位于海盐城郊，从四五个人、两台机器起步，十三年时间，两次创造出革命性新产品，并先后打造出两个细分行业，成为行业翘楚，让一种传统艺术走入千家万户，还赢得了央视发现之旅频道的青睐。
这家企业是海盐的浙江联翔刺绣有限公司。他们是如何做到的呢？
在义乌的小商品市场里，有一种刺绣装饰画在书画经营店随处可见，这种装饰画依靠电脑软件和自动绣花机完成。
2003年，位于海盐武原街道的联翔刺绣公司里仅仅四五个人，两台刺绣机。创始人卜晓华带着几个小伙伴，开始了研发这种刺绣装饰画的创业之路，而在这之前，用自动绣花机来生产刺绣画是天方夜谭。
他甚至还想带着装饰画进军苏绣的发源地——苏州镇湖。
01、“照猫画虎”开拓新市场
一天，卜晓华信心满满地拿着一幅机绣作品来到苏州。“一进那个绣花店里面，我人一下就懵掉了，看到她的手工绣品后，都不好意思把产品再拿出来了。”卜晓华说，“我的产品价格便宜、生产成本低，但品质跟手工绣没有可比性，太丑了！。”鲜明的落差刺激他潜心钻研刺绣技法。
“苏绣的针法、颜色过渡、表达方式等要比我们的产品好很多。”为了提升产品品质，他花了300元跟绣娘租借了几幅绣品，其中一幅是一只猫，回到公司让制版师把绣品扫描到电脑中，再现手工作品的纹理，根据底图去布线，沿着起针点和落针点的轨迹一针一线地学习别人的针法。
说来容易做时难，一天、两天、三天过去了，顶着巨大压力的制版师把头发都挠成了“鸡窝”，但制版却几乎没有进展……
直到第七天，卜晓华上班时，办公桌上出现一团皱巴巴的布，打开一看，绣的是一只猫的眼睛。“我觉得眼前一亮，这个部位虽小但也用了六七种颜色，色彩过渡自然、富有层次感，眼睛显得饱满有灵气，我的要求达到了！”又过了一个月，一只完整的“猫”终于绣成。
电脑刺绣模仿苏绣技法成功了，这是首创。从此，联翔刺绣开始开拓电脑刺绣装饰画市场。
卜晓华带着电脑刺绣装饰画开始进入义乌市场，第二年销售额就达到1000多万元，形势一片大好。不久，卜晓华有了“装饰画大王”的美称。
卜晓华说：“当时谁拿到我们的代理，都很激动，因为能给他带来巨大的销售量。”但跟随利益而来的众多跟风、模仿者让市场发生了变化，尽管机绣装饰画市场行情依然火爆，但不可避免的价格战迫使卜晓华重新思考企业的未来：行业空间决定了企业规模，装饰画虽然销量不错，但总体市场空间不大。
02、匠心独运惊艳建博会
可是，联翔传承弘扬刺绣文化更广阔的空间在哪呢？2007年，卜晓华带领他的团队再次展开摸索。一天，卜晓华在办公室盯着一幅刺绣装饰画发呆。突然，他来了灵感。“刺绣装饰画就是一个框，放墙面上它就是一个点，把这个框拆了，人的思路就打开了。”卜晓华说。
四年后，联翔刺绣成功研发出全球第一款无缝刺绣墙布。就在2011年，卜晓华带着一款2.8米幅宽的无缝刺绣墙布来到了北京建博会。这一款刺绣墙布引起了轰动，观展者无一不为这新产品所震撼，众多经销商在展会上签订了销售代理协议。
2013年，这种刺绣墙布已经成为家装市场的新宠儿，联翔又成功了，再次开拓了一片蓝海，打开了一个新领域。同年12月，卜晓华被推选为中国无缝墙布行业协会主席并连任至今。
正如第一次探索机绣装饰画一样，创新过程是艰辛的。在联翔刺绣的展示厅里，各种刺绣墙布被贴在墙面上，精美如艺术品。但是再精美的刺绣墙布最初都只是一块邹巴巴的布料，需要经过定型、防水、防霉、裁剪、复合、修线等多道工艺才能完成，每一道工艺都是一个坎，等着卜晓华去爬！
墙布不同于墙纸，定型好的布料直接上墙会渗胶，必须和另外一种材料复合起来，才能平整地贴在墙面上。
卜晓华从墙纸受到启发，如果在墙布下面再垫一层纸，不就行了吗？但是，想起来简单的工艺，却让他吃了不少苦头。
纸布复合既没有成功的先例可循，也没有现成的模式可鉴，但卜晓华坚信，先人一步，就是第一！
他找到一家做包装纸的工厂，让对方用进口纸浆生产复合用纸，没想到当晚他就接到这位师傅的电话：试验失败了，做出来的纸拉着拉着就断了。卜晓华不放弃，他请师傅调整参数继续试验，结果还是令人失望。最终，卜晓华付给对方6万元，拉了一堆废纸回来。
首次尝试虽然以失败告终，但在这位师傅的介绍下，卜晓华找到了另一家专门做工程图纸的厂家，经过对工艺设备的实验和改进，合乎要求的复合用纸终于生产出来了！
激动之余，如何把纸和布复合起来又让他犯了难。“两个表面积相匹配的材料是可以把它粘合的，但表面积不一样的材料粘合到一定长度会累计误差，布就皱起来了，这个问题始终解决不掉。”
那段时间，卜晓华带着技术团队白天忙生产，晚上做实验。往往花一周时间绣出来的布一上复合机就全部报废。几百米的布一次次报废，距离约定好的北京建博会的时间也越来越近。
在无数次实验后，卜晓华终于从海盐一家书画装裱室得到启发，“连续做复合肯定会累积误差，如果分段式地做复合的话，这个问题就解决了。”
防水防污防霉变、手工熨烫、质量追溯体系……卜晓华说，“一块墙布可能会使用10年甚至更长的时间，一定不能让客户闹心，所以要尽量做好。”
如今，联翔刺绣在全国拥有300家专卖店、500家经销商，销售额连年翻番。但卜晓华的眼光并不局限于墙布行业，推动整装战略，为消费者提供舒适且贴合个性化生活方式的家居空间，又是一个崭新事业。
纵观联翔刺绣十三年的发展历程，传承、专注、创新的精神一直贯穿始终。思维的创新、生产技术的创新，推动它不断研发出适应市场、满足消费者的产品。正如卜晓华所说，“发现问题也许比解决问题更重要，有新的发现才会有新的突破。”
（来源：海盐发布）
不错，好看，漂亮。
有艺术性