所有的营销学理念，有一个公式，这个公式叫“爱的公式
什么是爱的公式呢？绝大多数的客户，我们是知道的还是不知道的，所以我们要做什么事情，陌生客户什么情况下，才有可能变成知情客户，我们要“勾引”他，要吸引他的注意力，当我们把对方的注意力给吸引过来之后，让他产生兴趣，产生兴趣之后，再想办法建立信任，有了信任之后，这时候他才会有欲望，当一个人有了购买欲望之后，这时候他才有可能采取购买的行动。
所以我们做生意要想办法拉客户过来，还是想办法去推销，所谓的推销就是拿着产品见到人就卖，拉销就是把客户给勾引过来，然后再了解他的需求，再把东西卖给他。大家觉得哪个好一点呢，我举个生活中的例子你就知道了。
如果让你拿着产品见到人就推销，就相当于今天一个帅哥看到一个美女好漂亮，就说美女，你好漂亮啊，我们结婚好吗？答案是什么，神经病。我们都知道，这样子泡妞根本是泡不到的，但是为什么很多人，卖东西的时候，都是用这种方法呢，有没有很多人一拿起电话，就说我们是某某公司，我们是做什么的，请问你要吗？
所以你培训的很多业务员，然后给他们打气，建立的不要脸，天下无敌的决心，见到人就像疯狗一样乱咬，你觉得这个时代还行吗？这个时代也都已经过了，这套方法都已经过时了，要反过来。
基于商业的友谊比基于友谊的商业更可靠，无数人犯的最大的错误，就是以做生意为目的交朋友，其实真正的应该是以交朋友为目的来做生意