（一）增加客户量大脑银行 /
在客户数量上，节点的客户是双向的，交易双方都可以被看作是客户。而且，随着营业面积的扩大，节点对供需双方的影响力越来越大。这就像建设高速公路一样，虽然，建筑的过程是艰苦的，但是，公路开始通车了，一旦节点上有了流量，高速公路的收费站就可以双向收费，这比金字塔模式增加了客户基础。
（二）形成网络效应
在节点上，客户基数的扩张充分展示出了节点的马太效应，在达到临界值后通过使用者的网络效应而自行织网传播，沃尔玛背后的物流网络就是支撑它成为节点的重要保障。
（三）产生巨大的客户黏性
节点创造了高流量、形成用户群体后，还能产生巨大的黏性。最大的节点就是你最容易发现供应者或需求者的地方，一旦供应商挤进沃尔玛的销售管道，一旦消费者发现了天天平价的仓储式大卖场，你就不能离开这样的节点了。
提醒一下，企业价值和客户资产、客户负债相关，而客户终身价值、客户数量、客户忠诚度又是构成客户资产的重要因素，客户负债则保持对客户的承诺（对沃尔玛来说，天天平价和客户满意就是两大承诺，体现在价格、方便性、需求满足程度等具体方面）。从这些关键指标来衡量，节点企业的含金量无疑比其他模式都高。可以说，正是对规模的追求，让企业逐步从建筑金字塔走向了支撑沙漏的道路。
看起来，建设世界上面积最大的连锁卖场就能实现最赚钱的商业模式。同时，节点并不仅仅是连锁卖场，它还有另外一个常用的名称，叫平台。一个平台可以是某种核心技术、一个行业的标准，也可以是能够对一群类似的消费者发挥影响的社区，还可以是协同合作的组织能力。
把这些都归纳为平台，是因为它们都处在沙漏节点的位置上，可以双向地发挥作用，可以让交换发生。在产品为王的时代，最早引起人们注意的是核心技术，一旦价值链上的某个企业拥有了这种技术，就可以号令上、下游提供将这种技术转化为产品的各种原料或服务；在品牌为王的时代，技术被替换成了标准，成功的品牌就是定义或重新定义了标准的品牌，当标准深入人心的时候，品牌的地位也就不可动摇；在需求为王的时代，平台出现了。
这对今天的企业管理者来说意味着什么？我们可以建造出多少种平台？哪些企业能成为明天的平台？平台一定要有某种物理形态，比如说连锁卖场中的货架空间，或者取得了专利权的发明。什么样的平台最有成长性？