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就在上周，毕业近十年未谋面的大学同学突然微信联系了我。原因很简单：想辞职做农庄，而且知道我的工作就是给农庄做商业策划，想征求些我的意见。
这个同学家庭条件不错，毕业后顺利进入某地级市一国企，现为该企业某部门负责人。“官”虽不大，在当地也绝对是个角色。
从事庄园行业多年，为无数庄主提供过智力服务。但遇到大学同学想做农庄，可还是头一遭。不管出于面子里子，都得全力支持。
于是看完他发给我的项目地照片，就有了下面这些对话：
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我：为什么突然想做农庄呢？
同学：我们这儿太缺好玩的地方了，每到周末大家都不知道去哪儿玩。所以我就想做个好玩的地方。
我：的确是，现在普遍有这种现象。你做过调研吗？是你们周边的确没有休闲农庄，还是他们做的都不行？
同学：大概了解了一下，应该是就没有休闲农庄。我要做了，应该就占了蓝海市场了。
我：你还是应该多了解下，我印象中曾经有一位你们那里的庄主来参加过我们的庄主学院培训，据说生意还算不错。所以，你最好先做调研，看看这些农庄的问题出在哪里，为啥知名度不够。
同学：……（第一次冷场，赶紧切换话题）
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我：你项目占地多大，有啥独特自然资源吗？
同学：占地一百多亩，在一个小丘陵上。
我：周边呢？有没有景区或者其它休闲旅游项目？
同学：周边就是零散的农地和一些村民种的果树，附近也没啥农家乐之类的。
我：你准备打造项目的特色，或者说引爆点是什么？
同学：做生态农庄啊，生态就是我的特色。吃得生态，环境要原生态，住宿木屋也要生态。现在城里人不就喜欢这个吗？
我：生态是你的属性，不算特色，更不算引爆点。现在哪个农庄不是生态？
同学：对了，还要把文化感做足。
我：做文化肯定很好，但是区域属性的农庄，怎么做文化是个问题。同时，这个文化，也是底层标配，不能成为你的特色，更不是引爆点。
同学：……（继续冷场，赶紧转移话题）
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我：你打算投资多少？
同学：你觉得这个项目做起来，要投入多少钱？
我：投资额度要根据你项目定位和玩法来定。如果商业模式设计好了，也许百十万就能玩起来。
同学：百十万不够吧？做农庄不得建得大气一点，环境布置好一点，不然怎么吸引人来？
我：那也不一定，现在很多经营不错的农庄，硬件并不太好。农庄的核心是运营，运营的核心是内容打造，而不是硬件建设。除非你特别有钱，可以建得非常好。
同学：我自己没啥钱，能拿出来的也就一百来万。准备弄个商业计划书，然后找朋友们一起来投。现在不是共享农庄很火吗？
我：确实很火。不过共享农庄，实际上是“有钱人”玩的东西，因为有钱的背后是有资源，有资源才能整合资源。目前来看，众筹农庄很少见到成功的案例。
同学：……（再一次尴尬冷场，继续切换话题）
5
我：你的项目是在市区附近，还是在下面县里？
同学：在县里，距离县城二十多公里。距离市区50分钟车程。（我用百度查了一下，60公里，走高速也要将近70分钟）
我：哦，按照这个距离，以你项目的规模和定位，应该是以县城的客户为主吧？
同学：不不不，我们以市里客户为主。现在城里人没地方玩，我这建好了，他们肯定会来。
我：建议还是谨慎一点，一百多亩的项目，仅仅以生态餐饮和采摘为主，估计很难吸引市里人70分钟车程跑过来。
同学：这个估计问题不大，我问过很多朋友，他们都觉得这个距离不是问题。只要做得有特色，再远点都不是问题。再说了，我这还有住宿啊。
我：调研时候不能只问身边人。你可以参考同类型项目，看看他们的消费群体结构，再对比一下自己特色的吸引半径。另外，你这么早就要上住宿吗？
同学：起初我觉得木屋挺贵的，也不太愿意上。我认识的几个领导说，晚上去你那喝个酒，没住的地方都不敢去。所以就想着先弄几间吧。
我：那你核算过这几间木屋的建造成本、运营成本、资金使用成本、资金机会成本吗？领导一年能去几次，其他时间咋弄？
同学：……（继续尴尬冷场）
一分钟后：
同学：嗯，刚开始先摸索着，回头建好了请你来玩。
然后……，就没有然后了。
6
跟他聊完，心里沉重了好几天。类似这样的准庄主，几乎每周都要遇到三五个。时间久了，祥林嫂般的一问一答间，“奈何明月照沟渠”式的有心无力早已化为某种麻木。
但这次，当咨询对象换成了曾经同窗四年的同学，这种麻木突然消失，消失已久的挫败刺痛感又汹涌而来，久久不绝。
直到有天，我在微信上看到一篇某央企高管辞职做农庄的文章，想转发给他。
突然发现，他已经把我拉黑了……
作者：徐达（参见庄主·休闲庄园顶层设计研究院/策略师）
来源：参见庄主（cjzz360）