你想拥有一家属于自己的服装店吗？其实开服装店没有想象中那么简单。看完这些你就知道了...
哪怕是开一间小小的服装店，都需要投入格外的热情和屹立不摇的决心，这次，跟大家聊聊关于开一间服饰店的大小事。
一、前期市场调研
1.购物习惯
市场决定了服装行业的未来发展，直接影响到利润。
受不同因素影响，每个地区的人们都会有不同的购衣习惯，通常会受环境影响而有所变动，不同地区的文化塑造出不同的审美观与价值观，因而对服装也有不同的消费倾向。
像商业繁荣地段，各类品牌会蜂拥进驻其市场，服装呈现多样化，也因信息发达能接触流行资讯，所以越来越多人注重搭配的美感，流行趋势的传递也是从这里开始。
2.消费心理
洞察消费者心理的重要性
了解顾客的需求是营销非常重要的一个环节，“需求心理”能最直接影响到消费者消费的方向。
以消费心理这一领域来说，影响消费的因素非常的多，每一个人内心的思维及在衣服方面的想法都略有不同。“从众心理”随着年龄的增加，从众心理对于个人的影响力与日俱增，在消费方面更是非同小可。
在品牌产品中，从众的心理其实一直都有，而品牌的传播借助的恰恰是从众心理。人类“消费行为的本质具有从众性”当处在一个团体时，会学到此团体的规范和价值观，进而产生以团体为依归的现象，也可以说个人态度会与所属的群体态度趋向一致。
在做消费决策的时候，很多人凭借第一印象或直觉，因此在环境的布置显得很重要。空间氛围是对销售空间加以设计，期望使顾客产生某种特定情绪，而达到购买的目的。
就销售环境来说服装店空间氛围的相关构成，
环境构成：气味、温度、音乐、噪音、灯光、颜色、商品陈列、整洁、拥挤程度等；
设计构成：店面、建筑物、风格、装潢、店内摆设等；
运营构成：服务人员（导购）、店名、广告等。
3.消费倾向
消费者的四种消费倾向
消费者的消费倾向分成“装饰型”、“实用型”、“价格型”及“品牌型”。
装饰型：服饰在现代生活中已经不仅仅是必需品了，更是传达信息、凸显个人特色的消费品。
实用型：消费者在选购的时候，大多会以休闲舒适、耐穿、宽松为主，也有些人可能是因工作环境上的需求而去购买衣服。
价格型：有部分人认为，价格越贵质量越好，只要在价格上与其他服装区别开来，就有保障。
品牌型：质量的保证
有些人不愿意花太多时间去货比三家，所以认为品牌是一种保障；有些人不擅长搭配衣服，所以品牌的风格是一种很好的模板，不会贻笑大方；有些人则是为品牌可以象征身份地位。
二、如何开一家服装店？
1.业态分析
店铺是是散货进行组合，还是销售单一品牌的商品？投资者在决定开店之前，一定要考虑好。两者各有优劣势。单一品牌有稳定的供货和相应的政策，对店铺有较大约束，且加盟费用成本较高，现在多数店选择精挑品质货源组货销售。
要学会找到市场空白，用自己的优势去卡住这个有利位置，做强做精，才能在市场崭露头角。
2.店铺定位
服饰商品按照不同方法有不同的分类。比如按服装类目粗略可分为女装、男装、童装等；从服装风格上可分为流行、休闲、甜美等；按价格分，可分低、中、高等。我们要强调商品在顾客心中是什么，而非商品是什么。
风格定位：店铺的装修是风格体现之一。最大的影响还是货品的风格，成功的店铺要保持货品风格和装修风格统一。一定要注重客户反馈，他们反馈的信息最有说服力的，然后根据目标客户的需求和市场动态，及时作出调整。
价格定位：价位定位要与周边的消费能力匹配，如果你的店铺周围消费能力较高，那么低端货就很难做，如果周边消费能力非常低，你做高端市场也比较难（商圈消费能力调查）。
服务定位：服务定位从你挑选，装修，进货，乃至于与客户的交流，都是服务的定位，做到优质的服务，才能让客户二次购买，成为回头客甚至忠实客户。
三、我的钱该花在哪儿？
1.服装店装修
资金可分别为批货成本、租店押金、装潢硬体设备成本、营生设备成本、周转金、初期广告宣传费。
2.前期筹备
那么，开店初期我们需要准备哪些设备呢？
初期必要性营业设备：
衣架、吊牌、通用购物袋（建议用纸）、标签枪、打标器、半身保护套（浅色衣服用）、活动看板、海报、名片。
初期非必要性营业设备：
人体模特、条码标签机、led活动看板、电子系统（poss、库存管理）、定制购物袋（印店家logo）、会员卡制作。
周边环境：居民生活方式、交通设施、显著地标、停车空间便利性；
环境属性：住宅区？办公商业区？生产工业区？消费娱乐区？政府行政区？学院区？
人口属性：上班族？政商名流？中老年客户？学生？
门面效果：路线，潜在客户行车路线和徒步路线。
【开店评估】初步估算人流量。在平日和假日都要去估算一个客流量（要把时段人流量多少的因素也考虑进去）
【基础营销】相信大家都清楚，现在已经不是那个开店就会有人上门的年代了。
所以服装店的营销也非常重要，基本的网络平台、社交工具、口碑营销、媒体曝光等等，都是可以参考的营销方式。
当然店面一定要有自己的风格，如果风格相似至少不要开在同一商圈，如果同样的产品别人的店已经开了3年5年，也积累了不少老客户，如果你的东西和大家一样，那你有什么优势呢？
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