【刘洋志说营销】非市场营销专业做好营销策划必备的“7发子弹“
很多做营销策划行业的从业人员不是市场营销专业毕业的，相反，很多大学学市场营销专业的人毕业之后没有从事营销策划行业。那没有学习市场营销策划专业的同学们，心理多多少少都会想一个问题：我们大学没有学过市场营销这门课程，那我做营销策划这一行是不是天生就比别人要差一些？no！深圳策划公司大瀚营销会告诉你，有专业就不怕。我们行业新手们除了“好的策划创意+好的推广推广+好的现场执行”这“三好营销”之外，我们还得具备哪些市场营销策划的基本功呢？老瀚今天就告诉你非市场营销专业做好营销策划必备的“7发子弹“。
一、第一发子弹——pdca
这是不光是市场营销策划岗位要会的工作工具，任何一个合格的岗位都需要掌握。pdca第一步plan，先做好工作计划；第二步do，做好实施；第三步check，工作流程、过程中检查并且反馈；第四步action，纠正偏差。很多人在岗位上只有实施，其他三项都省掉了，这就是营销活动现场混乱、营销活动效果差的很重要一个原因。
刘洋志——pdca二、第二发子弹——smart
smart主要针对目标设定来讲的。具体包括为：specific，目标需要具体；measurable，目标可度量；attainable，目标可实现，不能口上天花烂坠，落地性为0；realistic，现实性；time-bound，目标有时限，“先赚他1个亿”，那得看这1个亿是一年完成，还是10年完成。
刘洋志——smart三、第三发子弹——swot
swot分析法经常被用来分析市场和产品，其实swot的应用范围不仅限于此，企业还可以用来分析自己、团队、对手和客户的情况。身处激烈的市场竞争中，企业只有对“客户—自己—对手”这个基本的三角关系有清醒客观的认识，才能知己知彼百战百胜。
具体里面s代表strength（优势），w代表weakness（弱势），o代表opportunity（机会），t代表threat（威胁）。其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。
刘洋志——swot四、第四发子弹——aidma
aidma法则代表了顾客的消费心理模式，也就是顾客在购买商品时会经历的心理过程。aidma法则认为，顾客从接触商品信息到最后完成购买，要经过以下五个阶段：
第一，a（attention），引起注意。广告、促销等宣传方式通常会容易引起顾客对于产品的注意。
第二，i（interest），引起兴趣。通过印制精美的宣传片集中展示产品特色，容易引起顾客对产品的兴趣。
第三，d（desire），唤起欲望。通过近距离接触，例如品尝、触摸、试用等，让顾客亲身感受产品的魅力，唤起顾客的欲望。
第四，m（memory），留下记忆。通过进一步的信息提供，让顾客对产品留下深刻记忆。
第五，a（action），购买行动。经过以上环节，顾客最终做出购买决定并付诸行动。
当顾客经历这五个阶段中的前四个阶段时，还只是企业的潜在客户，只有完成了第五阶段——购买行动，才成为企业的真正客户。
刘洋志——aidma五、第五发子弹——5w2h
在5w2h中，“5w”代表任何一个营销策划方案必须具备的五点基本要素，分别是：when，什么时间；where，在哪里做；who，谁去执行；what，做什么；why，为什么做。
“2h”代表两个问题：how to do，如何去做；how much，要花多少营销成本，能带来多大收益。一定程度上来说，解决第二个问题更加重要。因为这直接涉及企业的预算问题，要将眼前利益与长远利益结合起来考虑。
刘洋志——5w2h六、第六发子弹——p/v
在市场营销策划领域，p代表产品（product），v代表价值（value）；
p＜v，即产品未达到其应有的价值。这样的产品自然不会赢得消费者。
p＝v，即物有所值。对于绝大多数企业来说，能做到的就是物有所值。但仅做到这一点，只能使企业处于市场追随者的位置，无法成为行业领军者。
p＞v，即物超所值。只有物超所值的产品才是真正受消费者欢迎的产品，也只有能够做到物超所值的企业，才是真正能够在市场竞争中赢得胜利的企业。
在实现价值增值的过程中，除了尽量降低成本，有些企业甚至做到了零成本。当然我们的v除了产品本身的物质需求，还要有更重要的满足用户的情感需求和精神需求。就拿咋们深圳品牌策划公司来讲，好的创意，看似就一段文案+图片，或者一段视频，但是这个创意的v是远远超过这个文案+图片本身的v，所以自然可以达到比较高的p。
刘洋志——p/v七、第七发子弹——20/80法则
20/80也就是营销策划领域中的“二八法则”，意思是80%的业务量是由20%的客户带来的。“二八法则”提示企业，要将聚焦点放在少数关键客户身上。
如果你具备这7发子弹，并且弹弹击中要害，那深圳品牌策划公司标杆大瀚营销恭喜你，你就是一名专业的合格营销策划人员了。更多资讯，请搜索公众号“大瀚营销”添加了解。
刘洋志——8020法则