2017年3月15日,二更城市站再下一城,“更天津”宣布上线。
这是继“更杭州”、“更北京”、“更成都”、“更上海”之后,二更在国内启动的第10个城市站。
预计到2017年底,二更城市站将进驻20个省、30个城市,覆盖中国华东、华北、华南、西南、西北等区域的一、二线城市。
可以预期,二更将以城市站布局为重要依托,夯实覆盖全国的完整视频服务体系、视频发行体系和视频营销体系,向着全国化的战略目标大步迈进。
城市站——二更全国化战略的城市触角
作为国内最大的原创短视频内容公司,二更创立不过两年,原创作品超过1600部,视频播放总量超80亿次,月播放量达10亿次,日播放量3000万。这些遥遥领先同行的数据,都基于其对优质内容的深掘与精制,对事物的创意解读和人文表达。事实上,从诞生之日起,二更视频就出手不凡,高举高打,坚持原创和“内容为王”,坚守“接地气、识人心”的创作原则,每天用影像记录和探索时代下的人和物。
然从运营的角度看,二更坚持“内容为王”意味着要有持续产出的能力。大部分的短视频内容公司都有优质内容生产的可能性,但持续和规模化生产是个分水岭,而这又是进一步发展壮大的基础。
二更的机缘出现在2015年8月。当时,二更牵头做了一个全国性的视频pgc联盟,发现已经能够轻易聚集起来自全国范围的视频制作力量。彼时的二更意识到,自己可以做的已不仅仅是一个短视频内容创作公司,而应是一个短视频内容聚合平台。
不久之后,二更宣布“城市站”布局提上日程。
2016年3月,基石资本和真格基金投了5000多万元给二更。a轮融资之后,二更进入一个快速发展阶段,内容生产走向规模化、全国化和平台化。自6月开始,二更以自营的方式陆续上线了“更北京”、“更上海”、“更杭州”、“更成都”四个城市站。
在城市站的运作过程中,二更陆续接触到海内外众多城市的优质视频创作团队,他们对放大内容创作能力、扩大互联网传播力乃至业务转型渴望空前,而二更恰恰在这几个方面都有着突出的优势。双方一拍即合之下,自2016年12月1日迄今,二更陆续与二十家各地合作方签约,以合作运营的方式接连上线“更苏州”、“更长沙”、“更西安”、“更厦门”、“更河南”、“更天津”6个城市号。“更云南”、“更重庆”、“更山东”、“更青岛”、“更广西”、“更辽宁”、“更台州”、“更常州”等城市站上线事宜也在紧张筹备中。
更多城市的pgc机构向二更抛来了橄榄枝,希望与二更合作城市站。据悉,目前还有十几个省市的城市站合作意向在对接洽谈中。
解读城市站的n个秘密
如果说,在首批四大城市站的选择上,二更盯上的都是战略要地,那么在接下来入驻城市的选择上,二更看重的是城市的体量、经济活力和文化底蕴。深厚的城市文化底蕴有利于内容的挖掘和产出,而城市的体量和经济活力也是极其重要的考量因素。
首批城市站是二更自建分公司进行运营,在这四大城市站之外,二更采取了成本更低的“合作运营“方式,不再自建分公司,而是与当地优秀团队深度合作,全权授权合作团队进行内容生产、渠道开发和商业营销。二更城市运营部负责人秦晓峰坦言:“城市站不仅是二更在地方的代表,更重要的是二更对合作方开放了品牌合作空间,以开放合作的姿态共同打造全国化的短视频生态平台。”
二更在合作团队的选择上非常慎重,团队的选题和制作能力、商务拓展和营销能力、政府资源拓展等都是重点考量的因素,但合作团队的类型则是不拘一格的,广告公司、公关公司有之,传统电视台、影视制作公司也有之。其中,传统媒体转型的合作方占比非常高,在目前已签约和正在洽谈的的30多家机构中,来自传统广电系统的倒有一大半,包括苏州广电、佛山电视台、黑龙江卫视等。脱胎于传统媒体成功转型的二更,给了他们很大的转型信心。
要建立一个具有持续生产能力的城市站,精挑细选优秀的合作团队只是第一步,接下来的合作机制也非常关键。二更副总编辑宋泓总结了合作机制的三个要点:“首先,将完整的saas的采编系统,即从选题、脚本、拍摄准备到拍摄过程、粗片和成片出炉直至后续的反馈建立起的一整套流程,在城市站合作团队里也搭建起来,让城市站与总部共享高效的流程化管理工具,这套工具也是二更快速发展的利器之一;其次,二更还会定期为合作方提供二更学院培训,优秀作品还可由二更选送至各大电影节参与交流和评选;其三,二更总部的运营、发行和商业、策划、品牌等资源都与城市站进行共享,放大聚合效应。”
爆款频出,城市名片价值凸显
截至2017年3月底,二更10个城市站已生产了近900部作品。从目前已上线的作品来看,选题灵活,取材多样,风格也与头部类似,更不乏爆款视频。
“更苏州”于2017年1月5日发布了《红白羊肉情缘》,讲述苏州藏书镇一对老年夫妇开羊肉店的故事,不到一个月的时间累计获得全网13850次点赞,3378条评论,58次媒体转发,总播放量高达2000万次,其中人民日报、华西都市报、央视网、环球时报、中国新闻网等第一时间进行微博转发。传统习俗是冬至之后少吃羊肉,这条视频播出时已入寒冬,但慕名而来的食客天天爆满,甚至要提前预约。大量外地游客的涌入,使当地迎来了旅游小高峰。当地政府表示,此类新媒体传播提升了城市整体形象,并突出了藏书镇的旅游定位。
2016年12月14日,“更长沙”首片《爱无国界》正式上线,讲述了来自德国的吴正荣夫妇经营湘春巷8号吧赫西点的故事与他们绵延15年的公益善行。目前巴赫西点店里有10个聋哑员工,资助着54个孩子。24小时内,该片的秒拍视频播放量达到600万次,点赞量超过1.4万,评论量近3千,二更视频官方微博转发量达到380万次,点赞量超过3万、转发量超过1万。很多网友看到视频后纷纷跑到店里与老板合照、买面包,其中还有不少特意从外地赶过来的顾客。
《行走的风景》于2016年12月2日在“更西安”播出。节目一经播出,“最帅公交车售票员”赵浩楠的微博瞬间多出无数小迷妹,网红程度直追娱乐圈当红小鲜肉。播出当晚就有电视台通过微博联系采访,紧接着,湖南卫视《为你心动》、江苏卫视《一站到底》、《七天爱上你》等栏目组纷纷邀请其参与节目。来自全国各地的旅客,每天都有人专门为了看赵浩楠去火车站坐306路,一趟等不到,两趟三趟的来回坐,直到见到本尊为止。
这样的案例还有很多。“更西安”讲述公交协警老王故事的短片《快乐老王》,“更成都”挖掘成都美食文化的《有种味道,叫成都》,“更长沙”传播守护铁路道口温情十年的《素心如铁》,“更杭州”关注杭州街头传统饮食文化的《为了给岳飞报仇,他们竟然把“秦桧”炸着吃了》、“更厦门”引发公益圈热评的《老人义工》,播出后都引起了强烈的社会反响。城市站这种就地生产模式,深入挖掘当地文化、人物和故事,为“城市站出品”打上了鲜明的城市特色和文化色彩,成为各地城市形象对外推广的新名片。