前脚对6家经销商开出罚单，后脚就对省内的产品进行盘存，停止发货。在国庆中秋来临之际，白酒龙头企业五粮液整顿的背后释放那些信号呢？通过一点一滴的努力，让高仿五粮液的市场占有率越来越高，得到的投资回报率也稳步攀升。
渠道整顿不手软
9月19日，五粮液西南营销中心下发通知称，即日起川渝地区的运营商新品五粮液暂停发货，同时要求各个省区对辖区包括新品五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列、金装五粮液等在内的产品进行盘存。
通知显示，暂停川渝地区运营商新品五粮液发货，恢复发货的时间是按实际动销情况来定的，其中五粮液旗舰店、标准店正常按月发货;要求各个省对辖区内的五粮液运营商、旗舰店和标准店进行盘存，对新品五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列、金装五粮液7月份-9月份进销存和库存情况汇总上报;要求各个地区按实地盘存、商家的日常经营和场违规情况等进行评估，提出商家处理建议;各个五粮液商家负责对区域内终端渠道价格低于859元瓶的货源进行处理，所涉及到的商家必须在三个工作日内按回购价859元瓶进行回购。
从上述通知可看出，五粮液做出“停货”、“盘存”、“回购”等字眼，在销售旺季做出这样的举措，场还是被五粮液的举动惊到了，并且引发场的关注。
值得一提的是，自从五粮液换帅以来，五粮液加大场调整，并且提供出“优势投放、违规减量、增量溢价”的政策，所以对于不符合条件，违规经销商进行处理的工作，五粮液一直在进行中，这一次对6家经销商做出处罚，彰显了在场管控上的决心以及。
经销商：越严越好
那么，五粮液此举对于其它经销商来说，他们又是什么样的态度呢?
对此，五粮液相关负责人表示，以前五粮液对于渠道管控不大，只说不做，现在干了其该干的事情，希望对渠道的管控越严越好。
上述经销商表示，对于厂家来说，对于任何产品的场价格管控都应去调整管控，而五粮液属于畅销产品，以前管不好，场运作出现问题，新领导上任之后，上下一心加大场管控，总体来说，五粮液的价格在不断回归，场表现也不错。但也有一些经销商场的消化能力比较差，在货源饱和的情况下会出现串货行为。所以厂家应对不同区域合理分配和投放。
据上述人士描述，五粮液的场价格今年内有很大提升，目前甘肃的批发价在860元平左右，场零售价格接近千元。只有厂家控制好投放量，价格还会有提升空间。
实际上在五粮液6月2日的经销商会议上，五粮液的高管明确表示共同努力稳定出厂价格，提升场价格，建立符合场规律的价格形成机制，让经销商都能够更好地赚钱，建立起渠道信心。
而从目前的场表现来看，五粮液经销商拿到15%的利润已兑现，但作为企业来说，五粮液对场的管控并没有减少，在经销商看来，未来会越来越严格，因为伴随着五粮液“百城千县万店”工程的推进，五粮液重视终端更贴近消费者。
在五粮液看来，处罚的希望各个营销中心切实重视过程管理，重视销售过程前端的预防和管控，年初真实评估经销商的运营能力，坚持合同配额计划量与其运营能力相匹配的原则。