成功的商业模式应符合以下八大核心原则：
1、持续赢利原则
2、客户价值最大化原则
3、资源整合原则
a.优化企业内部价值链，获得专业化集中优势
b.深化与产业价值链上下游企业的协同关系，整体化
c.强化产业价值链的薄弱环节，释放整体效能
d.把握关键环节，重新组织产业价值链
e.构建管理型产业价值链，不断提高系统协同效率
4、创新原则
5、 融资有效性原则
6、组织管理高效率原则
7、风险控制原则
8、合理避税原则
为什么强调“终端为王”？
终端门店对于连锁企业的重要性可以从终端门店在商业流通领域的作用来阐述。终端门店问题更多地是关乎连锁企业的发展与壮大的问题。改革开放三十年后，我国进入了商业流通大生产的时代，经济极大的强盛、物产之丰富亘古未有，商业服务业比重进一步增加，而终端门店是最贴近消费者的、商品与消费者交易的场所，关于它的重要性我们具体可以从以下几个方面来理解：
1、企业与品牌宣传的标签
2、消费者认知的窗口
3、商品与服务销售的出口，充沛现金流的保证
4、公司人才培养的摇篮
5、连锁企业经营状况的晴雨表
实际上，我们强调的终端为王是涉及到终端建设方方面面的操作与管理的，不仅是重视终端的视觉化营销，还包括终端的建设——连锁企业的选址、建店开店、人与物的服务运营、训练与督导等一系列的标准化流程设计。
为什么招商困难？
对于国内大部分连锁经营企业来说，自己为数不多的几家直营店无法产生规模效应，只有通过招商的方式向外界招募加盟商，才有可能让特许体系不断扩大。因此，招商是连锁经营企业的第一次营销，决定着其是否能继续生存和发展。
普遍问题：
1、对招商的认识陈旧，套路单一
2、招商目标不清晰，边招边看
3、对潜在加盟商认识不足，自说自话
4、对竞争对手不了解，人云亦云
5、招商队伍组织零散，执行不力
6、招商传播渠道狭窄，策略僵化
7、招商信息平台缺失，支撑乏力
解决招商困难的方案：
连锁企业必须把招商作为一项需要长期规划的工作来做，真正了解市场、了解加盟商，采用专业的品牌招商 pass—in 法针对项目市场设计科学的加盟商发展规划，用系统的工具厘清企业招商所处的内外部环境和可操控的资源条件，构建起可以长期起支撑作用的加盟商关系管理平台。
设计连锁企业组织系统时，我们会发现以下几种常见的问题需要避免或完善：
1、与经营目的是否相符
2、当前的规模是否合适
3、监督体系是否完善
4、总部与分店的责任权限是否清晰
5、绩效评估体系与激励机制是否完善
6、层级数过多
7、层级数过少
8、从属关系不明确
9、过分集权或分权
10、不当的控制幅度（控制幅度乃是由下面几个因素共同决定的：
a 组织性质；b 组织复杂度；c 管理人员之技巧；d 作业范围及其同质程度或差异程度；e 工作性质；f 分支机构数量；g 协调管控机制的运作情况；h 组织文化及管理方式。）
标准化的建店开店 —— 规模化扩张之战
1、用标准化推动连锁行业升级：标准是一种产业和经济的秩序。通过建立标准，标准的主宰者在标准的使用者和标准体系内部不同的游戏者之间建立一种规则和秩序。从参与竞争的游戏者成长为制订规则的主宰者是中国各行各业的企业们的共同目标。
2、连锁行业的 标准化大生产：没有标准化，就不会有规模化大生产，就不会有现代工业革命，也就不会有我们当今的繁荣生活，更不会有我们连锁行业的赢利标准化。这就是标准化的“革命”价值。从保障互换性的方法，到发展成为保障合理配置资源、降低贸易壁垒和提高生产力，标准化是全人类共同的事业，是人类现代工业革命得以实现的最核心要素之一。
3、建店开店的 标准化 工作 流程
（一）、提高员工专业水平
（二）、重视标准化工作对企业发展的重要作用
（三）、标准化工作的三个阶段
连锁企业的标准化工作在市场竞争中的作用及标准化工作的三个阶段：
首先，要制定好能确切反映市场需求令加盟商满意的样板店。
其次，只有门店的规模化扩张才能拓展连锁版图。
最后，建店开店的标准化：建店开店的标准化是根本保障，这一阶段是对前面两个阶段的具体表现，只有具体到建店开店的各个细节的标准化才能做到迅速地复制，才能统一企业的品牌与形象。
特许招商品牌策划的七大模块之：品牌建立
1 、市场环境调查
（市场环境调查包括：市场环境、行业状况、市场规模、市场占有率。）
2 、目标商圈消费调查
（目标商圈消费调查包括：消费者倾向分析、消费者特征分析、消费者心理行为分析、消费者接受性）
3 、竞争品牌调查
（品牌定位、招商策略、swot 分析、消费者评价）
4 、同质化概念调查
所谓同质化，就是表示不同特征的个体事物在发展过程中其内在本质特征变化逐渐趋于一致的过程。这一过程的主要表现为融合和替代两种形式。所谓产品同质化，就是产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争对手的产品就成为该产品的替代性产品，该产品和竞争产品就形成了产品同质化。
5、 企业自身调查
俗话说“知己知彼，百战不殆。”行业中的一个企业，要想全方位公平地了解企业自身在整个行业的状态，单靠四处探询得到的支离破碎的信息是不能满足企业要求和非科学的，甚至有时候会产生一种误导的作用。所以积极发动企业自身调查活动，本身就是一件具有积极意义的事情，是一件对行业对企业自身双方有益的事情。从小处看，有利于加强企业自身的管理，从大处看，可以有效提高企业在整个行业中的竞争力。
调查内容：公司战略、品牌、组织架构、渠道、营业网点、定价策略、企业文化等。
调查方法：问卷调查；企业产品和资料的阅读；经营者访谈。
连锁产业的最大特点是赢者通吃
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