5月18日上午，民建建华课堂新产融新动力——2017’广西互联网产业金融展望活动在广西南宁会展中心成功举办。本次活动吸引了来自全国各地300余名业界人士齐聚一堂，共同见证了此次活动盛景。
广西钱盆科技股份有限公司创始人兼总裁梁华强，以及项目总监何建华分别在主题分享环节中进行了《互联网金融与产业深度融合》、《企业融资的创新与实践》的主题分享。
下文根据梁华强和何建华现场主题分享内容，进行整理编辑（有删减）：
题图：钱盆网创始人梁华强正在进行主题分享
钱盆网是一个以提供资金融通、支付和信息中介服务为主的专业互联网金融服务平台。通过与银行、保险、担保公司、评估公司及律师事务所合作，为实体经济和民生需求提供互联网金融服务。
梁华强2007年大学毕业，先后进入快递、物流、商贸、电商、金融等领域。为何梁华强在多次创业过程中，最后选择了进入互联网金融领域，并坚持到现在？（ps:此处附上超链接：《【专访】钱盆网梁华强：从产业切入消费金融，用科技夯实风控技术》）
一、互联网金融行业逐渐规范化发展
据艾瑞咨询相关报告数据显示，2016q4中国第三方互联网支付交易规模结构中，互联网金融（包括理财销售、网络借贷等）占比为32.3%。互联网金融一直是中小企业争夺规模的福地。从余额宝诞生以来，用户的理财成本急剧下降，理财用户快速上涨，加上客单价高，整体行业存在巨大流量。目前，多家平台正在积极布局网络借贷、基金、保险等细分领域。
（来源：艾瑞咨询）
而目前多数人是怎么看到互联网金融这个行业的？这个行业的规范化如何？
在主题分享环节中，梁华强提到：首先，可能大家对这个行业的了解大多停留在，互联网金融行业是不是吸收存款的？大家可能都有误会，我们这个行业更多是通过线上互联网去做，并且有第三方做存管，通过线下的基本都是忽悠人的。其次，大家平时对互联网金融行业的了解更多是通过一些负面新闻，比如某家互金公司倒闭或跑路的新闻。其实，如果从互金行业的监管细则方面去了解的话，你会发现一些跑路的公司80%都是去做一些线下理财的理财公司或投资机构。例如，去年南宁发生了一件“同城人人贷”跑路的事。其实，从监管细则方面你就可以看到，像同城人人贷在线下布局这么多门店的网贷公司，一般不属于互联网金融的线上理财。类似这样的负面新闻给钱盆网和整个互联网金融带来了很大压力，但也进一步引导了这个行业规范条例的出台，从而让这个行业更加规范。从去年这个行业公布相关规范条例出来到现在，互联网金融行业发展放慢了脚步，但是我觉得是这是好事，因为没有规范就很难发展。
钱盆网在发展的过程中也得到很多政府、民建的支持，在2015年我个人加入民建以后，我个人的事业包括钱盆都有一个飞速的发展。去年年底有得到发改委等一些政府的补贴。从这些都能看得出政府对这个行业还是支持的，重要的还是要规范。
综上，我们可以看到互联网金融行业目前逐渐规范化发展，也得到相关政府部门的关注和支持。此外，在行业逐渐规范，竞争对手逐渐增多的时候，金融终究不能只是金融，最后还是要与实体、产业紧密相结合，因此，近年来，不少互联网金融企业开始讲金融融入产业，切入产业金融的领域。
（来源：易观智库）
二、以规范化面对互金行业现状
首先，面对越来越规范的互联网行业，钱盆网同样以规范化运营发展。梁华强在主题分享会上介绍到，在2015的时候，钱盆网就开始引进了证券公司、审计、律所等第三方机构来帮助我们自己进行规范化。当时市场上“e租宝”跑路的行业事件和行业的相关管理办法也还没发生。但钱盆网对自身的监管还是非常严格的，尤其是业务方面。梁华强认为，当相关监管条例出台的时候，必然会淘汰掉行业内不规范的企业，而钱盆网一直规范化发展，到相关管理办法出台的时候，反而能比其他不规范的企业发展得更快。钱盆网2016年的业务发展是2015年的10倍。南宁市目前在企业名称或经营范围中含“互联网金融”字样的企业约300家，这三百多家企业有很多当时都想进入这个行业，但是碰到“跑路潮”的时候，大家又不敢去做，碰到规范的时候，大家又怕不能做。但是其实规范了就是让大家可以发展起来。
三、为产业及其中小企业提供定制化金融服务
钱盆网项目总监何建华在主题分享环节中介绍到，目前我国有7000多万中小企业，贡献58%gdp，50%税收，80%就业机会，中小企业在我国经济发展中占据较核心的地位。据2017中小企业融资发展白皮书显示，2016年，中小企业利税稳步提升，成为就业主渠道，但是，银行信贷总量80%投给大型企业，98%的中小企业仍面临融资难、融资贵的问题。
