图片来源@视觉中国文丨子弹财经，作者丨冯羽，责编丨蛋总被索尼选中，再次验证了哔哩哔哩（下称b站）神秘的吸引力直播盒子
月日，b站宣布获得索尼亿美元的战略投资
这也是继腾讯和阿里入股后，第三家巨头开始拥抱b站
索尼看中的是b站在文娱领域以及作为中国最大游戏社区的影响力，这也符合b站一贯的标签，例如二次元和游戏
而就在海外巨头还只是瞄准b站的游戏和动漫业务时，后者早已将腿迈入主流文化圈不断扩充内容频道、在跨年晚会加入、年代元素、引入顶流游戏主播、并向用户开放会员服务等
如果说，b站的基因（二次元等亚文化）天生具有反叛意识，那么这些新操作无疑带有某种靠拢和妥协的意味
外界传言b站董事长兼ceo陈睿性格圆润，不喜战斗，在老东家金山时就不愿与对手频繁起冲突
年来，b站的风格也亦如是
不过，自年陈睿决心将b站带入快车道以来，成果颇为显著b站破壁已经成为圈里圈外讨论的高频词汇
如果大家已经熟悉并且习惯于b站的acg（动画、漫画、游戏）标签，那么陈睿的新故事还足够动听吗？、b站变了？b站出圈的里程碑事件是的跨年夜晚会
这当然不只是一场给年轻人办的晚会
在绚丽的舞台上，不仅有二次元偶像、明星轮番上阵，现场还有退伍老兵合唱的《亮剑》主题曲，翻唱《好运来》以及用民族乐器演奏的交响乐，这些都让、后倍感亲切
在b站用户的自发安利（推荐）下，很多不刷b站的用户也被吸引而来，纷纷在晚会视频上留下补课的弹幕
截止目前，这场晚会留下了万次播放和万弹幕的成绩，影响力甚至比肩一台卫视晚会
从b站试图打破圈层、弥合代际差异开始，它就已经不是陈睿理想中圈地自萌、其乐融融的二次元社区，更不是挑剔的老用户眼中亲切的小破站（昵称）了它的目标是更广泛的青年群体
如果说唯一不变的是变化，那么b站的确试图让自己变得更加丰富和立体
在b站首页，除了动画番剧游戏等传统频道外，还有舞蹈科技生活鬼畜影视等十几个作品区
据不完全统计，目前b站上有多个文化圈层，多万个标签
唯二次元的标签不断被撕下
以生活区为例，从年开始，平台生活区内容不断得到资源倾斜
在年年底，陈睿也曾公开表示，生活类视频是平台一年以来播放量和内容数量增长最快的板块
b站正在主动向多元化挺进
其中有一层考量是，虽然后、后等年轻群体是b站的主要用户，但伴随后接近而立之年、后步入社会，他们的部分注意力也从虚拟世界转向现实世界
一个显著例子是，从年开始，知识科普类作品开始在b站大火，同时也捧红了一批财经up主，例如硬核的半佛仙人巫师财经老蒋巨靠谱，他们在b站的粉丝数分别是.万、万、.万
而在此前，硬核财经内容在b站几乎是空白的
b站up主老师好我叫何同学是一位在校大学生，他在年月发布了一条不足分钟的g网络测速视频，很快便风靡全网，在b站的播放数据达到万次，他本人也迅速实现了万粉丝的增长
在视频被陈睿和部分官媒转载后，何同学才真切感到从二次元到三次元的穿越感
最大的感受就是一种打破墙壁的感觉，他说，大v转载和热搜平时虽然都能看到，但是和他们的关系是单向的，突然出现在他们的时间线上，我才意识到大家真的在同一个世界里，这种交织的感觉是很奇妙的
通过b站，何同学来到现实世界的影响力宇宙，而这一切都标记着b站在圈外的影响力
不过大门敞开，自然也要接受阳光下飘落的浮尘
不少受访的老用户都向「子弹财经」表示，b站的社区氛围被稀释了他们的抱怨主要集中在平台变得鱼龙混杂、营销号增多，以及饭圈文化的入侵上
以饭圈文化入侵为例，近期男星肖战的粉丝因不满其同人作品，将收录相关作品的平台进行举报（包括b站），疯狂粉丝的恶意举报使得相关up主被迫临时改名，同时也导致平台大量原创优质内容被清理
一时间掀起一场血雨腥风，b站老用户对饭圈的不满也随之升级
、流量与克制b站出圈的代价不只是牺牲用户感受，更体现在真金白银的投入上
根据b站年q财报数据，报告期内总运营支出达.亿元，同比增长%，其中线下活动如举办跨年晚会等成本不小
此外，b站的营收结构正在发生变化
据q财报数据，在四类主要营收结构中，移动游戏业务收入同比增长%至.亿元，同比增速有所放缓且环比下降，而其他三项收入（广告、直播及增值服务）相比q均环比上涨，且相加占比接近%，这也是b站非游戏业务收入首次过半
一位互联网观察人士告诉「子弹财经」，长期以来b站一直靠游戏赚钱，但现阶段b站正在摆脱只靠游戏的单一营收格局
从b站年q财报的营收构成也不难看出，直播已经成为b站除游戏之外的又一抓手
