梁建章走进直播间，有业内人士分析认为，最大的意义是行业龙头躬身入局引导行业积极自救，与携程全员、行业上下共克时艰，直播的曝光度、过程是否“翻车”和带货效果暂时都不是重要的，重要的是“姿态”。在如今的市场背景下，新宿聚合直播盒子官网仍然保持着强劲的销量数据，在不断的战胜挡在眼前的竞争对手们。
而携程内部人士老a（化名）则向环球旅讯透露：“james（梁建章）是携程的超级ip。有james这样量级的主播进场，携程就有全力以赴的动力和资源投入。携程签约的kol也有直播也在带货，但是你们几乎不会关注到，品牌曝光度和james相比不在一个级别上。”
对此，梁建章则表示，携程在直播中多数会推高端休闲度假型旅游，资深旅行家相比一般主播说得更好。“我也不能算旅行家，但是我至少在这个行业做得很久，对这些产品比较熟悉。如果要找到一个主播，他对高端旅行的产品非常熟悉，到全世界各地、全国各地都有非常丰富的经验，这是比较难找的。所以就我自己先来。”
但梁建章坦言不会一直出现在直播间。“专业的人做专业的事，也不是说的老板做直播就一定是对的，因为老板有很多事，忙起来的时候我也不可能一直直播，即便我是最专业的。”
在五个直播间共计带货超过8000万元gmv后，梁建章的直播即将迎来第六站，他在直播间的表现和抖音首秀相比也渐入佳境，他给自己的表现打70分。梁建章认为在最简洁、最高效展示产品亮点及展示的趣味性方面还有提升的空间，“时间都是宝贵的，要利用好直播的时间最高效地帮大家去计划未来的旅游，同时过程又能感觉到趣味性。”
携程直播带货逻辑
“挑最好的资源做直播。”这是携程直播的基本盘。
据梁建章介绍，目前直播的目的地和携程平台热门目的地排序完全相关，“按照销售量高低的方向，基本上江浙地区为主。按照平台用户对目的地喜好程度，所以首站在三亚。贵州则是当地政府支持，而携程也一直想做贵州的推广，正好可以利用直播这种新形式来切入。”
不难看出，携程体系里的3亿用户画像和大量消费数据是携程直播选品的关键。而依赖于携程的供应链优势，提供具有吸引力的产品和价格也并非难事。梁建章直言，这些是携程直播的优势。
“因为携程的服务体系、采购体系和订单体系都是现成的。”梁建章表示，从内容到交易到售后服务各个环节，携程的效率可能要比其他平台高。
从目前携程直播的效果来看，梁建章认为，直播对于合作方的销售提振不仅是带货的1小时，预售在直播结束后仍在持续提升，核销也随着预售的扩大而提升，实际上是长效营销的一个起点。“其实有些消费者之前并不了解现在直播的产品，直播可以帮助用户种草，虽然现在没有买，以后买不一定有那么好的优惠和折扣，但是好的产品经过市场教育后，对未来的销售也会有帮助。”
由于直播预售的价格低，可用时间长，退改灵活，消费者“囤货”是提前锁定有限库存的优惠。在梁建章看来，现在是“抄底旅游”的最好时期，“我当然希望大家不是因为梁老板直播才来买产品，而是希望用户对产品的品质和价格是认可的。”
此外，梁建章认为，看旅游直播也是一种节约时间的投资。旅游消费是一种决策流程复杂的产品，“实际上携程做得再好，也不可能帮用户实现完全个性化的产品，用户还是得自己挑货和计划行程。现在不能去旅游，正好可以趁现在这个时间提前规划。”
值得注意的是，旅游直播火热，消费者囤货热情高，并不能代表旅游业真正复苏的到来，预售之后平台和商家仍然面临退订挑战。目前来看，国内旅游业仅仅放开了本地游，而国内旅游业复苏的真正节点跨省游还未松口，关键还是看疫情何时结束。
梁建章提到，跨省游的开放，外地人到旅游地消费才是绝对的增量，而且能够带动本地人赚钱，这是一种乘数效应。“在疫情控制得当的情况下，对国内旅游的恢复还是很有信心。尽我们的努力，先把一些能恢复的尽快恢复起来。”
“长期来说，休闲度假旅游是一个大趋势，国内的产品不比国外的竞争力差，疫情会让国内的高端客户发现国内的有竞争力的、有特色的、创新型的产品。”梁建章判断，高端度假和创新型体验式产品在疫情当下或是一个突破口，而直播正好是一种比较合适的营销方式。