。另一方面，新力聚焦优质产品，改善占比高。产品线中“园系”和“悦系”为改善及高端产品占比高。
世茂再创巅峰，
251亿成就区域龙头！
9家闽系房企入围top10！
世茂房地产作为领航闽系房企的龙头企业，2017年以251亿位居top1，荣耀实至名归。top2、top3分别被碧桂园及阳光城摘得。福建区域top10中，闽系房企占据9席，累计销售金额1449亿，占据整个福建省1/3的市场。其中多个房企已经实现或正在实现全国化布局，“爱拼才会赢”，闽系房企也真的赢了！
世茂再创巅峰，晋升区域老大
世茂房地产2017年新晋千亿阵营，全年销售金额达1010亿，其中，福建区域251亿。作为最早的一批闽系房企，世茂持续深耕福州（省会）、厦门（经济特区）、泉州（福建人均gdp最高）三个核心城市，目前世茂福建区域已经研发发布“璀璨系”和“国风系”两大产品系，已在福州、厦门、泉州落地近10个“璀璨系”住宅项目，均实现较高产品溢价；世茂海峡大厦以300米高度成就厦门地标；世茂在福建早已实现住宅、商业、办公等多种业态全面布局。
历经十四载，世茂与福建的房地产市场一路走来，世茂是最懂福建的开发商，也是最懂福建客户需求的开发商。通过优化投资、升级产品、良性运营，世茂房地产牢牢占据自身优势，坐稳其福建老大之位。
福晟飞虎夺地，蓄势冲击18年前三甲
2017年，福晟集团福建区域销售金额173亿，占福晟总销售额的41%。其销售金额来自于福建近30个项目，分布在福州、漳州、闽侯、宁德、三明等城市。
福晟之赢在投资，福晟80%以上为收并购项目、20%以下为招拍挂项目。福晟自2015年9月开始成立专职投资“飞虎队”，“飞虎队”两年内全国十多个城市签下70余个项目。两年内签约的70余个项目总货值近6500亿，两年内签约项目总占地1680万平米，建筑面积3800万平米，其中80%位于一二线城市。业态布局上，福晟坚守产品多元化战略，目前福晟有soho、写字楼、住宅、别墅等业态和产品，大部分商办业务均是优质物业。在高货值，产品多元化的保证下，2018年福晟将会继续“超车”。
福建区域，福晟也一直高歌猛进，2017年12月27日福晟拿下2017年最后一拍，4.2亿拿下宁德优质土地。2018年，福晟有望成为福建区域前三甲，甚至登顶top1，实现业绩大爆发。
2018年福建区域龙头预判投票结果
融侨全年销售创新高，“地产+”维持第一梯队
凭借省会及强二线城市的精准布局与全渠道营销创新，融侨今年延续了爆发式增长势头，全年业绩月均同比增幅逾82%。另一方面，融侨以“地产+”为核心的多元化产业拓展，今年加速发展艺术商业、精品酒店、国际学校、复合小镇及母婴医疗等创新产业，为其高端社区形成强有力的服务溢价，成为中型房企阵营中的“稳健”力量。
碧桂园3年成就第一，
区域价值释放
安徽区域销售额top10中，9家为全国化布局房企，仅一个深耕于安徽的房企文一地产上榜。一方面安徽紧邻江苏、上海、浙江、福建，房企投资逐步流向安徽区域内；另一方面，合肥楼市在2016年呈爆发性增长，多个全国性房企积极布局，抢占大量市场份额。2017年度top10中，全国房企top10占据了区域前五强，其余也有旭辉控股、中梁地产入榜。
碧桂园以495亿位居第一，销售金额比绿地集团高出211亿，拉开较大差距。碧桂园自2014年进入安徽市场，仅3年时间就拿下安徽区域销售业绩top1，充分体现了其进入即深耕的战略，安徽区域价值得到释放。
绿地、禹洲主要销售业绩来自合肥
绿地集团以284亿位列第二，绿地集团深耕安徽14载，2017年销售额来自合肥、芜湖、安庆、马鞍山等6个城市，仅合肥项目个数就超过14个，项目业态包括住宅、办公、商业等业态，旗下绿地中心成为城市标杆项目。
禹洲集团也进入安徽区域top10榜单，除两个项目在蚌埠创收外，安徽销售金额主要来自于合肥项目，其中，禹洲独立操盘项目7个，禹洲中央城一个项目就创下22亿的销售额。
合肥趋向平稳，房企竞争扩展至地级市
