没有股票众筹大胆探索就没有创新型国家
日期：2017/11/06 来源：金瓶梅
由杭州市人民政府主办的 “2017杭州湾论坛”于11月3-4日在杭州举行， 姚余栋表示没有股票众筹大胆探索就没有创新型国家，虽然可能说这个话有些言重，但是并不是危言耸听。在很多情况下融资并不能单单靠银行或者pe去做，因为如今的中国小微企业很多都存在一定程度的资产和负债风险，这使得它们很难在银行融到资金或者会承担较高利率。股票众筹或许是一种解决小微企业融资难问题的良药。在很多国家的实施案例也可以证明这种模式是正确的。
以下是演讲全文：
谢谢主持人，谢谢大家！
大家看这个题目，跟各位领导、各位专家、各位新一线的朋友们，媒体汇报的是没有股票众筹大胆探索就没有创新型国家。
大家觉得这个会不会危言耸听，能不能靠银行，靠 pe去做，这个是不够的。所以我想就是说，这个事情不让我们吃后悔药，有的时候需要我们及早做，这就是大汇报的探索和创新，或者是互联网股权融资的必要性和紧迫性。
还有以前人民银行研究所的时候有 5432方案，我们看一下这个股权融资。要提高直接融资比重，这个是非常重要的，我们现在的直接融资比重是25%，银行占了大约75%。我们要提高到多少？我觉得再过20年，就是五五分成，就是银行和资本市场五五分成就是很了不起的。这是一个合乎漫长和艰辛的过程，这就是为什么第五次金融工作会议副说，就是因为直接融资，如果去掉债券那块，那就是一个给实体经济注资。新金融的最高层次，我认为不是怎么样的去做债券类的产品，而是做股权类的产品。只有股权才能避免长远的加杠杆。
我想这个道理不证之明的道理。
我们看一下美国， jobs法案，经过快十年了，也取得了初步的成功。现在他已经由危机，迅速通过了国会，实施以来，包括不它的法案的第三条款，众筹条款，已经实施两年了，看来效果还是不错的，至少没有非常负面的影响。它很重要的一点，就在于降低了门槛，加强了信息披露，同时事实上做了一个小额公开发行的，虽然带有一定的豁免的程度。
大家看看纳斯达克是创历史新高，不光是道琼斯股票指数，它很多的大量的企业，不像以前， 2015年it泡沫，似乎没有特别说纳斯达克是泡沫。我觉得还是有一定质量的创新，跟这个法案还是有一定关系的。
我们看这个，这个是非常著名的股票众筹的平台，这个平台成立七年了，从 2010年开始成立的，这是他的网站上。他现在已经开始成立一个生态圈，你要是这种风投都要到他那里去，而且已经开始找工作了，帮着找工作。所以天使级的、风投的，那儿逐渐汇集。他已经做多少个企业？已经成功完成了1600个企业融资，总共是大约有注册的公司有330万家，融资金额超过6亿。除了在中国之外其他地方都很成功，这就是一个互联网众筹平台，才成立七年，1600多个，有三百万个企业这儿，多么巨大的量，你看看世界上哪家的pe的量能够跟它比，它是平台，不是工厂，这就是创意。大家想想更多的pe是ipod，往往在前端就比较少，它是诱导前端。
这样一个明显的例子证明了股票众筹的模式是成功的，而我们国家我们看一下，我们现在中小微企业融资应该说融资难、融资贵，比以前更严重了。为什么？有很多原因组成，一个就是融资渠道单一，主要来自银行，风险上升。现在三个 b的企业评级基本是10，银行往往怎么办？银行有困境，如果低于10贷，是行业上不可持续的，低于10以下的贷款给小微上，高于10以上是道德上不可持续的。这个是融资难、融资贵比以前更严重。
我们的担保体系刚刚开始在建立，很多了，这个是世界性的难题，我们今天，我们中国的漂亮一百生成的今天，在茅台酒突破 600块钱一股，我们的中小企业生存更艰辛，这是比较严峻的。银行行不行？靠不靠银行融资，不可承受之重，为什么？凡是小微企业的，它的坏帐率往往都在3.8%以上。如果是制造业和批发零售是5%以上，等于说如果都让银行系统去支持中小微企业，特别是很多的，它的坏帐很高，谁买单？最终我们银行也要健康发展，这个不是我们银行业能够承受的，全球也是一样的。首先银行业已经做的很好了，我们浙商银行都做的非常好，但这种系统性的难以承受这样一个融资难，融资贵。
