截止今天，广州卡拉宝饮料有限公司发出总经理黄宝离职通告已经过去12天了，至今尚无继任者出现。
据了解，黄宝是两个月前才上任的。其实，自从2017年8月卡拉宝宣布正式进入中国至今，卡拉宝已经更换了两任中国区总经理。
在泰国屡创佳绩
公开资料显示，卡拉宝（carabao）是一种活力饮料，于2002年10月创立于世界能量饮料工业基地——泰国，由泰国最大饮料集团与泰国知名乐队carabao共同组建。
据悉，卡拉宝研发了独家的配方。在产品上市前，经过无数位消费者的试饮，于是卡拉宝在泰国上市后，销售屡创佳绩。
在上市后的前12个月，市场占有率10%；再六个月后，市占率已达25%；在18个月内，已成为泰国一线能量饮料品牌。生产线每天的生产量已达250万瓶。
泰国属于热带国家，人们的体力流失快速，为了在短时间补充能量与体力，造就了很多的能量饮料工业和技术。大家众所周知的红牛也是泰国的一大品牌。在这样的背景下，卡拉宝的发展一直很不错。
据卡拉宝创始人萨西恩塞哈西特表示，2015年，卡拉宝在泰国能量饮料市场的占有率已经达到四分之一，并且年营收高达2.25亿美元。在泰国击败红牛后，它要把这种成功的势头辐射到全球。
2006年，卡拉宝开始走出国门，逐一进驻东南亚、欧洲、中东、非洲以及南北美洲市场，并且取得了不菲的销量。
进军中国市场
据研究机构euromonitor international的数据，中国功能饮料市场预计2020年将会增长三分之一，突破101亿美元。
萨西恩也表示，计划投资3亿美元，以助力其功能饮料公司卡拉宝打开中国市场，一举超越红牛的地位。
有媒体称，为了抢占功能饮料市场份额，卡拉宝中国指导经销商采取“售点铺货三贴近原则”，即渠道拓展贴近红牛，市场陈列贴近红牛，价格方面贴近红牛。
公开报道显示，卡拉宝中国团队的真正搭建是在2017年初、原红牛广东负责人黄钦鉴出任该公司总经理后。
遭遇困境，两度换帅
黄钦鉴为公司引入人和资本，搭建了中国市场的骨架，但团队初建多以“前红牛人”为主。他们并未做好市场开拓，导致卡拉宝首批投入没有得到相应的期望。今年3月黄钦鉴离职时，外界普遍认为跟业绩不好有关。
据资料显示，2017年卡拉宝销量在1亿罐左右，其中一半积压在经销商手中，而卡拉宝指定的该年计划是在中国卖出1.7亿罐产品。
为解决困境，卡拉宝迎来新的总经理——黄宝。据悉，黄宝从事快消行业工作22年，曾担任原娃哈哈华南、西南区的负责人，在十几年里将娃哈哈华南市场的业绩从1亿元做到50亿元。
在他上任之后，不仅通过1：1换货原则解决经销商渠道中大量临期货品的问题，而且在渠道策略上也推行娃哈哈“农村包围城市”路线，重点在低线城市投入大量资源。
然而，新策略执行还不到3个月，黄宝却离职了。通告称，黄宝因个人原因辞去所有职务。
知料观点
卡多宝要想在中国市场上完成其期待的成绩，还需要在以下几个方面进行调整。
一、对市场进行准确评估
无论是什么行业，要进入一个新的市场时，都需要对市场进行很好的评估，不能一味满足于之前的成功，也不能一味地去复制别人的营销模式。
尤其是在同一个行业或领域使用相同的营销模式是很容易失败的。
二、人群定位应该差异化
尼尔森数据显示，国内功能饮料市场上，红牛市场占有率达59%，紧随其后的是乐虎和东鹏特饮，两者占比分别为11%和9%。而卡拉宝、启力、魔爪和华彬推出的战马等的市场占有率大概都为1%。
1996年，红牛在就在中国上市，到今天为止已经在中国发展了22年，在很多人心里已经生根发芽了。甚至有人一直以为红牛是中国的品牌。
由于红牛和卡多宝的作用相似，其目标人群也就很类似。但也正是如此，产品上市后的目标消费者转化的难度会比较大，而导致终端销售不畅。
三、广告词不新颖
乐虎的广告词是“喝乐虎激发正能量”，这个广告词里面含有品牌名称易于人们记忆。东鹏特饮的广告词“年轻就要醒着拼”，准确卡位在年轻群体，呼吁年轻人“始终保持最佳状态投入战斗，告别昏昏欲睡”，能够引起消费者共鸣。
相比之下，卡拉宝的广告词“焕醒你能量”亮点较少，不能很好地吸人眼球。
四、推广方面做得不到位
搜索卡拉宝官网，发现并不能打开，只显示“此网站正在建设中”。这说明这个公司在推广方面做得很不到位。
“要知道卡拉宝最开始是一个摇滚明星的名字，后来和体育搭上联系，品牌定位过于粗暴，消费市场也缺乏教育。”一位快消品行业人士表示，卡拉宝对市场缺乏有效的规划，产品定位还欠精准。