经历过2016年的高速增长后，合肥房地产市场趋向平稳，安徽区域的房企竞争将从合肥逐步转向安徽内其他城市，如芜湖、蚌埠、六安等，房企top10的pk战场从合肥扩大向全安徽。
群雄争霸，
碧桂园一骑绝尘
房地产业重镇，规模房企起源地
2017年，广东区域top10销售额之和为6246亿，是所有区域中的最强top10。仅广东区域，碧桂园就实现1650亿，是第一个成就千亿的房企。广东的房地产进程起源于20世纪80年代，远远早于其他区域，同时，从广东区域也走出多个规模房企，有起源于顺德、至今在广东有300余项目的宇宙房企碧桂园；有雄踞广州，央企老大的保利地产；有始于1988、行业领头羊的老牌劲旅万科地产。这三家巨无霸企业引领着整个房地产行业的发展，起着不可撼动的影响。
房企布局重镇，房企发展百花齐放
从top5的销售额构成看，碧桂园广东区域销售额份30%，华润置地广东区域销售额份额48%，份额占比最低的中国恒大，广东区域也高达10%。整体来看，广东区域在房企的业绩中占据较大比例，是房企的布局重镇。
除了第一代的巨无霸，广东区域也涌现出新一波的优秀房企。龙光地产1996年成立于广东汕头，2017年广东区域销售金额429亿，位列top5，2017年上半年，龙光地产净利润率高达30.3%。高利润与其多元化拿地，核心轨交布局密不可分，截止2017年上半年，龙光地产共参与18个位于深圳、珠海等地的城市更新项目，预计拥有1100万平米建筑面积。同时，在深圳拥有6个招拍挂和1个城市更新项目，均处于轨道沿线，一定程度上提高了项目溢价。
时代地产同样于1996开始房地产开发，深耕以广州、深圳为核心的珠三角城市圈，2017年广东销售额420亿，占总销售额的9成以上。2017年上半年，时代地产持续进攻广东，共获得9个项目，现有土地储备足以支持未来3-5年的发展。此外，已布局佛山南海全球创客小镇、广州白云空港小镇两大项目，为业绩增长提供新动力。
最先走进存量时代，多个细分领域内pk
广东走在行业发展的最前端，也最先步入存量时代，不少扎根广东的企业也纷纷从单一住宅布局转向多业态布局，如碧桂园2017年提出三年建设100万套公寓，恒大已实现深圳旧改市场的万亿货值布局；规模房企在广东的区域竞争已经全面覆盖每一个城市，下一步将会细分至每一个业态领域。
恒大遥遥领先，
本土房企不遑多让
12月底，郑州持续放松购房政策，学历本科以上人员可以凭1年以上劳动合同购买首套住房，相比于之前的专科以上可落户购房政策更为宽松，郑州具备购房资格的人群进一步扩大，通过户籍新规和人才政策对冲“限购”政策。
在住而非炒、长效机制的强力约束下，政策只会有限度的松绑，因此，这也是房企的机遇。往往把握市场行情，及时适应市场的企业能够脱颖而出。
top10门槛值近百亿，本地房企不遑多让
整体来看，2017年河南区域top10门槛值达到近百亿，虽然河南是人口第一大省，但是门槛值仍远低于广东、浙江等区域，一是由于河南城镇化率较低，商品房市场尚未完全开发；二是房地产市场未发展成熟，地级市内存在众多小规模房企。
2016/2017年两年整体的上升行情中，以省会城市郑州、重点地级市开封、洛阳为代表，河南区域整体表现突出，这三个城市也是企业重点投资城市。
河南top10中，区域深耕房企与规模房企势均力敌。规模企业，如中国恒大、碧桂园、万科地产及绿地集团。此外，福晟集团强势突围进入top10，其项目均位于郑州，产品布局上走精品路线，其中，汇泉西悦城单项目销售额就突破40亿，郑州“三城”钱隆城、兴隆城、万和城三个项目实现36亿的销售金额。此外，这些精品项目尚未完全开盘，后续销售热度将持续。
2018区域深耕top1仍有看点！
生根于河南的房企中，正商地产位列第一，2017年河南区域销售金额289亿，位居河南区域榜top2，紧跟其后的是建业地产，与正商地产仅差13亿，两家房企均9成以上项目均位于河南区域内、深耕河南已久，2017年房企规模之争已尘埃落定，而2018年谁是河南第一仍有看点！
碧恒保三足鼎立，
市场深耕价值有待释放