导语：
作为一位专业“税务律师”，武礼斌在专业道路上的探索与成长，让他始终保持着坚持和专注的态度，而这也是他创业成功的秘诀。今天，他就将分享他的创业经历与创业成功的思考。
武礼斌，北京大学法学院04级研究生，资深税务律师，北京明税律师事务所主任，北京律协财税法专业委员会委员，并具有税务师资格。
武礼斌主要为内外资企业及跨国公司提供广泛的涉税法律咨询，具体包括：企业税务管理和合规咨询、税务规划和税收优惠管理、争议解决、转让定价和反避税等，并曾多次代理客户成功处理与税务机关之间的争议纠纷。服务过的客户行业涉及房地产、金融投资、能源矿产、高新技术企业、海洋石油、制造业等。
武礼斌经常就中国税制改革和涉税热点问题接受《中国税务报》、《财会信报》、《民生周刊》、《华夏时报》等专业媒体的采访，并在《中国外汇》杂志、中国税网等专业网站发表专业文章。
本科在山西财经大学读财政专业的武礼斌，2004年进入北大法学院财税法中心攻读硕士学位。2007年他毕业走入律师行业时，在律师事务所几乎还很少有税务律师的存在，因此他一开始在国浩律师事务所供职时，还未正式涉足税务领域，后来没多久跳槽至金杜律师事务所，税务部门刚刚成立，参加面试时他的背景被相中，顺利地进了这个美国合伙人牵头的部门。
刚进公司他就面临着巨大的工作压力，老板每天用英语和他对话，里面掺杂着很多专业词汇，刚从学校毕业一年的他缺少实战经验，英语水平跟不上，常常带着忐忑不安的心情，每天下了班回到家里就拼命地啃书本，足足花了两年多的时间才完全适应了工作节奏，慢慢变得游刃有余了。
在金杜待了四年多，事业进入平稳阶段，没有了前几年不断促使他上进的挑战性，他也在思考，是否就这样一直呆下去了？还是要在职业生涯中寻找更大的突破？刚巧这时有北大法学院毕业的校友找到他，试探有没有可能一起做一番事业，比如做一家独立的专业化律师事务所，对于主动开拓市场和发展客户毫无概念的他，就这样凭着当时 “无知者无畏”的“一时冲动”懵懵懂懂地迈出了创业的第一步，2012年上半年，几个人相继从原单位离职，成立了明税律师事务所。
从零开始的他们没有现成的客户、没有独立运作的经验，一切都是在摸索中进行，头两年完全处在入不敷出的状态，中间也经历了合伙人理念不一致的困境和挑战，所幸他和最初的合伙人之一一直坚持到了现在，终于在2014年底走出了困境，事业也越来越有起色了。
武礼斌说，现在的法律服务行业已经跟十年以前有了很大的不同。如果不是有很强的个人能力和社会资源，已经很难做出一家有影响力的综合性律师事务所。而且，客户也越来越成熟了，希望找更专业的律师寻求帮助。
而他们对自身的判断是，他们并不是资源很丰富的律所，如果一开始什么都做的话，就很难迅速打开局面，也没有明显的优势，还不如做一家专注于税务方面的专业律师事务所，但是这同时也带来了另一个问题：限制了业务范围，如果有其他需求的客户找上门来，要不要接？尤其是在经营处于困境的时候，要坚持当初的理念其实很难。但好在他们咬着牙坚持了下来。
对于一家新的律师事务所来说，如何让客户知道他们是当务之急，一开始他们也尝试过给潜在客户寄宣传册等传统手段，发现收效甚微，就开始在网上持续地写专业文章，通过博客、微信等网络传播方式，让越来越多的人了解和认可他们。一方面是在吸引潜在的客户，另一方面也在影响身边的熟人。当他们了解了武礼斌及明税所做的事情之后，就会积极地帮他推广，而客户在体验过他们的服务之后，也会主动向身边的人推荐，就这样靠着好口碑口口相传，慢慢打开了局面。
在创业的摸爬滚打中，武礼斌发现，如何应对人的问题比做事要重要得多，把人的关系理顺了，事情自然也就好做了。不论是对合作伙伴、对客户，还是对员工，都要努力协调好彼此之间的关系，坦诚相待，即便是在事务所刚刚起步的困难时期，他们也尽量确保了员工的基本生活不受影响，到现在律所还有当初跟着他们一起打拼过的员工，他们也在“患难中”培养出了上司和下属之外更真挚的友谊。
如果当初留在金杜，他的职业生涯肯定会按部就班，循序渐进地走下去，方向和轨道都清晰可见，而独立创业虽然面临了很大的风险和困难，却蕴藏着更大的挑战和机遇，相比别人，他只是走了一条不太寻常的人生道路而已，对于他自己来说，这是一种挑战和磨砺，他很庆幸自己走了过来。也许在他沉稳和略显木讷的外表下面，隐藏着突破自我的勇气和决心，再加上际遇的推动，机缘巧合，就走到了今天这一步。对于我们任何人来说，所谓“命运”大抵都是内因和外因相结合的结果吧。
鉴于多年来中国律师业对潜在税务风险没有充分的认知，对于如何进行税务管理出现许多困惑，我们针对以上痛点，联合武礼斌律师，上线了《大变局时代的税务战略管理与风险管控》课程，仅需99元即可收听11堂大课。
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对于律师行业来讲，税务是一个非常专业性的领域。税务律师可以处理一些会计师不能处理的事物，虽然你不一定会面对这样严肃的境况，但是一旦面对，会计师不一定能帮到你，而税务律师可以。
税务律师是专门从事解决复杂税法中的复杂技术领域的律师，他们最适合处理与税务相关的复杂的、技术上的法律问题。税务律师可以在你发现问题后介入，但是事先向税务律师咨询也可以帮助你避免很多的问题。
在我国，税务律师的产生都是市场经济、法治经济发展的必然，是经济社会的需求使然，根本原因在于，税务律师在一些专业领域具有天然的优势，具有不可取代性：
1、税法具有滞后性和不完善性。法律永远滞后于社会经济的发展，税法也不例外，加之立法技术的不完善，面对新的交易模式，新的商业模式，税务律师可以借助法律思维、法律工具，弥补立法的欠缺，实现税法执行的公平正义。
2、涉税事项的规划要借助合同等实现。纳税义务的产生并不取决于会计核算，而是取决于合同以及合同确定的交易性质，税务律师相比较于会计师等，在合同规划等方面具有天然的优势。
3、税务争议解决方面。大量的实操经验告诉我们，纳税人维护合法权益，需要以各种交易凭证等证据材料为依据，以税法为准绳，充分把握听证、复议、诉讼等争议解决程序的规则，才能实现预期效果。
在税收法治化的背景下，未来中国涉税法律服务市场容量不低于200亿元，可以容纳超过5万名税务律师，相比较传统律师、税务师、注册会计师等，税务律师具备税收相关法律和财务知识复合专业背景，在诸多领域具有不可取代性，具有天然的优势！
课程须知
课程时间：
即日起，每天更新1堂，永久回看
课程形式：
音频&ppt&社群互动
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