魏建军,1964年生于河北保定。大家对其家庭情况知之甚少,只知道他出身军人家庭。
年轻时代的魏建军酷爱玩车且技术出众,还因此拥有一个保定车神的绰号。后来他就说过:如果我不成为一个董事长,我会成为一个专业的技师或者赛车手!
1990年,26岁的魏建军接手长城工业——一家由其叔叔魏德良创办,主要从事汽车改装业务的公司。其时,公司负债200万,是一个烂摊子。魏建军接手三年后,公司扭亏为盈。从此,魏建军就确定了做生意的唯一信念:聚焦一点,倾尽全力。
后来,他开始尝试自己造车。一开始的农用车并不成功,于是他又尝试了轿车,结果很成功。
但就在他想要大干一场时,1994年国家出台了《汽车工业产业政策》,对轿车实行目录制管理,长城在一夜间成为黑户口,被踢出局。魏建军开始寻找新的出路。
一次美国之行,魏建军发现皮卡车在美国和东南亚很受欢迎,但在中国,销量很差。
而且,当时外资纷纷涌入中国市场专注做轿车,与其竞争根本没有优势。于是,他孤注一掷,把全部资金压在了皮卡车上。
1996年,长城推出了第一辆省油、耐用的长城皮卡迪尔(deer)。魏建军定下了低价高量的策略,很快就开辟了10万以下皮卡的细分市场,迅速成为中国皮卡领域的销量冠军。
但魏建军心中有更大的愿望:进军城市!受政策限制,皮卡在中国不能进城。于是,2000年,魏建军决定进军suv市场。
与此同时,魏建军没有在大城市和外资企业硬拼,而是带着团队深入那些小城市。
经过多年的努力,长城suv不仅在农村扎下了根,而且还准备反攻进当年退出的一线城市。
2016年,长城全年累计销售汽车107.45万辆,同比劲增26.01%,而且在全国五家销售量过百万的车企中,长城是唯一一家没有合资背景的。
不过,魏建军虽然成功,但也极具争议性,他对长城汽车实行的军事化管理,严厉得让员工叫苦不堪。公司的罚款制度也很严格,根据《中国企业家》杂志记者的报道,早在前几年,长城汽车一年之内的罚款加起来就能达到几千万。
除此之外,魏建军还坚持不打广告、不做宣传,认为酒的价值不能量化,但汽车可以,据说因为这一点,不少销售高管辞职。
不管怎么说,能把一个欠债200万、濒临破产的小厂,做到现在年利润105亿元,自己也成为汽车界首富,就凭这一点,魏建军就值得所有企业家尊敬。