4月12日下午，手游发行公司y2game在798艺术区举办了盛大的两周年庆典。上海游族信息技术有限公司市场总监刘万芹用一篇英文的ppt向大家分享了游族如何用极短的时间，做到了海外收入占总收入的50%。并在演讲最后强调，如果你想要在市场上占有一定的份额的话，那么早一点摒弃换个皮换个语言直接上的这样简单的思路和想法。
以下是演讲主要内容：
刘万芹：大家好！刚听完左总讲完，我刚才在开玩笑，我说程序员是要失业了，幸好我不是写程序的。其实我出来的比较早，大家对我的本名应该也没有那么了解，在外面大家都比较亲切的称芹菜，而且芹菜这个名字比较容易记一下，纠正一下赵雨润老师刚才说的，我不是专注海外十多年，游族只有4年多，是专做市场十几年，近几年跟着游族的团队一起做海外运营和海外发行的事情。
其实前段时间，游族有发年报，有不少的朋友在微信上或者电话里面会问我大概两个方面的问题，一个是游族的海外怎么忽然一下子起得那么快？大致就是这样子，为什么一下子海外和国内马上就1：1了。第二个问题就是问海外好不好做？现在出海还来不来得及。正好是老木公司两周年的契机，一起来跟大家探讨一下，游族在出海的整个历程当中，我们的思路和我们总结出来的一些经验，来跟大家分享一下。
后面的ppt都是我们内部的商务战略团队来做的，就是我们内部的思路和方法，比较少在外面看到，可能跟大家之前对于海外的认知不是那么一样。
这个大家应该很明白，对于海外这边来说，手游肯定是占比越来越高，而且接下来会取代主机游戏，在所有游戏里面排第一。但是我们值得注意的是网页游戏，它虽然占比变小了，但是它的份额还在。所以从2013年开始，我们游族是页游起家的公司，但是我们虽然手游业务加入进来之后，但是页游从来没有放弃，不管国内还是海外。
这一页很简单，很多人都会这样来比，最早我们要出海，选择去哪些国家，我们内部就是拿这样一个图做讨论的，这是最新的一个版本，2016年的。可以看得出来，中国已经是全球最大的市场，其次是美国，然后是日本，除了看了市场份额以外，我们更重要的是来看，大家看到这里有五颜六色的颜色以及百分比，黑色代表的是本国的产品在这个市场的占有率，那么就能看得出来，这个市场它是否开放，这个市场本国的竞争是否激烈，那就能看得出来，中国76%，因为中国的确不太好进，但其实有两个比中国更难进的，分别是日本和韩国，一个90%，基本上都是日本游戏，一个81%。
然后大家再看一看红色的百分比是指中国游戏公司在这些市场的占有率。能看得出来，我们在海外、香港，这些跟中国文化比较接近的过程会占有率比较高。所以当时看到这张图的时候，我们游族的产品应该怎么走？就跟其他人的想法不太一样，有大的市场，有容易进的市场，有竞争相对来说没有那么激烈的市场，我们选择的是由比较大，然后竞争也没有那么激烈的欧美先来出海的，这跟很多同行先出海港台和东南亚的思路是不太一样的。
其实除了刚刚说的欧美、港台这些市场以外还有一些新兴市场也是值得大家关注的，比如说俄罗斯，俄罗斯虽然市场不是很大，但其实中国游戏在俄罗斯比较吃得开，另外还有一个是中东和拉美，这两个非常大的潜力市场，它其实本土的产品，我刚刚说了不管是俄罗斯、东南亚还是中东拉美，本土是没有产品的，是靠外面的产品来占据市场的。所以其实特别是拉美用户规模非常庞大，有很多工具类的产品，已经在好几年前就已经进过拉美市场，现在转向印度市场，其实我觉得在移动时代，快速发展的情况下，拉美还是一个非常非常值得期待的市场。而且这也是我们从去年下半年一直到现在，一直在重点耕耘的市场。
在整个游戏的历史上，有过四次十字军西征，就是我们东方的产品出海到西方市场，它们会有不同的阶段，有输有赢，最早的时候是主题时代，日本公司，做得还可以。接下来是短游时代，韩国做得还不错，等到页游时代，虽然页游和端游以及主题游戏的份额不能比，但是在2007年以后它是一个比较有代表性的行业，有一些中国公司抓住了这个市场，比如说noad，我们后续的女神联盟是跟着他们的步伐走的。现在是手游时代，而且现在也有一些中国厂商在slg和其他一些领域做得很不错，其实我觉得这里才是真正的战场，现在才开始拉开帷幕。在整个过程当中，游族是从2013年底才开始自己出海发行产品的，当时就是拿着女神联盟的页游出海，先在页游道路上走了两三年，然后才决定拿手游试水的。
到目前为止，不管国内还是海外的页游市场，都不是一个快速下滑的市场，最终会是一个非常稳定的市场。所以对于我们来说，我觉得还有一些国内专注于做页游的公司可以考虑一下，页游在海外竞争没有那么激烈，而且它的竞争也是非常稳定。说实话，过去页游在海外已经教育了客户，而且海外有facebook这样的平台，所以我认为页游是适合小公司探索的市场。
然后有人问我中国的产品是不是翻译一下出台就能成功？我觉得如果要想在海外取得很好的成绩，那就不仅仅只是翻译。因为你会发现，东方国家和西方国家有太多太多的不一样，这里大概有总结三方面的不同。
