原作者 lauren hockenson
如果你有幸拥有一个能够激发你创业的伟大产品、平台或业务模式。那么，这可能是一个令人振奋的机会, 能够让你拥有自己的公司和事业, 但同时，它也将时刻伴随着压力和焦虑——这条路可能充满障碍和困扰。
所以首先要做的事情是: 你完成了你的商业计划了吗？虽然听起来老套, 但商业计划确实是成功的路线图。如果计划书做得正确和透彻, 那么计划书可以让你走上正确和健康的成长轨道, 而且还将是向潜在投资者介绍你的公司的强大工具。
本文列举的三个要素，将帮助您制定正确的业务计划。请谨记: 所有的企业都是独一无二的, 他们必须面对自己特定的挑战。如果你能够坚持这一信条, 你就能够走得更远。
你的商业计划必须有哪些内容？我们现在可以开始了：
1. 计划书必须简要
许多人认为商业计划是他们创建公司全部理念的百科全书, 要把所有的希望、梦想和预期利润前景，都塞进一份长篇大论的文件中。但坦率地说, 人的天性是对阅读不感兴趣。因此，如果你不想让投资人感到厌烦，计划书必须简单明了，绝不能在你的商业计划中，塞满你想要表述的一切业务。
人们通常认为，商业计划书应该是一份具有诗意的厚厚的文档, 但实际情况并不是这样的。《 商业计划工具包》的作者巴巴拉芬德利申克说, 你需要的是一张纸, 它阐明了你业务的主要内容。
申克说, 商业计划必须是冗长文件的想法与现实相悖。事实上, 仅仅写清楚你的业务基础，就能阐明你公司的商业模式, 以及你或你的团队的前进方式。
业务计划专家格雷格古德曼认为, 商业计划中的过多的具体细节描述, 包括每月的统计数据或强烈的数据预测, 不但会成为公司的负担, 还会让投资者产生不切实际的期望。
更常犯的错误是，很多商业计划里有限制性的保密协议。这是一个根深蒂固的误区, 而我遇到的大多数风投，都不会签任何保密协议, 古德曼说。他们绝不会签保密协议, 因为他们代表公司接触保密产品时，也和普通人一样会担心法律责任问题。尤其是，如果碰巧他们已经在开发类似产品的时候呢？
所有哦创业者都自认为自己拥有世界上最伟大的东西, 但多数情况下, 他们做的，已经有很多人在做了，因此实际上，并不具有投资价值。风投不想因为这种情况，而被创业者起诉。
2.计划书必须彻底
简要并不意味着简陋。最好的商业计划，应该把浓墨重彩，用来概述公司或产品的最重要特质。要重点描述你的业务基础——从人员入职计划, 到知识产权和商标权属的一切, 以确保没有遗漏任何重要的细节。
申克在自己关于创业的著作中说, 创业计划书必须要包含以下要点：
· 业务模式。
· 产品或服务。
· 产品的竞争环境。
· 业务将如何通过商业模式赚钱。
· 如何销售。
· 如何生产产品。
· 业务团队, 不管是你还是小团队。
· 财务预测, 包括你需要多少钱和你将获利多少钱。
虽然以上这些概念对多数人来说，似乎是显而易见的, 但申克说, 在各种商业计划中，这些要点缺失的频率之高，实在令人感到震惊。
申克说: 更令人惊讶的是, 有很多企业甚至没有弄清这些概念，就开始溃败, 没有弄清楚就倒闭了.
古德曼说,通过“路线图“进行类比推演，是规划业务发展的最有效的方式。通过列举全部的业务要点，以及具体的实施细节, 你将拥有一个剔除了不必要细节的有效方案。并且，在此过程中，你将了解更多关于自己业务的细节。
古德曼解释说，你之所以必须建立商业计划, 是为了指导自己创业的行动步骤，它具有相当的现实价值，它并不只是简单绘制步骤 a、 步骤 b、 到步骤 c。一旦你开始把行动细节落实在纸上, 你会看到一些通常无法发现的东西。
3. 独特性
没有两个企业是完全一样的, 所以商业计划书不应千篇一律。复制成功企业的计划书，尽管可能非常具有吸引力， 但这会使你无法解决公司面临的独特挑战。更糟糕的是, 没有针对性的商业计划非常容易导致失败。
业务计划需要反映正在努力的业务方向, 古德曼解释道。因此, 不管是糖果店还是某些高科技企业，计划书都必须针对特定的行业问题,
古德曼说, 撰写商业计划时, 搞清楚计划书所针对的特定听众是很重要的。如果计划书是一个旨在提升公司业绩和增长的内部执行文件, 那么它应该侧重公司内部信息,例如雇用计划或重要合伙人。如果商业计划是一个对外宣传的文件, 那么其中关于业务的描述, 应尽可能吸引投资者的兴趣。
很多经验丰富的人在撰写商业计划书时，都没有意识到，必须要考虑谁在看这份计划书。 古德曼说。你的听众是不同的, 你必须主动判断听众的类型，以及与自己的关系。没有人知道你是谁，你的背景, 因此你需要为不同的风险投资公司写不同的文章,做出不同的推介。
申克说, 了解业务的性质是制定一个伟大的商业计划的关键。对于创业者来说, 重要的是要考虑业务的目的, 他们的销售, 他们的受众是谁, 以及它将如何赚钱。这些问题必须在书面上得到正确的回答, 但申克断言，许多企业并不能马上回答这些重要问题。
你应该可以在一张餐巾的背面回答我所关心的所有这些问题, 只有你正确回答了这些问题, 你才算就在做生意。申克说。这些问题回答了你在做什么,你在为谁做，你是怎么做的, 以及你将如何赚钱.
记住, 你的生意是独一无二的, 在制定成功计划时应该特别小心。客观地评估你的需求和计划, 以确保你的计划足够稳定, 足以让你起飞。
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