2018年q2，b站月活用户超过8500万，月均up主活跃度同比增长91%，内容生态进一步完善。与此同时，收入同比增长76%，游戏收入占总收入比重下降，广告业务迅速增长，收入结构有所改善。财报同时指出，因整改要求审核团队预计费用将达到500万元。
作者 | 张一童
b站交出了上市后的第二份成绩单。
尽管已经成为了中国最大的青年文化社区，并在纳斯达克成功上市，但是b站依然需要解决两个所有从亚文化走出的社区都要解决的关键问题：一是如何突破用户天花板，不断激活社区活性；二是如何寻求更为多样并能被用户接受的变现方式。
与此同时，具有着数量众多并拥有极高文化认同感年轻用户的b站正受到来自各方越来越多的关注，审核成为了在扩张过程中无法回避的问题。
相关战略和计划的落实体现在了数据之中。
根据哔哩哔哩2018年q2财报披露：b站q2平均月活用户超8500万，同比增长30%，7月月活达9800万。其中，月度活跃内容创作者人数达35万，同比增长91%，月均视频投稿数量达116.1万，同比增长131%。
在收入方面，q2营收10.27亿元，同比增长76%，净亏损7031万元，净亏损率7%，相较去年同期净亏损9%略有缩窄。其中游戏业务收入7.9亿元，同比增长61%，占总收入77%。广告业务收入9586万元，同比增长132%，约占总收入9%。
财报同时披露，q2营销费用为1.28亿元，占收入比12.4%。受拉新需求和广告团队扩大影响，下半年营销费用将达营收的15%，除此之外，审核团队建设费用预计在500万元。
不难看出，和此前相比，这是一个更主动也更快速的b站。它以更主动更多元的方式加入到内容生态的创造中，更大胆地寻求更均衡的收入结构，同时也更积极地应对所面临的风险。
8504万——更活跃的内容生态
2018年q2，b站月均活跃用户达到8504万人，用户日均使用时长为75分钟。在这其中，付费用户数为297万，同比增长190%。值得关注的是，视频观看量和互动次数增速快于活跃用户增速，单用户内容消费和社交互动继续增多。
在今年3月递交的招股书中，b站第一次正式提出了pugv这一概念，即为用户自制的、经过专业策划和制作的内容。
pugv构成了b站的主要流量来源，这种内容不断提供着低成本、高活跃和高粘性的流量。但另一方面，也对社区整体氛围和创作机制提出了更高的要求。
b站加快了对长效机制的建设，针对不同人群，持续上线多项up主扶持计划，以帮助up主更好的创作。
针对头部up主提供vip服务，中部up主推出创作者激励计划，7月推出的新星计划被用于扶持中小up主，而针对长尾up主，则推出公开课教程，帮助其提升创作内容的质量。同时为了进一步激活潜在创作群体，上线移动端投稿功能。
创作激励计划
扶持计划效果明显。2018年q2，月均活跃up主达到35万，同比增长91%，月均投稿数量达116.1万，同比增长131%，万粉以上up主同比增长117%。
而在pugv之外，b站持续推动优质pgc内容的引入。公开数据显示，2017年至2018年上半年，b站引入201部日本正版新番，占新番总数64.4%，位列国内各平台第一。今年第二季度以来，b站已经上线了包括《非正常死亡》、《逃避可耻但有用》等在内的不少日剧，业内人士透露，b站已经和日本主要民放电视台达成日剧版权深度合作。
除了更多视频内容的提供，在音频、文字和图片等多种内容形式下，b站都不断丰富着内容的覆盖范围。
另一个问题在于，b站如何以平台的身份介入到内容生产的更前端。特别是如何在有限的预算下，以更高的性价比创作内容。
深耕垂直品类成为了可行的策略之一。沿着b站特有的平台调性和用户喜好，b站选择了在动画和纪录片两个品类进行更深入的尝试。
动画上包括对海岸线等动画公司的投资，成立动画子公司多啦b梦，并与晋江文学城达成合作进一步开发其文学ip。
而在今年6月，b站上线了烧烤美食纪录片《人生一串》，这部纪录片由b站出品并在b站独播，目前播放量已经超过3700万。
纪录片《人生一串》
9586万——更均衡的收入结构
在第二季度，游戏依旧是b站最重要的收入来源，q2游戏业务收入达到7.9亿，同比增长61%。
