金立手机作用当年依靠华强北崛起的一个品牌，其发展的经历还是很值得表扬的，尤其是早期开启了明星代言这种营销方式，让其一夜之间红遍大街小巷。
一、品牌定位
如果你正处于中年，或者和笔者一样即将脱离年轻人群体的话，那么应该还会记的当年刘德华的“金品质，立天下”
应该也忘不掉当年大街小巷无限循环凤凰传奇的“荷塘月色”，而或许还会记得当年到处广告的商务手写系列代言人濮存昕和郎咸平。
但大家对金立最早的认识应该是这个产品
所以这样或许题主会清楚的认识到，为什么金立手机没那么多人喜欢的原因了，毕竟它的定位是商务人士为主，而不是像oppo、vivo 当道，小米、魅族那种年轻化的智能手机品类。
二、现象级的品宣效应
金立在代言人和宣传方面基本上总能在线下造成一些让人深刻的东西，夸张点说的话，甚至可以说是“现象级”的，这是金立的本事。
三、非年轻化的运作模式
而金立的运气则体现在最近两年的宣传上，这背后也有一份“情怀”在里头。
在今年国足破韩的同时，各家厂商都想办法贴近自己 slogan 出海报蹭热点，但是这其中有两个厂家的海报比较特殊，两家的海报上单独印有一句“中国足协中国之队官方赞助商”，他们分别是创维和金立。手机厂商里，笔者记忆中只有金立有这句，比如某民族骄傲就没印上过。
赞助国足虽然获胜机会渺茫但是至少足球能够频繁曝光，那么金立赞助另一个体育运动则是真“情怀”了——连续十年围甲联赛赞助商。
四、最新款 s8 还是大叔级别
金立在2017年第一季度在国内的销量已经排到了第7位，而去除iphone的话已经是在国内的第六的品牌了，销量也不是那么的低，只是说你接触到的人，和这个品牌的需求市场不是一个阶段的人。
作为其最突出的卖点，s8 配备了压力感应（俗称 3d touch），与环形天线条，虽然做出了特色，但是体验后你很难把这两者当作真正的卖点，因为 s8 的压力感应只有两级，只支持自家部分应用，相较于魅族 pro 6 的满屏幕第三方支持，确实算不上实用。1111
至于它的环形天线条解决了机身背后的白带问题，但是只能形容为规整，很难说是惊艳，而且针对年轻市场的 s8 看起来并不年轻，相反，中规中矩的设计、方正的外形与较暗的金色使整部手机透露出一股子大叔气儿，与深知年轻人喜好的蓝绿相比，s8 很难说是一个令人满意的回答
而且 s 系列本身就是金立在年轻市场上拼杀的遗物，其前身是金立子品牌 elife，金立对其寄予厚望不惜工本，阮经天、尹恩惠、李炜、朱佳煜、林志颖等多位明星都曾代言或宣传 elife 系列，公开市场上 elife 更是与蓝绿两厂争夺世界最薄手机的称号，最后惜败于 4.75 毫米的 vivo x5 max，尽管金立为 elife 倾斜了很多资源，但是还是于是 15 年取消了 elife 的独立，简称 s 系列。
五、 iuni 「生来纯净」
值得一提的是这也不是金立第一次在年轻市场徘徊，13 年在中华酷联热衷于推出互联网品牌时，金立也投资成立了 iuni，其注册资本为 2000 万元，其中金立投资 1600 万元，金立董事长刘立荣个人出资 400 万元。但是面向年轻人的 iuni 因为「生来纯净」的品牌形象极力撇清与金立的关系，公司高层也多次表态金立只是 iuni 投资方而已，然而在连续换帅与产品方向持续变动之后，iuni 每况愈下，最终在 16 年被金立战略放弃，官网现在只剩一个售后电话而已。
那为啥金立会在年轻市场屡战屡败呢？
金立在 2g 时代是 mtk 的大客户，使用的是山寨机普遍使用的 mtk 交钥匙方案——也就是说，金立和山寨机的的系统没啥区别。
同时金立是当时国产均价最高的品牌，刘立荣经常自豪地表示： 在同等功能的国产手机中，金立的产品平均价格是最高的。
