05:21来自英盛网
大家好。我们今天要分享的主题是：在网红井喷式爆发的现在，“网红电商”只是冰山一角，社交商业才是最牛逼的发展趋势。
“网红电商”是去年底以来爆发的一个新名词，以papi酱为代表，引发了许多关注。在移动社交时代，热度总会迅速地扩散，“网红”的发展速度也超出了很多人的预期，成为炙手可热的“流量富翁”。许多嗅觉敏锐的资本巨头，就把目光投向了网红群体，在这背后就隐藏了一个更深层面的目标：社交商业。
相比传统电商而言，网红电商的最大优势，就是能够免费带来巨大的优质流量。网红电商的长期生命力，经受住了资本市场的考验——网红们不断出现在各类消费领域，“一呼百应”的他们，在粉丝交易转化率方面具备得天独厚的优势；再加上我国市场巨大的过剩供应链能力，急需与新兴的消费拉动势能结合……这些，都是业内看好网红电商的重要原因。
但其实，任何事物的发展，都会有一个物极必反、盛极必衰的自然规律在里面。网红电商收获源源不断的红利的同时，却在与传统电商“唱反调”，因为网红们并没有给电商贡献一分钱的广告收入，而广告收入却正是这些传统电商平台收入模式的核心。因此，网红电商只是一种“症状”，并不能被称为真正的未来趋势，更准确的一个总结，应该是：主流商业模式，正在进入“社交商业”的时代。
驱动社交商业发展的因素一共有三个方面。
第一是社交连接技术的不断发展，让企业自媒体成为连接消费者的核心。可以说：社交沟通，为企业和消费者关系之间带来了全新的沟通方式，用12个字来概括的话，就是一对一、个性化、自动化和智能化。
第二是消费者自媒体，正在成为企业最重要的媒体资源。这是社交技术带来的另一个重大变化。在碎片化的媒体面前，每个普通消费者，都兼具收入贡献价值和媒体贡献价值的双重身份。单个消费者的媒体价值，虽然看上去零散、难以管理，但是对于消费者自媒体覆盖的范围来说，这个媒体的可信度和转化率，都达到了一个较高的水平。
第三则是商业和生产力的发展，让消费者的消费价值取向发生了巨变。物质选择上更加富足的他们，对于消费本身的乐趣，已经从“买到”，到“买好”，再到正在大规模普及的“买好玩”。也就是说，现在消费者们消费的意义，不在于消费的内容，而在于消费的动机、消费过程的体验和消费后附加的价值。只有理解了这个逻辑，才能真正明白那些“网红专属现象”的实质消费心理，包括所谓粉丝经济、打赏经济和社群经济等。
为何社交商业被认为是“一定会到来”的呢？这是因为，社交商业能够帮助企业建立起一个高效的营销生态圈，这样一来，企业就可以直接和消费者通过社交平台建立连接，创造了社交商业的最大优势：与用户的情感连接，实现与用户互动的更高层次管理。这种商业漠视实现价值的方式，是以用户为中心，实现对用户粘性和arpu值的不断提升。
当然，虽然社交商业已经收获了第一波热度，但未来的成长路径仍然会相当漫长。企业还需要去建立一个对自己有利的营销生态资源，同时也需要一些与有能力的整合营销公司合作，来帮助自己搭建这种生态。总而言之，社交商业的发展趋势势不可挡，未来也将会有更多的企业加入到这场生态竞争之中。
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