目前国外买家寻找供应商的渠道主要有搜索引擎、b2b平台、社交媒体以及外贸展会等，其中搜索引擎营销主要又以google为主。很多外贸企业在做海外推广时，肯定会好奇，这些渠道到底哪个效果更好，询盘较高？今天，小编就为您简单分析下，google推广和b2b营销的2个拓客渠道的区别。
1、google推广搜索引擎是国外买家寻找供应商最重要的手段之一，基本可以占近60%以上，而google在国际市场拥有绝对的垄断地位，它覆盖了230个国家，支持 100多种语言，拥有全球搜索流量近75.8%的搜索市场份额，可以算是外贸企业引流必争之地。目前google推广有2种营销模式，一是google ads竞价广告，二是谷歌seo优化，前者主要通过关键词付费点击的方式换取流量，流量高、见效快；后者则更注重搜索引擎自然排名，细水长流，性价比高。
2、b2b平台营销b2b平台是电子商务发展较早的模式，对于海外买家来说，也有一定认可度，算是目前海外买家寻找供应商的第二渠道。不过目前b2b平台营销存在不少弊端。
1）同行竞争较大，排名很难靠前，而且有些b2b平台在国外的知名度不高，反而国内的外贸人还很多，僧多粥少；
2）发展供应商的数量太多，要想在b2b平台获得流量，主要还是得花钱购买会员，以此获得信息置顶、广告位、关键词等广告展示。而国内诸多外贸企业实力参差不齐，主打都是行业老品牌、技术领先等，其实质还是在打价格战；
3）买家发出的询盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少。
如果您要问，到底哪个渠道更适合自己？那小支只能说各有优劣，在预算允许的情况下，建议是两个渠道共同投放，毕竟google是流量生产工厂，要想做全球市场，是必不可少的。在做google推广的同时，又借助b2b平台的优化和付费广告，也可以吸引到部分精准用户。而在预算有限的情况下，则建议直接选择google推广，毕竟b2b平台都需要借助搜索引擎聚拢客户，再把这些客户“卖给”付费供应商，那我们又何必再让b2b中间商赚差价呢？直接略过即可。
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