我们看看我们的 pe我们做的也已经很好，整个资产量超过公募了，我们有两万家pe，现在整个发展很健康和稳健的。如果搞市场是一万家，一共十万人，我们算一下服务了10个企业，而中国有大致上3500万个中小微企业，1/10的大数定律，有350个可融资，而我们的pe已经做的很好了，只能服务于10万家。就是一个pe，大家想一想是人员密集型的，不可能服务那么多，我们的pe假如说再增加10倍，到10万，也只能服务于100万家。所以pe做的也很好了，但是也满足不了我们巨大的一个中小企业，特别是具有创新型企业的需求。
所以怎么办？大家看看安卓的成功，特别通过互联网股权融资的，他一个企业囊括了 130多万个，一个众筹平台就帮助至少一千个。如果我们一百个股权众筹平台就帮助10万个，这就是解决办法。
因为我们的可投资的企业量如此之大，这就是说不要去责怪银行，也不要完全的依靠 pe，他们确实已经做的很出色了，只是这种办法我们还没有找到，比较有希望的股票众筹。互联网股权众筹有很多的方面，也是支持大众创业，万众创新的，有很多的普惠价值。
我们把股票众筹定位在哪里，我们有主板、创业板，可能在早期，就股权众筹，是在早期，叫做新五板。因为这个早期最重要，现在很多 pe都ipo了谁管早期的，可能早期更能培养伟大的企业。所以众筹平台，我们一共有100家，带有股票众筹性质的，整个大约300家，处于萎缩状态。光产品众筹的模式也是一发而不可收拾，所以要探索，要探索这样一个植入。
人民银行牵头的十部委意见中，关于促进互联网金融健康发展的指导意见，说发挥股票众筹作为多层次有机组成部分的作用，更好服务创新、创业的企业，这是文件的要求。
不忘初心，方得始终，不要因为互联网金融出现了一些乱象，把最需要的股票众筹给忘了。
“五四三二一”，五是新五板，四就是分成大私募、小公募，所以它主要是一个大私募、小公募的层次。三在众筹中要分成，有种子，有天使，有成长。二是不能搞基金池，一是不能触犯法律红线，不能做非法集资。其中很重要的一种，还是希望能够在十部委精神的指导下，还希望能够探索，我觉得探索，其中很重要的，适当在未来的证监法修改中，可不可以允许小额公开发行的豁免，一中有的，二中就没有了，如果这次改不了就是十年之后了，十年之后，那我们什么时候要做创新型国家？大家想一想。
这个股票众筹坦白地说这个路是非常艰辛的，很不容易，比如说现在不允许共发行的，这是现在不能做的。未经备案不能开展私募，不能发假标，不能搞自融，如果数不准有十几项目，所以是很严格的一个限制。所以这条路一定按照现有的法规严格的遵守的情况。
现在中国互联网金融协会成立了互联网股权融资专业委员会，这个委员会也肩负着一个重要的职责，就是如下探讨在互联网股票众筹方面的一些好的办法，做深入的研究。我想今天能到这儿跟大家汇报，我觉得我们的企业数量太大了，这是我们的人口基数，我们有这么好的环境，有大众创业，万众创新，有供给侧结构性改革地还就我们相对年轻的人口，等到 2035年就进入超老型社会了，怎么做创新型国家，至少有1/10的可以做的，而银行从系统来说是做不到这一点，pe也是做不到的，唯有已经初步证明成功的互联网股票融资，特别是众筹模式具有强大的效力，就有可能一个平台服务一千个，甚至是一个万个，我们一百个平台就够了，就能大大缓解，就能让很多小企业在出生的阶段它的股票融资。如果有这样的企业能够开始诞生之初，就获得股票融资，他就有可能经过我们的区域股票市场，走向我们的a股，就可能成长为一个伟大的企业。
所以，我觉得一定要把幼儿园做好，不要中国我们的创新和创业输赢起跑线上，谢谢大家！
解锁众筹项目核心密码
日期：2017/11/10 来源：今日头条
1.选择正确的平台
众筹网站的定价。
银行账户的付款转移政策（金额、交货时间和孤注一掷政策）
众筹平台的客户流量
该平台众筹的平均成功率
筹款助理 ——活动经理、策略制定、活动推进等
有许多众筹网站适合特定领域，如创造力、创新等。选择平台服务利基领域有利有弊。
2.众筹的预推广