第一点，这是中国厂商都非常明白的，我们的产品都是pay-to-win，老外更在乎的是公平性，他们希望通过自己的能力自己的操作赢得比赛。最早我们女神联盟出海页游，第一个要改的功能，我觉得很多人都没有想到，就是我们的vip，国内就是我充多少钱vip就会越来越高，海外用户上来的时候，测试的时候就说能够不能把vip改掉，我觉得我充值vip这么高，说话的时候就会非常羞耻。这就是东西方玩家、东西方用户对于游戏玩法还有游戏观点的巨大的不同。
第二点，这个也是中国公司比较擅长的，中国公司的运营团队会比较庞大，都会用日活动、新活动、老客户活动，各种节日活动、签到活动、充值活动、消耗活动等等来拉收入。但是海外呢？去年年底的时候，我又去跟冠军之战，在欧美数据一直很好，了解下来，他们没有运营团队，基本上没有，他们所有的版本，还有所有的活动都是靠技术靠版本靠规划来完成的。其实这个最早也能看得出来，已经有越来越多的西方公司意识到这一点，慢慢从日常活动找一个平衡，也会有越来越多的中国公司会在版本里面考虑到各个区域的差异化，各个用户的习性，然后把它做到游戏里面，并不是单纯的靠活动来拉。
第三点，应该是所有想要出海的人，会知道的，双方的文化其实是有差异的。中国比较擅长的，或者是中国那些比较流行的，或者大家比较接受的就是三国武侠，一些历史的东西，在欧美更吃得开的是魔幻、科幻，一些小说电影衍生出来的。最近我还有遇到，我有一个西游的产品能不能帮我去推欧美？在我们公司内部就会出现这样的情况，研发会有一个误区，认为西游、三国，至少东南亚可以好好推一下，其实真的真的想要成功的话不应该这样尝试。
前面大致说一下，我们之前大概归纳了三个方向。下面，大家可以来看一下，这里面讲的是各个区域的节日，就是因为我们系统的分析过，这只是举了几个例子，系统的分析过之后，你会发现，如果要全球化做得好，一定要非常非常的本地化。大概看一下大家就知道了，其实是没有一个节日是可以全球通吃，包括圣诞节。因为在伊斯兰国家，圣诞节的活跃度不到基督教国家的四分之一。在俄罗斯，他们有圣诞节，但不是12月25号，他们是俄历的1月份，所以就是千万不要想，我做一件事情，然后能全球通用。那么就有我后面，我这段时间一直跟我们团队强调的，如果你想要globell，你必须信globell，不管用户的习惯的、产品的题材上还有你拉用户的方式上，全部都要非常非常本地化，不然你是不可能成功的。
后面会用几个产品例子讲一下，这个是去年年底上的一个产品，叫狂暴之意（音），国内和海外是绝对不一样的，国内是一个非常精致的美女3d，海外用的是一个男性，还有国内叫狂暴之意，国外也不叫这个，这是根据玩家的意见选择和测试出来的。所以就会变成这个产品，上线了之后，好多人都不知道它是游族的产品，而且很多人都不知道它就是狂暴之意，因为你会发现我们海外发产品的公司名字也不叫游族，因为很简单，游族是一个拼音，老外根本记不住。所以我们的域名没有办之前我还是会把它叫jtrk。
前面左总有讲技术改变人的生活，我这里想要强调的也是技术，这里并不是炫耀，这里是苹果2016开发者大会上，专门有几分钟来讲话狂暴之意的引擎，它可以将苹果的手机，就是它的3d的产品可以在苹果手机上发挥到最大的作用。这个引擎其实不是我们自己开发的，是我们合作伙伴开发的，但是这个引擎，我想要强调的是想要出海，因为海外用户，大家有出国去看，其实大家用的手机并没有那么先进。下一张图可以体现出来。
这一张图是googleplay上，google给我们做了很多国家的推荐。我们这款产品在google的收入是超过苹果的。经我们测试下来，安卓的200元美金的机器，3d的产品都能跑得非常顺畅，而且它的表现效果非常好。作为一些东南亚的国家和一些比如说巴西这样的国家，对于他们来看的话，这个产品简直就是炫到爆，什么机器都能玩。所以技术不仅仅是改变人的生活，技术可以征服很多国家，可以改变一个行业的时代。也有很多人问我这个问题，我想告诉他如果技术上解决不了这个问题的话，那你是没有办法在海外成功的。
这是我刚才讲的，这是阿玉版本的主题下，全都遮住了，脸也遮住了。这个是伊斯兰教的文化，我们不得不来遵循他们的文化。后面还有一些，正好前面也有同行问我，你们除了做线上之外线下做不做？
我们除了线上之外，也会跟我们的合作伙伴进行线下推广提高我们的产品知名度。
这是最后一页，我想说的是，我们这个产品也才做了十几个语言，最后一个语言上个月才上线，所以我想说的是出海还只是刚刚开始，但是有那么多准备出海的同行，我想请大家仔细思考一下，你是想要在海外取得怎样的成绩，还是说你打算赚点小钱就算了，如果你想要在市场上占有一定的份额的话，那么早一点摒弃换个皮换个语言直接上的这样简单的思路和想法。
谢谢大家！