在电商时代来临之下，传统企业应当如何充分利用其优势，把握电商化机遇？
传统企业开展b2c的优势
规避劣势，解决冲突，挖掘电商价值。
1、恐惧
经销商私自降价扰乱价格体系；窜货扰乱渠道持续；假货扰乱市场信息。
2、价值
整体品牌美誉提升；提供无缝整合且始终一致的购物体验；收集大量有价值的用户消费行为数据。
3、疑虑
对新渠道的驾驭能力；定位的错位，需要有正确的方向：比竞争对手有更好的能见度、更大的覆盖面，不能期望依靠网络杜绝或者减少假货，为想在网上购买真品的人提供一个正确的出口。
4、失败的原因
把传统致命品牌原封不动搬到网上；与实体价格同步，销量奇差；价格比实体低，引发实体客户抱怨，经销体系抗乱；屈服实体经销体系，成为官网企业目录。
我国电子商务十大趋势
趋势一、年将是b2c企业的淘汰年；
趋势二、品牌电商化，电商品牌化；
趋势三、电商外包挖掘长尾市场价值；
趋势四、o2o电子商务模式新突破；
趋势五、社会化电商发展空间广阔；
趋势六、购物搜索机遇与挑战并存；
趋势七、信息流，物流，支付流仍是电子商务三大瓶颈；
趋势八、网购环境进一步成熟；
趋势九、移动电商时代强势来袭；
趋势十、电子商务法律法规不断完善。
2011年全国b2c行业网站总数量达1.22万家。
在电商的淘汰赛中，具有竞争力的核心产品，良好的购物体验，更好的品牌形象，完善的供应链，产业链管理等都将成为活下去的砝码。
b2c企业必须建立核心价值，必须从消费者开始追溯源头，得人心者的天下。