针对企业融资难的问题，钱盆选择了给中小企业提供定制化金融服务。何建华在主题分享会中表示，钱盆网针对不同产业特点及中小企业不同的融资需求，根据其发展的特征和模式，帮助企业分析融资需求，全方位为企业量身定制融资解决放啊，比如砂糖橘、松香项目，通过定制化一个高效的价值链实现为上下游企业提供融资服务。
此外，梁华强在主题分享环节中表示，未来互联网金融往哪个方面去融资更好？我们觉得，更多的是融入企业，为企业提供定制化金融服务，比如企业需要两天放款，几天放款，银行是做不到的，我们能做到。可能很多人会觉得说，我们的成本比银行高，但是从时间成本来说，我们的时间成本更低，加入你这几天急需一笔资金，向银行融资，你需要等两个月左右，这时候你的需要考虑，两个月后你的公司还存活着吗？
四、通过“连你水站”切入“金融+互联网+产业”领域，提供产业定制金融服务
首先，我们来看看钱盆网是如何将“互联网+金融+产业”进行深度融合的？梁华强主题分享环节中分享了钱盆网“互联网+金融+产业”的融合模式。钱盆网会侧重考虑，其进入一个企业所在的产业后，能否帮助该企业提升效率，降低成本，获得更多盈利。这样企业才能将下降部分的成本转化为盈利支付钱盆网的费用。明确这点后，钱盆网才会考虑后面更多方面的风控，包括帮助整个产业的升级。
对此，梁华强在主题分享环节给我们展示一个“互联网+金融+产业”的融合案例——连你水站。
梁华强表示，目前桶装水的行业竞争很混乱，一般的水店为了竞争获取更多客户，他们的配送范围会去到4-5公里的范围以外，但是这样水店的成本就会很高，还有的会做一些恶性竞争，会做一些假水，自己搞封装机将自来水配送给客户，降低成本，这样就会影响水厂对水的销量，以及生产成本，因为水厂的产量会影响生产成本，产量越多，成本越低。水产产量低，成本高，无法盈利，整个管理和设备就难以跟进升级，但是这样的水产也需要融资，而这样的水产都在偏远地区，银行几乎不愿意做抵押贷款给他们，水产面临融资难，进而难发展的现象。
钱盆网去年7月份开始进入这个产业，将金融融合进去，目前有一些水产的产量已经提升，一些订水客户也通过连你平台在周边水店下单订水，从而水店配送范围会缩小，降低水店的配送成本。通过将这些水店整合，这些水店的竞争会由之前的配送、价格等其他竞争转为服务竞争，他们会更注重客户的服务，水厂就偏向品质竞争。钱盆网也能通过这个互联网平台去引导客户该喝什么样的水，怎么喝。钱盆网也会提供更多针对孕妇或小孩的专用水。这样，通过这些水店水厂的数据，为钱盆网提供一些授信数据，提高放款效率。钱盆网下一步会整合水厂，缩小水厂的配送范围，降低成本。未来一两年，南宁的水行业会进入一个良性竞争，有很大的升级。
五、侧重农业供应链金融领域，提供中小企业金融定制服务
中国三农互联网金融发展报告（2016）显示，自2014年起，我国“三农”金融缺口达3.05万亿。2016年，广西农业贡献值2789.61亿元，广西作为农业大省，发展成型了一批特色农业，如糖料蔗、蔬菜、桑蚕、砂糖橘、木薯等，并且形成规模化种植。
面对中国和广西的农业现状，钱盆网在切入产业金融领域的同时，目前会侧重农业供应链金融方面，并为其中的农业中小企业提供金融定制服务。
何建华在主题分享环节中介绍到，钱盆网通过供应链金融切入广西农业，用金融服务支持供应链上下游中小企业，为广西三农提供资金支持，为特色农业发展贡献金融力量。目前，钱盆网服务的项目有砂糖橘产业、松脂产业、芒果产业、养猪产业等项目。此外，何建华还在现场向我们展示了砂糖橘农膜、松脂两个服务案例。
（题图：钱盆网项目总监何建华正在进行主题分享）
案例一：桂林荔浦砂糖橘农膜项目
何建华现场介绍到，桂林荔浦当地种植户有相当高的资金需求，以信用担保加其他辅助风控方式完成融资。农户资金回笼需产出后，但生产期需向农资公司赊销农资，农户的赊销不利于农资公司的持续采购与发展。钱盆网以农资公司切入，为农户解决资金上的时间差。农户用融资资金购买农资，同时解决了农资公司的周转资金，农资公司以农户的产值为担保，跟有一定实力的采购商进行合作，促进农产品的销售，保证农户回款的有效性。
案例二：松香供应链
广西作为中国最大松香主产区，主要分布于梧州、桂林、玉林、南宁、百色等地，全区总面积270多h㎡（平方百米）。何建华现场介绍到，钱盆网以核心企业第三方交易撮合平台切入，为上游企业提供金融服务，上游企业以松香所有权质押获得资金、核心企业与上游企业签订订销协议，为上游企业提供担保，加强风险控制。