近日，在一个贴子上，看到一贴友发出下面这个问题。
“我是90后现在在开服装店，大人小孩的服装都有。由于门面太偏僻，生意不太好！其实开店前我就知道情况。本店与镇中心那条街(最热闹的街)是一条直线本店的位置与那条街距离大约120米，问题就在这了，现在很多人都不知道本店，就算卖的很便宜也没多少人来买！同样的衣服别人卖185，我卖130就是没人来买！况且这就我一家，所以很少人来，不过旁边有家幼儿园，每天有家长接送小孩。还有一家国家电网，每月全镇的人都要来交电费。不过对我的生意好象没什么好处！我就经常想是不是我太苯？太傻？太年轻了？”
看到这个问题，我想借此给她提供一下建议，当然也希望你看到后也有所启发，对你也有所帮助。
在解答这个问题之前，首先普及一下要开好店的一些基本要素，需要从四大方面来入手。
一是你要做好定位，搞清楚你的销售对象究竟是谁。对于一家线下的实体服装店来说，你的目标客户取决于你店铺所在区域的主要客户群体。这需要你细细进行实地考察，如果周边都是高档住宅小区，那你的目标客户就是中高端消费人群；
如果周边有幼儿园或小学学校，那你的店铺就更适合于做宝妈的服装或童装。
不同的消费水平，不同的主要客户群体分布，决定着你店铺经营的服装品类，以及你该选择的服装档次。
二是你要做好选址，根据经营品类选择合适的店铺位置。也不是说，最热闹的街铺就一定是最好或者是最适合你的位置，你需要结合你经营的品类，综合考虑周边竞争环境以及店面坐向而定。
为什么说跟店面坐向也有关系呢，因为这涉及到你个人的五行八字，不同的五行八字，其适合你的坐向都会有所差异，具体你可以看我过往的文章或者私信我交流。周边竞争环境不同，同样影响你经营品类的选择。
三是你要明确究竟由谁来负责销售。如果你既是老板又是店员，销售管理一起来，那你就要迅速提升自己的销售能力和管理能力，比如对服装的搭配知识、面料知识、采购销售和促销技巧，以及对店员、库存、资金现金流的管理等等知识。这些知识，你不但要懂得，而且你还要学得更加专业。
如果你真的不善于销售而打算聘请店员作为销售主导，那你就要舍得给高点薪水，去请个有销售经验的店员，而你自已呢，就专门负责做好采购以及店面的各项管理工作。专业的人做专业的事，只有这样，才能充分发挥综合的效益。
说了上面三点，下面就要着重说说这位贴友提出的问题，针对门店偏僻的情况，该如何走出这个销售困境？
下面来说第四点，就是你要学会引流。客流变少，是线下很多实体门店现在面临的普遍问题，特别是偏僻的门店，这个问题就更严重，那究竟如何破呢？
今天我就先讲二个思路。
一个思路就是做好自身门店的引流，这也包括二个方面，首先你要对经过你店铺的过往目标客户设置吸引，其次你要想办法再次激活你的老客户，比如：送点小礼品，发个红包，到店领赠品等等方式。
说起来容易，但做起来时，针对如何吸引过往客户这一点，你需要花点心思，用心想一想，主要的关键点就是设置好诱惑。
围绕老客户这一个点，就目前来说，很多线下的实体门店做得并不好。不是说他完全没有做老客户，只是普遍对老客户的重视程度不高，没有把老客户真正当作自已的朋友对待，缺乏用户思维。
第二个思路就是借助他人门店做好引流，这个也叫做跨界合作。针对上面这个贴友提出的问题，确实需要好好想想如何去做好跨界合作？
想要做好跨界合作，这需要你就要提前设计好双方共赢的方案，这是成功合作前提，当然具体的方案要视具体门店实际情况而定。
在找合作对象时，你应该优先寻找那些与你目前门店并不冲突的店铺，当然也得是大家门当户对才行，对方太强势的人家也不会理你。
至于具体的方案设计上，你要先从对对方有利的点出发，同时设计出对自已门店同时也有帮助的方案。
当然，上面抛出的二个也只是思路，抛砖引玉，希望对你有所帮助。
我是廖伟育，目前专注于为实体门店零售提供解决方案，欢迎关注“门店新零售通”，和我一起交流。
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