各位老板你好，我是你的好朋友李骏亿（百度李骏亿）
前面跟各位分享了一些实体案例，很多老板对实体店的免费模式不知道如何玩，说白了免费模式就是不要看眼前，免费模式只是一个布局而已，有的老板用免费模式可以说用到炉火纯青的地步，有的却不知道如何下手，下面我们来看看几种免费营销模式的背后思维
满足顾客需求的方式和方法，互联网时代最强大的商业营销模式就是免费模式，滴滴，腾讯、百度、京东，cctv（包括所有的电视台）等都在用
免费商业营销模式设计的核心点就是通过延长连接时间，达到互动连接的延续，从而生发挖掘新的利润点，最终在原有的利润持平或者舍利制造前提下达到利润最大化。
第一种：体验模式（让顾客体验，给对方一个度）
让顾客免费体验，通过客户亲身体验激发对方欲望，让顾客觉得你能满足他的欲望
从人性角度来看：
等待希望比等待痛苦更让人难受，在对的时间成交客户
案例分享：丽福健女子健康美容瘦身管理中心，没有一个招商人员，市场快速拓展到全国，开店 600多家，其精髓就是：
免费体验 37 分钟，人在一定场景下太过舒服就会昏昏入睡，时间太短，她还没睡着；时间太长，她睡爽了。
只有 37 分钟，她刚刚入睡，正美着呢，你每次都这样折腾她，她为了不让你折腾她，肯定花 1200 去 vip 区！
美体：十分钟体验后收费
理疗：两个穴位免费其他穴位收费
二、主产品免费营销模式（主产品免费，带动相关连产品消费）
如：饭店——特色产品免费、带动其他菜品消费
如：风景区门票免费，吸引流量进来，带动其他，例如：停车费、饭费、住宿费。
主产品免费模式设计的4个核心关键点
1、主产品一定得有诱惑，把客户想要的需求免费掉，才有驱动力！
2、老板没有长线眼光根本干不成事，老板的视界有多大，你的世界就有多大，格局决定未来！
3、清楚自己的布局目的，掌控对方的需求
三、副产品免费营销模式（主产品收费，副产品收费）
副产品是策划出来的，例如：洗浴中心，搓背免费，技术好、耗时长，最终大多数因不想排队等还是自己解决（最终实现主打产品销售）
如：宝视达眼镜：免费洗镜面、免费换螺丝、免费换钉，但一个螺丝320元，同时返厂更换需要三天，这三天你能不戴眼镜？怎么办？是不是会再买一幅？
小饭店的经营策略
当别人都收费的时候你可以选择：
餐具免费、主食免费、小菜免费、擦皮鞋免费、水果免费、小吃免费湿巾免费……
这样店里是不是暴增人气？
四、赠品营销模式（产品收费，赠品免费）
如：联通移动电信存话费送手机再送空调、电动车
核心价值
1. 赠品必须要有价值，否则没有驱动力
2.赠品的价值很大，很透明，客户能感知到
通过超具诱惑力的赠品转移顾客的注意力
五、时间模式（在特定的时间免费驱动客户行动）
如：38妇女节——凡女人来吃统统加送鲍鱼免费只能吃不能拿！临走还送哈根达斯，是不是更得爆满？
核心关键要点
中午吃饭五折仅限（11:30 到 14:00）！与其冷冷清清，不如不挣钱赚个人气，你的大厨和营业员歇着你也得开工资，为什么不让他们忙起来呢，何况闲则生变！
有时候，看似不挣钱，实际你在变相盈利！一家中午都爆满的饭店，难道不能说明点什么吗？晚上是不是可以稍微涨那么一点点价？
六、空间营销模式
充分利用现有空间或资源为社会提供免费服务，积累人气，增加流量，从而带动消费
如：麦当劳的空间免费、厕所免费使用、可以不用消费、儿童乐园免费等等
为什么你生意不好？说白了就是你的店里没有人气，或者你的人气被你拒绝在外面。你要知道顾客在你店里停留的时间越长，你的机会就越多，所有空间模型都是为了延长顾客停留，有了人气就不怕没有生意做！
好了，今天就分享到这里，欢迎一起交流学习，加我免费获得实体店50个引流营销方案
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李骏亿
湖南耒阳人
职业群主
移动互联网自媒体人
80后思维导师
专注营销思维核心
骏亿愿成为你生活的好朋友，心灵的益友