在业界看来，b站入局直播有种来势汹汹的态势
先是年底，b站斥巨资亿元从一众游戏直播玩家手中挣得未来年《英雄联盟》全球总决赛中国地区的独家转播权，随后又高调签约昔日斗鱼一姐冯提莫，网传签约价格高达万
可见出圈后的b站对流量的渴望
要知道，《英雄联盟》总决赛直播是电竞圈首屈一指的流量黑洞，根据公开数据，年英雄联盟全球总决赛独立观众数量达到了万，同时在线人数峰值达到万，平均分钟收视人数为万
重量级赛事能够将目标用户牢牢吸引在平台上，同时也能在打造游戏战略防御之余，利用游戏直播为新业务试水
而冯提莫的入驻虽然略显违和，但不能忽略的事实是，b站原生的二次元用户和游戏用户重合度很高，在利用游戏直播巩固老粉同时，还能吸引一群对她的游戏标签不太熟悉的泛娱乐用户，为平台提供流量补给
毕竟，冯提莫在b站的另一个标签是歌手
如果是在过去，这种流量漫灌的方式是陈睿不能接受的
b站一直有一套极为严苛的会员审核方式：普通用户需要通过有多道考题的测试，大多涵盖二次元领域难度颇高，最初设置答题机制是为了保持社区的纯粹性
不过从去年开始，b站或降低会员的准入门槛
原因无他，在移动互联网时代，要求新用户注册手机已经能将部分用户隔绝在外，而道问题测试题显然无益于b站扩大用户范围
一切都在变化
早在去年第二季度，b站就提出了扩大用户基数的计划
在今年电话会上，陈睿更是将用户增长作为年的工作重点，称今年月活目标是.亿
但流量必须要完成变现闭环才能实现价值
以游戏直播为例，虽然b站豪掷万金布局直播，但是后续赛事变现难，难免会有以亏损换流量之嫌
b站财报也显示，年公司净亏损亿元
虽然比起长视频平台亏损规模不算大，但光明背后仍有阴影存在
、商业化的双重压力年陈睿给b站定了个小目标：在三年内市值要升至亿美元
这也意味着，三年内b站收入要增长至亿元人民币
营收和市值的增长目标，再结合b站不断外探边界摊大饼，也反映出平台在多个维度上实现规模化的迫切，而这一切都依赖于商业化进展
除了游戏代理和联运这些已被验证的盈利模式外，直播业务烧钱且前景难料，会员付费和广告成为被外界看好的商业模式
谈到会员付费不得不说国际娱乐巨头netflix（奈飞），前者通过制作和采购精品剧集，从而向订阅用户收取会员费，平台的大部分收入也都来源于会员
值得注意的是，美国消费者为优质内容付费习惯由来已久，而国内用户为视频付费也不过流行了-年，netflix可以涨价，但同样的套路在国内却不一定适用
况且从b站用户的使用习惯看，平台一直秉持着免费的二次元文化
在答题得会员之外，b站还推出付费大会员，用户可以享受高清画质、付费内容免费看等权利
但是大会员遭遇了不少用户吐槽，相比于长视频网站充值会员直接去广告等措施，b站的付费会员福利似乎并不显眼
事实上，这种模式和国内主流长视频网站大同小异，且存在一个无解难题会员付费增长高度依赖于平台对优质内容的采购，而这又造成平台成本高居不下
另外一条变现路径则是广告业务，这也是全球视频巨头youtube的主要营收来源
国内有不少企业试图效仿youtube，目前b站是圈内普遍认为最像youtube的中国学徒
然而，b站用户的对平台调性的维护，也让广告变现的模式充满变数，例如年b站上线贴片广告后，遭到用户群嘲
更重要的是，不仅b站自身需要商业化，b站的up主也需要商业赋能
一旦在b站上无法实现商业化，那么部分优质up主很有可能选择离开
年月，b站首度对外大规模开放up主商业化合作，这也是b站巩固商业化基础的必行之策
同是社区起家的知乎在文字时代生产了大量高质量内容，并积累了大批各领域的资深创作者
但一直囿于商业化进程缓慢，知乎创作者没能获得应有的财富回报，从而导致大批优质作者逃离，这也成为所有内容平台的前车之鉴
在b站，无奈出走的例子并不少见
一位短视频创作者告诉「子弹财经」，b站公认镇站之宝敖厂长早年在平台上虽然享受高流量，但根本赚不到钱，于是在年，敖厂长转向了头条系，孵化出《厂长来了》等节目
由此看来，商业化依然是b站的头等大事，资本市场和平台up主都在等待利好消息，而b站会员们或许更多的是想保留住最后一块精神高地
今年年初，摩根士丹利下调了b站的评级，其分析师判断平台实现盈利仍然遥遥无期
如今，b站面对的不仅是业绩压力，更多的是在强敌环伺之下，不断扩张业务边界的同时如何迅速操练肌肉，以避免在商业化面前被现实磨平棱角，而未来如何把握内容与商业之间的平衡，也将是b站面临的最大挑战之一