这来自于两款独立代理游戏《fgo》和《碧蓝航线》的抢眼表现。尽管已经在日本运营三年，但《fgo》依然保持着稳定而持续的增长。今年7月，索尼发布2018年q1财报，财报中特别提到，在《fgo》的刺激下，索尼音乐部门销售收入达1815亿日元，同比增长8%。b站同时在财报中宣布，已经与《fgo》日本版权方aniplex完成续约。
《fgo》
从亚文化社区起步的b站曾经面临着所有小众文化社区都面临的问题，它们必须寻求更易被用户接受的变现方式，对b站而言，游戏成了极佳的切入点。
在过去的几年中，游戏之外，b站在新的变现业务上的尝试一直显得较为谨慎。这给b站带来了一些问题，收入结构单一，受到一个品类甚至是几款游戏的左右。
在q2业绩电话交流会议上，b站表示针对短时间内版号延误，b站将会进一步储备优质游戏资源，同时通过包括绿色通道在内的各种方案积极应对。
事实上，早在q1季度财报公布后分析室电话会议上，b站cfo樊欣曾经表示：“预计未来三到五年，在线游戏在公司收入中占比降至50%。”
而从q2财报来看，游戏收入占总收入77%，占比有所下降。值得关注的是，得益于品牌广告和效果类广告业务的开展，b站q2广告业务收入达9586万元，同比增长132%，占总收入9%。
b站一直试图在广告业务上找到新的突破，和传统视频网站不同，独特的文化属性，要求b站必须在社区调性和广告服务之间实现平衡。独特的内容和互动关系使得b站必须拒绝传统地粗暴的植入方式，但也成为了他们得以赢得一部分广告主的竞争优势。
在7月举办的bilibili ad talk推介会上，b站广告营销部总经理王旭将b站的广告投放分为“高端商场”和“24小时便利店“两个部分。
“高端商场”指的是包括bw、bml、拜年祭等在内，b站每年都会举办的大型活动。
b站拜年祭
“24小时便利店”则更具b站特色。在b站对up主的分级中，商业化能力强的头部up主会被划入“高能联盟”。而“24小时便利店”所提供的服务正是在以组织up主商业化为目的的“绿洲计划”的基础上，广告主可以对up的单个视频或者是系列节目进行投放，以此渗透进b站用户的日常生活中。在这个过程中，b站还会根据人群的不同划分内容的核心分区和泛文化分区，匹配品牌方需求。
b站同时表示，q2广告主环比增长超过100%，b站将不断优化广告策略和算法，提高广告点击率和转化效果。
而在游戏和广告之外，b站也积极推动着其他变现方式的发展，这其中包括对相关公司的投资，直播业务的持续推进，会员和电商业务的进一步尝试，以及在电竞、纪录片等更多领域涉足，以进一步形成更为均衡稳定的收入结构。
500万——更健康的社区文化
一个特别之处在于，财报披露，下半年审核团队建设费用预计约500万元。
今年上半年，整体政策的收紧，审核环境的严格，内容公司和平台陆续遇到问题。
b站有着其特殊之处。它以亚文化为起点，是中国最大的年轻人聚集社区。以pugv为主的内容生产方式，让up在其粉丝内部有着极强的kol属性。b站同时有着极高的用户粘性和文化认同感。在b站所举办的线下活动bw和bml中可以清晰地感受到这一点，新一代年轻人对于新鲜文化的追捧与狂热，对同好身份的认同，在中国，很少有一家互联网公司可以达到b站在年轻人心目中的影响力。
这为b站带来了外界越来越多的关注，关注点却有好有坏。
7月，b站收到央视点名批评，7月26日，b站app下线，b站发布公告表示将严格按照要求对全站内容进行整改，并将重点加强网站审核团队的建设，同时发动用户对内容和社区进行自清自查。
这也是促使b站进一步加强审核团队的直接原因。b站将扩编一倍以上的审核团队，目前，b站已经在武汉建立了新的审核中心，第三个审核中心在计划筹建之中。这是b站在下一个阶段都不得不面对的议题，如何以更积极和更正确的方式融入主流，赢得主流文化的认同。
但毋庸置疑的是，从创立开始，b站一直在讲着当下中国最年轻的故事。它是属于新一代年轻人的文化社区，并在不断尝试着全新的生态组成和商业模式，也面临着大部分公司从未面临过的问题和风险。
在8500万活跃用户背后，这家用户们口中的“破站”依旧用最独到的方式做着这笔所有巨头都想做的生意。
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