文/一刘
一，网约车发展现状
网约车自从2012年诞生以来，在中国互联网发展史上写下了浓墨重彩的一笔。
从第一辆网约车上路到国家承认网约车的合法地位，从滴滴合并快的到兼并优步中国，只用了短短的四年。在各地网约车实施细则落地之后，一家独大的滴滴，并没有长期独霸网约车市场，反而在补贴取消，价格调整之后，网约车市场出现了群雄争霸的局面。
网约车
现在，易到用车满血复活，首汽约车携政策优势攻城略地，神州专车高端市场领先滴滴，曹操专车来势汹汹，甚至美团也高调进入网约车市场，而目前全国获得网约车牌照的平台已经达到25家。网约车市场的竞争，虽然没有了发展初期烧钱补贴的疯狂，但硝烟一直弥漫在一二线城市的战场。
与共享单车不同的是，三四五线城市，是网约车平台控制比较薄弱的地方，尤其是这些城市的城际出行市场，仍然是传统的车站集中发车，或者熟客电话约车、拼车的游击队模式，供需双方对接成本高，效率低，这个中长途的网约车市场发展几乎是一片空白。
而且，随着网约车的发展，小汽车的普及，自驾游的普遍，自由生长的“野的”，生存空间越来越窄，亟需转型、升级。
二，出行市场发展趋势：出租车—网约车—智慧出行
从出租车到网约车，从电话预约到网络平台预约，这是网约车发展的趋势。
从“野的”、“黑车”到网约车的合法运营，这是已经看得见的政策趋势。
随着网络技术的发展，尤其是即将到来的5g，物联网将迎来爆发性的发展，而出行市场也将随之升级到智慧出行，这是即将到来的趋势。
出租车--网约车--智慧出行
在智慧出行时代，用户只要告诉人工智能机器人，他/她要去哪，机器人就会自动匹配车辆，安排最优线路，避开拥堵，将同一目的地的乘客都接上车，上车以后，它会自动播放你喜欢的音乐或者广播。
它会告诉“司机”，“前方100米有乘客在等待上车”，“前方500米拥堵，预计通行需要5分钟”……当然，这一切都建立在万物互联和数据共享的基础上。
三，区域网约车市场发展的前景
电子商务的发展，冲击了线下实体零售；
社交软件的发达，抢走了移动运营商的蛋糕；
互联网金融的发展，改变了整个银行业；
网约车的发展，颠覆了整个出行行业。
但房地产中介行业至今没有被颠覆？原因有很多，但最根本的是，房子是不动产，区域性太强。
出行市场，也是一个区域性很强的行业，这也是为什么滴滴的业务主要集中在一二线城市的原因。正因为如此，也给区域性网约车的发展留下了空间。
出行市场，是一个万亿级的市场，滴滴等大哥吃肉，下面的小弟喝汤也是上千亿的市场，哪怕一个城市的细分市场，一旦做起来，营收上10亿不是问题。当然，不仅仅如此，每一个区域市场，都是全国智慧出行平台的一部分，未来，都是要对接到统一的智慧出行平台的。这种对接，就是区域性网约车平台最大的发展前景。
当然，对接之前，也可能被类似于滴滴、美团等大型网约车平台收购，这种可能性也是极大的。
四，区域网约车平台如何发展
区域性网约车市场，类似于出租车的短途出行，目前一般都已经有本地化的网约车平台，竞争比较激烈，恰恰是中长途的城际市场，存在明显的创业机会。
这个市场，目前一般都是以传统的“班车”和个体司机运营的，当然，私家车也大量参与其中，长期运营下来，形成了相对固定的运营线路，并且不同的线路分属不同的代理人。这种模式，靠电话联系，以熟客为主，客源虽然相对稳定，但数量有限，运营效率低。
针对这种情况，如果能开发一个网约车平台，整合区域资源，对接司机和乘客，将颠覆传统的运营模式。这个平台，就相当于一个在线车站，各条线路的运营者都可以入驻车站开通自己的独家线路。乘客无须跑到车站乘车，有出行需求的时候，只要在平台上下单就能找到对应的路线，以合理的价格约车，并享受点到点的接送服务。
在线车站
这种模式，是一种多赢的模式。
这种模式，成功的关键之一，就是各条线路的代理人，要将原有的线路和乘客资源导入平台，与平台和其他线路共享。这种共享，是平台，线路代理人和司机在各条线路之间的数据和资源共享，各方是共赢的。如果哪条线路不愿意加入，这条线路随时可能被平台新开发的线路取代。同时，建议平台邀请各条线路的代理人为合伙人，投资入股，共同发展，早日做大做强。
成功的关键之二，就是不能效仿滴滴采取抽成的方式，而应采取会员制，每年收取一定的服务费即可。如果按单抽成，线路代理人和司机将会千方百计逃避抽成，对于通过电话等传统方式联系的老顾客，就算逃避抽成，平台也完全不清楚。如果抽成，他们将没有动力，积极把原有的乘客资源导入平台，与平台共享。
成功的关键之三，平台要能降低司机和乘客对接的成本，提高运营效率；同时，要能开拓客源，丰富产品线，比如提供区域旅游包车等业务，增加司机的收入。当加入的车辆足够多的时候，平台还能在车辆维修、保养和保险等方面为车主与服务提供方议价，获得更优惠的服务。
成功的关键之四，平台要规范化运营和管理，为乘客提供标准化服务，提高乘客的体验，做好口碑传播。
在这种模式下，无论是线路代理人还是司机，他们的收入不会比原来少，只会稳定增加。
趋势，不以人的意志为转移，顺之者财源滚滚，逆之者坐吃山空！
趋势，已经看得见，我们要做的，就是顺应趋势，做出有利于自己的选择。
创新观察者，把脉现在，洞见未来！
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