作者 | 文虎老师
来源 | 万华商学院（wanhuasxy)
最近我发现一种方式，非常非常的巧妙，就是基本上是一个线下的企业做得相当得好。但是他们尝试着在转型，在上网，不知道如何上网，也许尝试过一次，两次三次都不成功。或者是从来没有尝试过，因为不知道如何尝试。他在线下做的相当得好，但是在线下不知道如何做。这是我们的强项，我们可以做。
以前的方式，我通常会来辅导他，为他咨询，我帮你做线上的业务，如果我帮你多赚一千万，那我要分三百万，这种模式对咨询人是不公平的，如果我把他做好了，他转型成功了，那么未来对他一片光明，那么我就赚了三百万，六百万，我就走人了。
后来我觉得有一种方式非常好，所以我们现在运作的方式是，我们来运作你的线上的这块，你原来线上没有，或者尝试了几次不成功，那么我们来运作，你一分钱不用投，我们来运作你的线上的业务，然后我们按30%，40%，50%不等，基本情况平均，比如说我们分40%的提成，因为这是一块净增的业务，他原来是线下的业务，这是净增的业务，所以对方愿意提成，通常我们分30%，40%，50%不等，比如说我们分40%，那么我们努力的把它推到一千万，我们分四百万，但是我们提出一个非常重要的条件，如果我们推到一千万，我们需要就你的线上的业务，成立一个独立的公司，然后在这个新的独立的公司，我们要占有40%的股份，你明白，就是说我们用力推到一千万，这个一千万说原来没有的。
你原来说线下的业务，我们要在线上给你推出一千万来，这个一千万我们要分40%，但是与通常的咨询方法不一样，一旦我们这个推到了一千万，我们要成立一个单独的公司，这个单独的公司仍然由原来的客户来控股。占60%，但是我们要占40%，那你们有没有看到这么一个变化，发生了一个，整个的利润分配方式产生了巨大的变化，整个的利润分配方式产生了巨大的变化。
我们原来比如说做一个一千万，我们分到了40%，然后我们要想赚另外一个400百万，我们还要继续推，还要接着推，接着推，那么我们现在这种方式，成立一个单独的公司， 我们拥有40%的股权，这时候我们也可以接着推，我们仍然分佣金，但是如果即使我们离开了它，请其它人来运作这个公司，我们仍然享有40%的股份，所以我们的收入会得到了永久化，更重要的是这么一个公司，它的退出的策略非常的简单，因为我们的客户有线下的业务，通常线下业务在3个亿，5个亿，可能更高，做得相当不错，那么我们做这个公司，几乎很简单，比创业公司要简单得多了，因为创业公司产品不确定， 团队不确定，各个方面都不确定，现在至少对企业的线下的产品，线下的工厂，团队，全都是经过检验的 ，所以这种情况下成立这个公司几乎没有任何的风险。
如果我们推到一千万，就说明网上的通路是可以被打通的，如果我们推到这一站，如果再雇新的团队来运作这个公司，这个公司很快就能够做起来。这个公司退出的策略非常简单，如果我们做大了，我相信对大部分的客户，给我们两到三年的时间，我们会比他线下的业务会做得更好，因为我的利润比那个高多了，另外现在的互联网有很多很多的机遇，至少对鱼塘，流量这个东西不是挑战，所以我们能够很快把这个东西做起来，假如说我们用网上营销的方式，用两到三年，可以把这个推得比线下的业务还大，那么我们退出有两个思路。
第一，我们可以单独上市，因为我现在也整合了一些风险投资，他们愿意说只要你愿意花时间，我们愿意，推到一千万我们肯定投，因为到了一千万，肯定说值得投的，所以他们肯定愿意投，所以这个企业就能够快速的成长。所以这个企业如果做起来我们说可以单独上市的。那即使我们不单独上市，因为我们的客户拥有线下的这个部分，那么他很愿意把这个公司买回去，用现金支付买我们的股份，60%仍然说他的，40%说我们的，他可以把这个钱支付给我们现金，然后把这个股份买回去合并线下的业务，也是非常简单的。
你可能说，客户愿不愿意拿现金买我们的股份，其实非常简单，等我们把这个团队一千万做起来以后，光单独这个公司的融资的能力是很大的，它有融资能力，可以到外面去融资，换句话说投资人把钱给了他，他把钱给了我们，这对他来说，也是没花一分钱就把一个新的公司给整合起来了，所以我觉得这样的机会，这是我们最近刚发现的。
尤其是对于转型中的企业，老板非常愿意合作，尤其是现在中国出现的情况，就是中国的热钱非常多，这个投资的人非常多，因为原来很多的传统企业，认为他中互联网的时代，他的企业没有戏了，然后就卖掉的公司，拿到现金，寻找新的机会，有很多很多这样的钱中寻找投资的机会，所以把资本运作起来是非常简单的，如果我们把营销和资本进行结合，那就是双重杠杆。
营销本身是一个杠杆，资本又是另外一个杠杆，我觉得pe本身就是几十倍的放大，所以我今天跟大家分享的就是，如果我们研究透了营销，研究透了商业模式，其实这里面的机会很多的，我说中国的传统企业现在几乎80%，90%都需要现在的转型，我们都有机会，并不是说我们现在马上上完课，我们每个人就能操盘这样的项目，可能需要一段时间的修炼，也许大家可以合起来做。