| 产品类别整套门 | 品牌美科木门 |
| 材质实木复合 | 开关类型自动 |
| 特殊用途隔音 | 制作工艺手工 |
| 使用范围房间 | 质量等级优质 |
| 安全等级A级 | 抗压强度强 |
| 水密性强 | 硬度强 |
| 摆锤冲击量100kJ/㎡ | 抗风压性能强 |
| 弯曲弹性模量100Mpa | 拉伸屈服强度100Mpa |
| 风格现代 | 颜色可选 |
| 产地佛山 | 加工定制是 |
| 是否外贸是 | 外贸类型出口 |
| 门框最大尺寸100cm | 门框板材厚度100mm |
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年入百万的美科木门经销商，是如何消除客户疑虑顺利成单的 在销售过程中，客户总有这样那样的疑虑，因而对产品的购买犹豫不决。这种客户被称为疑虑型客户。 尽管疑虑型客户很难购买产品，但是，如果销售人员能给这种疑虑型客户一颗定心丸，那么一切都会变得简单起来。帮助疑虑型客户消除疑虑，会给你带来更多的销售额。因此，小编特意采访了美科木门年入百万的经销商李总，经过整理后，碰到疑虑型客户时，李总说，你可以采用以下策略和措施来消除他们的疑虑：
一、提前列出客户疑虑并准备有效答复 销售人员提前想到并搜集一些客户疑虑，如产品或服务上存在的缺陷、交付能力等，为每种疑虑都准备***有力的回答和一套切实可行的解决方案。 例如，对于那些有风险的产品的疑虑，销售人员可以预先制定一套保险单计划，帮助客户规避风险;对于产品质量的疑虑，销售人员可以提供包换保修服务，也可以实现试用制度;对于大额销售项目，销售人员可以提供分期付款，也可以实行厂家贷款，客户分期付款等;对于复杂的技术疑虑，销售人员可以请专家讲解，也可以请专业研究机构进行鉴定等。 二、请客户参与产品演示和鉴别 不要刻意掩饰产品的缺陷，也不要对客户的负面评论火上浇油。如果客户的疑虑是事实，你不妨直说：“我也听到了别人这么说过。”接着，请客户自己重新演示和鉴别产品的好坏，帮助其对产品进行比较，从而消除他们的疑虑和困惑。 这时需要销售人员能够清楚地了解竞争者的产品，能够解释他们的产品与自己的产品在特点、益处以及购买条件上的差别。在分析比较中，客户就明白了你的产品的优势。
三、恢复客户的信心 恢复客户信心是消除客户疑虑的重要方法之一。因为在决定是否购买时，客户信心动摇、开始后悔都是常见的现象。这时，客户对自己的看法和判断失去了信心，销售人员必须强化客户的信心和勇气，帮助他们消除疑虑。销售人员必须以行动和语言帮助客户消除疑虑。此时，专业销售人员的沉稳和自然展现的自信，都可以重建客户的信心。你必须知道自己掌握了状况，也一定要让客户知道这一点。消除客户疑虑的武器就是这种自信。 四、适时地给客户提建议 销售过程中，你可以采用给客户提建议的方法来消除客户的疑虑。当客户有所疑虑时，通常会提出问题，若销售人员不知如何回应，就会错失良机。当客户询问你的意见时，表示他下不了购买的决心，如果你提不出好的建议，客户向他人咨询，你就失去了成功销售的机会。
五、迂回法消除客户疑虑 有时，如果针对客户的疑虑直接说过去，可能会越说越僵。这时，销售人员应微笑着将对方的疑虑暂时搁置起来，转换成其他话题，用以分散客户的注意力，瓦解客户内心所筑起的“心理长城”。等到时机成熟了，再言归正传，这时往往会出现“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的新天地、新转机。 六、间接法消除客户疑虑 间接法又称为“是的……不过……”法。这个方法的***终目的虽也是在于反驳对方的拒绝，消除对方的疑虑，但比起正面反击来要婉转得多，拐了一个弯来说明我们的观点，间接地驳斥了对方的观点。采用间接法消除客户疑虑要注意两点：一是当客户明确告诉销售人员“不喜欢你们的产品，而喜欢别的厂家的产品”的时候，销售人员应冷静地分析，诚恳地讨教。 美科木门经销商李总语录：无论是出于什么原因，销售人员在处理客户疑虑时，都必须认真对待，采取主动的方式，及时发现客户的疑虑，并请客户讲出来，把销售当中的这个障碍当成向客户提供更多信息的机会，从而使客户消除疑虑，愿意购买产品。以上所有的一切都是靠厂家为前提的，如果加盟的厂家产品不好、服务没有保障，一切都是空谈。我觉得16年做的***正确的决定就是加入美科木门，给我的惊喜及回报，是无可估量的。佛山市美科木门有限公司专业生产原木门；专业打造“健康，上品“原木门。联系电话：18666356606地址：佛山市南海区官窑永安谭村工业区谭振中a区
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杨先生
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