2018年，随着最后一批95后的成年，被称为“z世代”的95后群体正式踏上社会舞台。据艾瑞咨询调研数据显示，约25%的电商用户为95后；63.9%的受访95后每天使用电商平台；10%的受访95后每天都网购下单，这意味着“z世代”作为明天的主力军正在取代“千禧一代”（一般指85后）成为新锐的网络消费群体，“z世代”的消费特征和消费理念，也成为预判时尚消费趋势走向的重要参考。
为了更好的了解“z世代”这个消费群体，4月17日，唯品会联合艾瑞咨询在北京发布《种草一代·95后时尚消费报告》（以下称《报告》）。《报告》从消费喜好、地域购买力和消费理念、传播偏好等多个维度描述95后时尚消费主流画像。
据悉，《报告》是首次基于唯品会数以亿计的消费大数据，对95后的人群画像和时尚消费行为进行洞察，并于唯品会4·19大促前夕发布，表现出作为时尚电商的唯品会希望能够抓住“z世代”这波新起来的“消费新势力”。
唯品会副总裁黄红英在发布会上表示：“年轻即未来。唯品会将继续关注95后、全面拥抱‘z世代’，在对消费主力群体迭代的持续、深入洞察中，不断为消费者的品质生活助力”。
“z世代”的消费喜好：颜值即正义
“颜值经济”的爆发，在“z世代”群体中表现最明显，“z世代”全民爱美，不分性别。颜值既是他们对消费产品的外观要求，也是他们对于自身的要求。“z世代”相比于“千禧一代”对自我颜值有着更高的要求，并且愿意为此持续投入时间金钱和精力。
据数据显示，在当下中国线上奢侈品市场中，70后、80后仍是中坚力量，90后消费者从2013年开始增长，主要集中在价格偏低的美妆领域。此次唯品会发布的《报告》也显示，唯品会美妆客群呈现显著的年轻化趋势，美妆购买人群中90后占比已经过半,其中，口红、bb霜、眉笔成为95后最爱的彩妆品类，
此外，男性美妆市场或迎来爆发，成为95后区别于其他年龄段的鲜明标签，唯品会数据显示，2015到2017年，平台男性美妆消费增长了60%，男性在美妆消费方面的大幅提升将为行业带来新的潜力和品牌变局,95后男性对护肤美妆品购买前三的品类分别是面膜、护肤套装和洁面产品，面膜也成为品牌打入95后男性美妆市场的敲门砖。
在线上奢侈品消费行为中，女性偏爱购买鞋履，男性偏爱购买包包，不过95后对于奢侈品的需求主要还是集中于送礼和购买大件产品，销售额占比最高的是首饰和手表。
“z世代”地域购买力：北京居首
数据显示，拥有高等院校的城市越多，“z世代”的消费能力越强。在美妆消费方面，北京综合实力高居榜首。而成都和重庆则分列订单量第一和第二，但上海和杭州客单价领跑全国。
而另一个让人意外的数据是：重庆的95后在唯品奢(唯品会平台奢侈品频道)的订单量仅次于第一名的北京，成都的95后在唯品奢的用户人数仅次于第一名北京。
此外，从《报告》可以看出，重庆和成都无愧为消费之城。比如，除了一线城市，西南地区的95后更敢于消费担当。据《报告》显示，95后使用分期消费最多的城市为：成都、重庆、北京、昆明、深圳。
“z世代”的消费理念：愿意尝试消费金融服务
从调研机构的数据统计来看，“z世代”的消费理念还是偏理性，量力而为之。
在此过程中，“z世代”展现高财商特点，成为消费金融生力军。在分期观念和尝试互联网理财产品上，95后也均有着高于80后和70后的突出表现。唯品会大数据显示，使用唯品花分期消费人数中，90、95后比例远高于80、70后；此外，2018年一季度，购买理财产品的95后占比也高于80后。
业内人士预计，随着95后经济能力的增长，消费金融服务的不断丰富和创新，消费金融市场还将迎来更大的爆发。
“z世代”的传播偏好：热衷社交消费
伴随亚文化崛起而成长的“z世代”是一群注重多样化、活跃于社交网络并乐于分享的现实主义者，在“z世代”群体中存在各种各样的圈子，这些基于兴趣或者其他原因建立起来的社交圈子，能够直接影响到95后的消费过程。
圈子在“z世代”的消费过程中起到让其获得某种身份认同，寻找到相同爱好，建立起消费信任等作用，活在社交媒体中的“z世代”乐于分享，分享自己的消费兴趣点，分享自己的购物心得体会。当圈子里的消费信任建立起来后，圈子中的“z世代”完全相信圈友的分享体验，购买同款，以此获得与相同的消费体验，并找到新的共同话题和身份认同。
《报告》显示，在对95后消费人群的调查中发现，41.8%的95后表示会向亲朋好友推荐好用的品牌，超过30%的95后透露会转发有用的资讯和教长辈怎么使用app。从中可以透露出，95后已经不仅仅是消费能力突出，还堪称“种草一代”，他们拥有很强的品牌传播和种草能力，且对自身消费的社交价值诉求明显增长。
《报告》显示，95后获取时尚资讯的媒体中，微信朋友圈、微博平台稳定的领先位置和短视频、直播平台等社交化平台的迅速崛起，代表95后日益看重自身的社交价值彰显，去中心化、点对点的传播也将更利于品牌和电商平台获取95后新用户，这将引领消费场景的新变局。
唯品会要如何拥抱“z世代”？
优质的年轻客群及其个性化消费需求，使唯品会在美妆、服饰等品类上展现出强劲的拉新能力，成为美妆、服饰等品牌推出定制化产品和新品的优质平台之一，为品牌迅速占领年轻消费者心智提供了有效助力。
唯品会副总裁黄红英表示：“唯品会持续关注年轻人、关注95后。未来，我们将立足于优质的年轻客群，在对用户消费行为变化、消费主力群体迭代的洞察中，加大力度推广95后年轻品牌，精选时尚潮牌、全球好货，构建更加匹配年轻用户消费习惯的‘货’和‘场’，实现人、货、场的有机统一。”
中国的时尚市场正在经历一场全局性的消费升级革命，无论是时尚产业从线下转变到线下线上整合，还是新生代的中国消费者正在崛起，中国的网络时尚消费的潜力正在突显。95后，作为中国的z世代，已经正式迈入时尚消费场。未来，他们将发挥更多的力量，重塑中国的时尚消费市场，让我们拭目以待。而将时尚作为核心战略之一的唯品会，未来更将立足优质客群，全面拥抱“z世代”，致力与年轻人进行无缝对话和情感链接，共拼时尚新版图。