然而金立功能机的品控时好时坏，金立曾于 07 年被媒体曝光质量问题（大江网，《「金立」手机屡换屡坏三个月内坏了五次》），也曾于 10 年被上海质监局抽查不合格，在巨大销量的背景下，消费者口碑也是毁誉参半，因此功能机时代金立山寨机、价格高、质量差的名声就流传开来。
所以直到 13 年 iuni 还忌惮于金立山寨机的威名，不敢认亲，而金立也在 14 年经历了短暂的迷茫与彷徨，直到命中注定的它来临。
六、董事长刘立荣
2014 年 9 月 4 日，华为 mate 7 正式发布，随后几个月里这款售价高达 3699 国产手机超出了所有人的预期，卖到脱销甚至加价，奠定了华为高端商务形象的基石。
后来金立董事长刘立荣很欣赏华为的商务形象，曾在访谈中直言：「如果我不做手机的话，我会选择买华为手机，而不会买小米。」
他也曾说过：「华为 mate7 超级续航本该是金立的菜。」
他颇为感慨金立功能机时代就有超长待机，到智能手机时代这个优点一度丢掉了，要重拾起来。
时间还是回到 mate 7 脱销的那几个月，mate 7 的大屏、指纹、金属与续航彻底激活了国人的消费热情，也为刘立荣的金立指明了一个方向。
2014 年 9 月 4 日，华为 mate 7 发布；2015 年 4 月 3 日，金立宣布抛弃 elife 品牌；2015 年 6 月 10 日，金立 m5 正式发布，随后主打超级续航的金立 m5 销量蹿升，以 2299 元的价格售出 200 万台。
我们可以从时间上感觉到，金立几乎是用最快的速度立项研发并发售几乎「照抄」 mate 7 的金立 m5（m 系列没有 1 和 2、 m3 是 m5 的低配版， m4 是 m3 的国际版），而 m5 也并没有辜负期望。
作为参考，金立 12 年到 14 年销量徘徊在 2400 万至 2800 万之间，国内市场占比大约不到 50%，一直是不温不火，而在 15 年底 m5 plus 发布会上，刘立荣表示，15 年在金立金刚 /s6/m5 几款产品推动下，金立 2015 年下半年金立国内销量反弹，内销终于超过了出口。
而在 m5 后续机型，m5 plus 的带领下，16 年上半年金立国内销量已经达到超过 900 万台，依靠 m5 接班人 m6，全年破 2000 万已经是板上钉钉，从金立 11 年进入智能手机市场来算，这一刻金立等了 6 年。
m5 不仅稳定了金立的国内市场，还一举扭转了金立的山寨形象，以超长续航延续了金立从功能机时代培养的商务气息，让金立跻身 2000 元以上市场，不夸张的说 m5 之于金立，就像 ipod 之于苹果。
所以就不难理解，金立 15 年底发布 m5 plus 时，邀请 beyond 乐队演唱《海阔天空》，这正是刘立荣与金立的内心写照，金立不必再绞尽脑汁拉拢年轻人，商务人群依然为它留下了广阔的市场，而且华为也证明了凭借着商务形象，依然可以影响中产阶级乃至年轻人的品牌认知，金立走的就是这条路。
这样想的话，取消 elife，关闭 iuni 就不再是金立的黑历史，而是金立确立商务方向后的主动转型之举，而金立也并非无法进入年轻市场，而是精力暂不在此，说到这我注意到一个细节，金立官方的所有微博中宣传 s8 的只有一条，剩余几乎全是 m5 与接班人 m6 的广告，金立的重心可见一斑。
然而金立还是任重而道远，商务人士也是分好多种，如果说三星的消费者是商务精英，华为的消费者是国企高管，那么金立的消费者最多也就是批发城老板。
不过金立已经开始着手改变着自己的形象，高调邀请冯小刚、余文乐代言，金立 m6 2699 的售价进一步上探，号称投入 10 亿元重塑品牌，都可以感觉金立一步一步向上走的决心，然而效果还需检验。