——直线管理张新屋
前几年《大秦帝国之裂变》电视剧很火，主要是讲卫鞅的变法强秦之路。
秦孝公即位之初，国力虚弱、六国在正在召集大会准备分秦，内外堪忧。为了秦国的生存，秦孝公招揽天下贤士、六国学子，入秦为官。在此背景下，卫鞅通过对秦国三个月的走访实践，以及独特的法家思想，深深的打动了秦孝公；在秦国实行变法，依法治国，将秦国变成了所向披靡的战争机器，将秦人变成了日耕夜战的虎狼之师，为秦国的统一奠定了坚持的基础。
因本人从事营销咨询工作，发现卫鞅的强秦之路就如同于咨询公司为企业做咨询服务，而其变法的成功给予我们哪些启示呢？
1、 做好充分的市场调研。
秦孝公招纳人才的方法比较特别，不像当时其他国家那样，到了之后就封官加爵，而是让前来面试的各位学子到秦国民间走访，然后根据自己的所见所闻，制定治国策略，最后再确定职务。在此过程中，很多学子都是应付了事，而卫鞅通过对秦国三个月的走访实践制定出国策，最终脱颖而出。
直线管理在为每个客户做咨询服务时，都会进行长达1个多月的前期调研，很多客户都非常不理解，认为自己对企业的问题了解得很清楚。殊不知从咨询顾问的角度，必须准确找出影响企业发展的核心症结所在，而不能仅仅是通过某一两个人的谈判就作出判断，必须经过多个维度的进行反复认证。这样你给出的方案建议才能是企业真正需要的。
2、 方案必须与企业的战略目标相结合。
卫鞅向秦孝公分别推荐了帝道、王道、霸道，而秦孝公最终选择了霸道，因为只有霸道才是可以速效成功的“强国之术”。 秦孝公年轻气盛，而且没有那么多时间行帝道和王道，所以霸道之术很符合秦孝公的胃口
就如同一个创业型企业最关键的任务在于怎么活下去，而不是构建多么完美的流程制度、企业文化，只有能够实现公司战略目标的方案才是好方案。因此管理咨询必须要非常清晰的了解企业的战略目标，并围绕战略目标的实现制定方案。
3、 方案的推动必须要老板推动执行。
在变法的过程中，为推行新法，有不少人受到严厉刑罚。其中不乏王公贵族，甚至是太子，新法推行过程中困难重重，阻力重重，即便如此，秦孝公和卫鞅也丝毫没有动摇之心，坚持不折不扣的推行新法。
咨询公司在为企业制定的方案中，难免会对部分人员进行岗位调整或既有利益产生影响，在执行过程中不可避免的会产生阻力，在这个过程中就需要企业的老板坚定的拥护方案并推动执行，特别是在民营企业。
4、 变革需一步一步进行。
商鞅变法中，颁布第一部法令后，秦孝公让卫鞅暂停颁布第二部，让朝野上下，百姓先逐步消化新法，然后逐步推行第二部法令、第三部法令，整个过程持续了十多年时间。
在咨询方案的落实上也是如此，没有哪个企业凭着一人、一句话、一个制度能改变当前的状况，而是需要逐步推进，逐渐产生变化。这也是直线管理的服务期都会一年时间，因为作为咨询公司制定方案是其强项，整套方案在几个月内就能完成，但要咨询落地就必须一步步跟进落实，所以在一年服务时间内直线管理更多的是辅导企业将方案进行落实，真正的帮助到企业。