创建一个活动不能保证每时每刻都有捐款，它需要大量的前期工作来启动。
在你的众筹开始的前两周进行预启动可以帮助您在前十天达到目标的大约 20%。提供醒目的电子礼品或者额外津贴可以让您的预启动更加火热。您可以鼓励支持者通过构建电子邮件数据库或在其网络中共享您的预启动来帮助您。
前往相关活动，建立社交追踪，并建立众筹推出的相关动态更新。 有力地启动活动可以提高您的众筹热度，并有助于提高目标金额。
很多支持者也许对众筹并不了解，所以疯狂一次吧。在所有你能触及的地方大声说出你的愿望，将触及面最大化，描绘出生动的情景让人们知道这件事对你的重要性。
有策略地向所有最有可能捐赠的人发送邮件，策划令人兴奋的社交媒体帖子，鼓励人们捐赠。这通常是我们所说的站外推广了。
3. 属于你自己的故事
各种不同的项目都想在同一个平台上给人留下最好的印象，而作为其中一员的您只有一个机会从人群中脱颖而出，那就是用一个好的故事与参与者建立情感联系，并说服人们做出贡献。
用醒目的图片或者吸引人的视频让观众发挥想象力，视频创作可以有魔法般的效果。
竭尽全力抓住观众的注意力，将他们带入你的众筹。
把产品融入到故事中来，让产品更具有生命力呈现出众多人的脑海里，形成对该产品的认识，每一个故事都含有不同的寓意，不动的产品变成活物，这就有意思了。
4. 奖励可以创造带来更多奇迹
你的故事可能很惊人，但是如果你不专注于捐赠者的收获的话，那么你有可能会无功而返。设想自己处在捐赠者的立场
上，设计一些吸引人的奖励。此外，你还可以将最早的捐赠者的奖励提高。
为了确保您能够为您的支持者设计真正有吸引力的奖励，最好的办法之一是去搜索一些最成功的筹款活动，参考他们的
奖励，看看能不能汲取灵感。
5 项目发布之前不要藏着掖着
除非你是 elon musk或者是richard branson，否则你用不着担心有人会偷走你的创意。因此不要刻意在众筹项目发布之
前把创意像天大的秘密一样藏起来。事实上，在我们的项目上线之前的 6-8周里，我的室友为我提供了很多帮助。你身边
的好友和家人将会非常愿意帮你宣传项目，对于一个刚刚上线的项目来说，亲朋好友的分享是非常重要的。
6.与你的支持者互动 信任是一切活动的基石 切记
很多众筹发起者都忽视了与支持者互动的重要性，不要成为他们中的一员。
定期上传众筹进度并且发送感谢信，回复在你的活动页面留言的每一个人。
活动支持者是能够帮助你实现梦想的人，没有任何生意或者关系是在没有信任的情况下达成的，保证你的众筹公开和透
明化，并能够迅速地恢复和战胜困难。
7.留下纪念
每个人都想成为一件大事的参与者。很多人之所以会支持你的活动是因为他们认为这件事很伟大或者看到已经有很多人支持你，做一份你的早期支持人的清单，把他们拉进你的队伍再去吸引别人。
要持续地吸引筹款，不要放过任何一笔捐款。坚持做下去，如果这种有纪念意义的活动持续下去的话，人人都会愿意来支持你。
8 让受众在短时间内了解你的创意
在给项目起名字的时候，我们花费了大量的时间，我们试图用简单的两句话让受众理解我们，至少要让他们知道我们试
图解决的是什么问题。只有这样，他们才会继续阅读我们的众筹页面。你要仔细设计项目标题、简介以及页面安排。你
要假装自己只有几秒钟的时间，你要在这几秒内让受众理解你到底是干什么的。
9. 项目发布之前不要藏着掖着
除非你是 elon musk或者是richard branson，否则你用不着担心有人会偷走你的创意。因此不要刻意在众筹项目发布之前把创意像天大的秘密一样藏起来。事实上，在我们的项目上线之前的6-8周里，我的室友为我提供了很多帮助。你身边的好友和家人将会非常愿意帮你宣传项目，对于一个刚刚上线的项目来说，亲朋好友的分享是非常重要的。
10. 融资目标越低越好
经验告诉我们，设定一个较低的融资目标会给你带来许多好处。事实上，如果你的目标是 5000美元，最终获得了1.1万美元，其宣传效果要远好于目标是1万美元，最终获得了1.1万美元的项目。以我们自己的项目举例，当我们在一天内完成了目标之后，我们�...