他的无人便利店可以定制自助机,8台售卖机月销售额20万

“云镜蜂巢”这家从2015年就着手研发零售终端及paas、saas系统的无人便利店。截止2017年9月,公司已在北京、石家庄、青岛、上海、哈尔滨等城市布点。平均每台无人售卖机日销售额650元,客单价21.5元。单店(每店7~8台无人售卖机)多的话日销售额达21750元,月销售额20万元。
从2014年到2015年,侯杰和团队走遍了德国、新加坡、美国、日本。他们的目的只有一个:考察并体验这些国家的智能零售终端。侯杰逐渐意识到,如果通过paas、saas系统将消费者购物、身份等信息整合,就可以建立一个体系,售货机将不再只是一个独立的机器,而是可以互相联合并能读懂消费者的平台入口。
于是,回国后团队便着手尝试包括零售终端及paas、saas系统整个体系的研发。在侯杰看来,做无人智慧便利店,首先要突破的便是:全品类销售。为了实现这一点,团队设计的“云镜蜂巢”零售终端从货道、货架到外观,都可以根据商家与商品摆放需求做出相应调整。此外,团队会为不同商品品牌提供相应的定制服务。
2016年8月,“云镜蜂巢”在北京团结湖西里设置第一个测试点位。之后陆续在石家庄、青岛、上海、无锡等地铺设无人便利店。投放地点有商圈写字楼、万达商场主街、酒店(设备在里面分散放置)等。
就像“淘宝”,用户线下购买商品时,可在设备触摸屏点选商品品类及数量并加入购物车,点击结算扫码付款后,设备即可自动出货。另外,2017年5月,公司与美团外卖合作,用户也可通过“云镜蜂巢”线上平台查找零售终端位置并下单,由配送员负责将商品送货上门。同时,后台系统会将用户身份、购买地点、购物偏好等信息收集并传送至云端。
公司从产品上线后,仅参加了上海连锁便利店加盟展会和酒店设备展,此外并没有做太多推广。
盈利方面,商品定价由厂家来定,之后“云镜蜂巢”根据商品销售利润,从中抽佣10%~20%,其余则由供货厂家和商家各自按一定比例分润。对于周动销量低于6件的商品,公司都会将其强行下架。
截至2017年9月,所售商品sku共700余种,公司合作厂家50余家,包括中国本土品牌泸州老窖、伊利,进口商品贸易商巴黎水、rio以及天津、广州、上海跨境贸易直采商等。
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