文 | 华商韬略 巴图海从奥利给live直播盒子的发展前景来看，未来会一直带来积极的影响。
从小众的同性公益到全球粉红经济（同性群体代称）第一股，蓝城兄弟走了20年。
创始人马保力，也从揣着初心下海创业的警察成为上市的富豪。
马保力在接受采访时表示，辞去警察职务，在lgbtq领域创业，是命运的使然。当时其还在上警校的时候，就发现跟别人不太一样。“我特别想找一个答案，为什么我喜欢的和别人不一样。但那个时候我发现杂志、课本上都没有答案，我接收到的很多都是负面信息，感到很迷茫。
美东时间7月8日，lgbtq社区蓝城兄弟（bluecity)在美国纳斯达克挂牌上市，股票代码为“blct”，发行价16美元，募资8480万美元，成为“全球粉红经济第一股”。
截止当日收盘，股价大涨4644%，收于2343美元股。
图源：雪球
蓝城兄弟(bluecity)为中国最早的lgbtq社区之一。其中，创始人兼ceo耿乐于2012年创立旗下垂直社交应用blued平台，其前身则为全国最早的lgbtq（性少数群体）在线论坛之一“淡蓝”。
直到2012年，公益起家的淡蓝才切入社交领域，推出blued，并且靠着直播站稳了行业龙头的位置。
blued总会让人想到2014年前上市的陌陌，同样是陌生人社交到直播演进轨迹。
为何资本市场对看似相同故事，如此拥有热情？
两个字，垂直。
由于特殊性，lgbtq群体社交显然不会那么容易被其他社交应用抢夺走，存在着某种不可替代性。
而另一方面，这个因性取向而划分出来的垂直赛道，也圈中了一个精准且消费力旺盛群体。
坚固不可摧的壁垒、旺盛消费力，依然能支撑起同志版陌陌blued，再造一个资本神话。
据咨询frost & sullivan数据，2019年lgbtq群体在总人口中所占的百分比为62%。按14亿人口计算，我国lgbtq人群大概有8680万人，其中，“男同志”的占比最多，为425%。
这意味着，中国差不多20个男性里就有一位是“同志”。
与这个数据相比，超过4900万注册用户（含海外，占比接近49%）、600万月活跃用户的blued，仍有足够的进步空间。
另一方面，就是lgbtq群体的消费能力了。
据frost & sullivan数据，lgbtq本科学历占比为43%，普通人群为30%。8%的研究生学历占比也高于普通人群的4%。blued早年发布的行业报告也称，lgbtq人群的收入是普通人群的5倍左右。
守着黄金窝，作为市场先行者方blued日子过得却很微妙。
虽然blued这两年业绩表现不错，收入分别为46亿和67亿，并且烧钱规模也在缩小，但是在用户增长方面也遇到了瓶颈。
的日活与月活增长发生了背离，月活在增长的同时，blued的日活增速从2019年q1的15%下滑至2020年q1的87%，相当于跌没了十万人。直播业务的付费用户也从2018年的358万，降至326万。
资本市场社交故事，若增长不可持续，则故事无法继续，这是blued需要想办法优化的问题。
和陌陌类似，蓝城兄弟的blued营收十分仰仗直播，业务支撑较为单一。数据显示，2018、2019年blued的直播收入分别为46 亿元、67亿元，分别占总营收的913%、885%。
但与此同时，直播的增长瓶颈也很明显。
2019年，蓝城兄弟旗下blued直播业务的付费用户渗透率为13%，超过8%的主流平均渗透率。而在arppu（单个付费用户平均收益）方面，blued远超陌陌，达到了2059元，增速达到61%。显然，blued在直播上故事，已经逼近增长极限。
虽然，近几年，蓝城兄弟提出了全生命周期陪伴的概念，并且有了一定的业务增长速度，但从总量上仍无法取代直播。
2018、2019年blued的会员服务收入为4717万元、36738万元，分别占总营收的09%、48%，2020年一季度会员服务收入为15013万元，同比增长3906%；
2018、2019年blued的广告服务收入为3292万元、35384万元，分别占总营收的66%、47%，2020年一季度广告服务收入为5596万元，同比增长131%；
2018、2019年blued的其他服务收入为5877万元、15355万元，分别占总营收的12%、20%，2020年一季度其他服务收入为7221万元，同比涨幅达5601%
以上可以看出，非直播业务，增长速度明显，但依然看不到对业绩有强有力的支撑。
此外，blued虽然有接近一半的海外用户，但海外用户只贡献了66%的营收。如果能让海外用户掏钱，那么增长天花板还会晚点来到。
但无论前路如何，全球粉红经济第一股，出自中国的本土最大同性社交应用，凡此种种，已经让blued及蓝城兄弟成为最具开拓性的独特力量。
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图片均来自络
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