从财务管理技术来看,提高企业盈利能力有以下方式:
一.增加销售收入,提高毛利率
首先增加销售收入途径一般有三种:
1、自我发展,这种途径一般风险小但是速度慢;
2、通过战略联盟,这种一般风险和速度比较适中;
3、通过并购的手段来扩大销售规模(速度快但是风险大);
其次尽可能地经营高附加值产品,一般有产品分四类:1、低价值低价格产品如快消产品;2、低价值高价格产品像一些保健品;3、高价值低价格产品像一些it产品虽然价值高但是更新换代快,容易淘汰成为低价产品;4、高价值高价格产品像技术含量高的科技产品;
再者不断地开发新产品和新市场,比如在原有的产品原有的市场基础上通营销创新、产品创新不断地扩大市场份额。如格力、小米等企业。
最后要保持企业持续增长持续获利的一个结构,一般分三层:拓展和保持的核心业务、建立新兴业务、创造种子业务(前瞻性业务)像海尔公司第一层业务是冰箱、第二层业务是全家电、第三层是互联网平台;
这里需要注意:合理的产品结构是聚焦核心业务,管好多元化。不要盲目多元化,否则管理资源不够、资金不够容易出问题,乐视公司就是一个很好的反面教材。
二.有效地控制和削减成本
一般有目标成本管理法:根据市场合理价格算出预期目标倒推计算出额定成本,然后将额定成本拆分到每个部门的目标成本,根据目标成本做绩效考核。这是以市场为导向做出的成本规划。
现代企业降低成本的趋势和传统较低成本的比较如下图:
三.加快资产周转,提高固定资产的利润率,及时处置积压、闲置和毁损的资产。
当经济附加值为正数时进行合理投资,适度负债,我们可以采用杜邦分析法对企业资产进行投资并做好风控。
这里我们要注意的是:资产负债率不能太高,会加大财物风险,当债务利率小于资本成本的时候我们适当增加负债。有利于为股东创造财富。
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