战略是每一个企业家和每个企划让都绕不开的一个课题。
我们对战略的理解是怎样的呢？我们理解的战略就是，在正确的时间和正确的人做一件正确的事情。我们同时对战略的思考进行了工具化的一个分解，我们可以看一下下面的ppt。
第一点，我们要思考什么？就是作为企业的领导人，首先你要思考我能做什么？就是要知我，我自己企业的我的能力结构在哪里？我的外部资源有哪些？以及站在客观的角度去看我们的产品它优点在哪里？它的缺点在哪里？要非常的客观。
第二点，应该是考什么呢？就是我应该做什么？你要知道势。你要知道整个市场的大势所趋在哪里？市场的机遇在哪里？你如何围绕的市场机遇进行系统的创新，以及你的目标的设定在哪里？
第三点，我如何做到知人，你要知人善任。一个企业他的目标绝对不可以是靠一个企业家个人的单打独斗，靠个人的能力来完成，所以企业家她最大的工作就是应该团结更多的有能力的人一起为企业制定的目标来共同的努力。所以要进行组织的优化，进行资源的整合，同时你要做投入的规划，要投入哪些人财力，才能够完成你的阶段性的目标？
第四点，是什么呢，就是做事的节奏，你要知道时，知时。就是我们之前讲的天时地利人和里的天时。一个企业的做事节奏非常非常关键，所以企业家你要做进度的规划，你要对每个阶段进行划分，以及对每个阶段进行清晰的目标的分解。很多很多的小目标最终完成之后才能达成一个大的目标的完成。
我们在来讲一下我们的战略的理解，就是在正确的时间和正确的人做正确的事情。我们刚才前面讲到了我们如何把这样的思路进行一个分解，前段时间呢我把我电脑里的文件夹进行了整理，我看到了里面很多照片，就是我曾经参加过的历届的糖酒会、美博会，还有建材展、还有服博会的一些照片，看完之后我非常感慨，因为里面有非常多的一些熟悉的企业，其中有一些企业做的非常好，已经发展到了各行业的领导品牌，也有很多企业已经消失在了我们的眼界中，我想造成不同的结局最大的一点就是，他们在当时做的战略决策不一样，所以导致了不同的命运，这就是我们回到我们今天的主题，就是一个企业家，是不是能够在正确的时间和正确的人做一件正确的事情，就是选择比努力更重要。
接下来分享一下一个案例。椰子汁如何从一个挑战型品牌到领导型品牌的升华和蜕变？椰子汁成功有三大要点。其实他成功的点非常多，但是最重要的就是非常的三个点，是什么呢？
第一个，他的选择是非常准确的，他对时机的选择。
第二个，他对定位的选择时机的选择非常正确，就是2012年的时候，椰子汁市场只有一个品牌或者叫只有一个领导品牌。这在一个完整的市场里边儿，它是一种不正常的状态，所以特种兵椰子汁他坚决果断地切入了椰子汁市场，同时他提出了一个非常好的一个公益概念，就是生榨椰子汁，这个概念像一把利剑一样切开了椰子汁市场。
第三个，这个也是市场成功的第三点，是什么呢，就在于它的人，特种兵的团队里边从上到下都是非常具备执行力的一群人。领导一旦做出某个战略决策，他们的所有的人能够快速的把这种战略思想贯彻到战术动作里面，灌输到每一个市场和地面。
第四个，那么第四个他的成功点在哪里呢？就是它的市场选择非常准确。就是在中国最有消费率的经济最发达的华东地区，他们选择了江苏省作为市场的切入点，同时他们在江苏省切入的酒席宴席和餐饮这个市场，而且他们用的产品就是大瓶装大瓶分享装，而大瓶分享装这个细分市场里面呢，竞争对手几乎是空白，所以他们一路势如破竹，获得今天的成功一点都不意外。
下面呢，给企业家推荐一本书，就是我们的《孙子兵法》，说到《孙子兵法》呢，我想每一个中国人都非常非常的熟悉。全世界的战略学里面，《孙子兵法》享有崇高的地位，不仅全世界军事家在读《孙子兵法》，而且政治家也再读，同时企业家界都在读，我想中国的每个企业家每一个企划人都应该把《孙子兵法》作为案头的必读书之一，每天呢，有空的时候多翻一翻，从里面汲取有用的营养。
下一期呢，我们讲讲营销的本质，跟大家做一个分享。