过去实体店营销，讲天时、地利、人和。天时，指营销、搞活动的时机，比如节假日、开业等；地利，指开店的选址，比如在人流较旺的地段；人和，指服务的态度，笑脸迎客等。
但是今天，在移动互联网、更复杂的市场竞争冲击下，营销变得扑朔迷离，让人有种摸不着北的抓狂。为什么？因为营销要考虑的成败因素太多。
所以，过去的招数不灵了，方法不管用了。很多人花了老鼻子的钱，费了九牛二虎的力气，最后没什么效果不说，还落了个一身的骚气，伤了现有的顾客！
一家做美容的店面，前些日子搞“预存10000元，抵12000”的充值营销，就是存10000，送2000。
这个活动推广了几天，感觉收效不大。于是灵机一动，就推出了“预存10000元，返现2000元，送价值3000元的美妆套盒一套，再送香港游来回机票抽奖资格”的营销活动。
尽管前后这两次不同的营销策略都没什么毛病，但是问题发生了：之前充10000送2000的顾客不愿意了，感觉被骗被忽悠了。很多老顾客私下里抱怨，甚至还要求退款。
而新顾客虽然大量的拥进，但是也是观望的人多，而花钱的只占少数。精明的销售人员一眼就能看出，观望的顾客基本上都不是未来能够升单的优质客户。
所以，美容店这个做法其实很不明智，让老顾客感觉像傻子一样的被晃荡了一回，还让新顾客看了一回笑话。我想以后，美容店下次再搞营销活动，老顾客肯定不会站出来支持。
从上面这个案例可以看出，实体店营销落不了地，往往不是方法老套，顾客精明，更多的原因是由店家自身的营销素质造成的。
80%的实体店对营销的看法是：
1、薅羊毛
没钱就找顾客要，这是做生意的致理，但是你老是在需要的时候找顾客，不需要的时候把顾客当猪。是你，你愿意不？
2、方法粗劣
营销跟化妆一样，画得不好就成鬼了。很多实体老板骨子里很精明，但是实际上满脑子的低级丑陋。总觉得随便搞个法子就能赚钱，却不知道顾客早见惯了你的伎俩！
3、不做规划
营销就是打仗，想打赢一场漂亮仗，必须要有套路和方法。不了解天时、地利、人和，只能做炮灰，成为敌人的垫脚石。
那么，实体店要怎么才能做好营销的落地？怎样才能保护充足的客源，还能不断开拓新的顾客？怎样能打败竞争对手，还能让自已赚到钱呢？
建立系统化的营销逻辑。
1.掌握天时、地利、人和，了解清楚做营销的时机、目标和客户群；
2.设计一套针对性的营销方案，可以简单，但不可以简化；
3.要做好清晰的执行计划，工作进度，确保每一步都能执行到位；
4.要做好前期销售运营，尽量把信息发布出去；
5.营销活动期，要做足店面功夫，提高顾客的信任度。
做好营销的整体运营。
1.超级营销主张设计，要有爆发力和持续性，不能做了这一次，下一次没法做了。
2.收钱模式设计，要能够打破“产品”、“产品 服务”、“服务”的收钱限制。
3.成交方案设计，要针对收钱模式设计成交的流程，破解成交的障碍。
4.团队管理运营，要让团队有执行力，有结果，必须做好2535，团队的奖励和惩罚。
5.社群口碑打造，要在营销开始前借助社群，把店面口碑打造出来，增加顾客的信心。