1、止2017年10月，厨电行业遭受了严重的行业洗牌与多方政策冲击 ，环保督查、停产、涨价、关停、资金链短缺、准入门槛增高、跟不上市场形势等等，一些中小企业纷纷倒闭破产。一次与一位工厂倒闭跑路在外的老板的一次谈话，令人感慨万千。
2、他这么说：
等到我倒闭那一天，我才真正感受到厨电行业转型的必要性，之前我生产低端烟机灶具，低造价低利润，一遭遇行业洗牌便无法生存。
随着准入门槛提高，生产成本运营成本上涨，产品价格却无法上涨，因为我们产品定位非常低端，没有门店形象，没有品牌效应，忠诚度很低，所以客户纷纷转型做了中高端品牌。
低端品牌本身利润就极低，靠走量生存，一旦市场渠道缩水，销量骤然下滑，工厂便无法维持，这是我的工厂倒闭最重要的原因。
我知道很多同行今年生意也不尽人意，有的利润平平，有的入不敷出，还有的资不抵债，面临行业洗牌，往往是倒闭跑路居多。经过这一番周折我总结了一些心得分享给同行的朋友们。
3、伪劣低价烟机灶具热水器危险大利润低
燃气灶具和燃气、电热水器是直接使用危险相对较大的产品，经常收到经销商给我打来的电话，燃气灶爆炸了、热水器漏电了、中毒了不能使用了这样那样的问题。
为此我也是经常夜不能寐，早早白了头。随时担心这些产品什么时候给我惹祸，只要发生一次安全事故，一早辛苦就可能回到解放前，而且良心上也会受到谴责。
因为我知道出厂的配件配置低，出现问题很正常，很多售后我都是避而不及，虽然每年的销售量很大，但因为这些问题很多终端渠道客户最后都不做了。
原本打算通过线上电商开拓第二大渠道，但今年国家对线上抽检频率越来越频繁，惩罚监管政策越来越严格，导致这条路再次行不通，而且我发现消费者越来越青睐中高端配置产品。
4、根据我的渠道经销商反馈，现在消费者都在找有特点的产品，廉价竞争优势越来越低，而且年轻人购买产品多数先在网上查看一下，所以低价渠道越来越难做。
多数客户都选择了第二中高端品牌，而且拿我的品牌作为低端带着，据他们反馈现在市场都品牌化了，卖你的牌子产品没什么卖点，外观都是仿着大品牌做的，几乎我这边杂牌都有，家家都卖我再卖也不赚钱没啥利润，现在大家都在上优质品牌，我们也是跟个形式转型，怕被市场所淘汰。
的确我也承认，我的产品与其他低端品牌的外观相似度95%以上，甚至有一部分产品可以达到100%，原本我那些没有品牌意识的客户，现在都有了品牌意识，这一点让我很吃惊，才知道是我落后了。
因为我的前车之鉴，奉劝厂商朋友低端产品要升级，生产有销售卖点的产品，经销商朋友，选择一个优质品牌好好运作，有卖点差异化才有利润。
5、当今市场能效年节能环保是最大趋势
随着吸油烟机、燃气灶具和燃气热水器的能效限定值的推出，产品能效越来越透明，消费者只要用手机扫描二维码就可以很快的知道这款产品的所有信息，产品在消费者面前会显得赤裸裸的。
环保节能将会成为厨卫电器产品的身份，我们说产品再好不环保不节能也不如消费者扫描一下二维码，现在的消费者真的很精明。
曾经是货比货，比外观、比价格、比做工、比品牌，但现在比的就是能效等级，所以厨电市场已经迎来一次能效之战，好产品能效就可以代表大部分。
6、别投入太多精力在线上想做也得有模式
虽然网购厨电销售量在逐年攀升，但是做品牌厨电要知道线下终端经销商渠道才是王道。
近些年网购很火，很多品牌对线上极为重视，但仔细观察就可以发现，就屈指可数的几个品牌销售量还可以，单不排除销销量刷单的嫌疑，甚至很多品牌开的旗舰店销售量在十几二十，价格低的让线下经销商很愤怒。
线上卖的便宜，线下没有利润，时间久了很多经销商就会换品牌。这是为什么呢？因为同款产品厂商在线上卖3888，线下经销商进货价格3688，卖厨电不是卖衣服，没什么售后也不需要安装，200多块钱的利润，让他们怎么生存？
7、谁都不想错过线上的渠道，包括我自己在内，要做线上也可以，但是你要能够整合线上线下市场，比如说线上销售，线下安装利润厂家与经销商各自分配，这也算是一种模式，既可以把线上做了，线下又得到了利润，才打到了真正的共赢。
有厂商说我们线上专供跟线下不一样，消费者没法比价格。这又错了，现在消费者都会比较外观功能，即使你同款不同质但是消费者一比较类似的线上便宜就线上买了，而且你的品牌也不见得很出名，对他们而言没有多大的参考价值。
很多时候你的市场终端销量骤减，一个原因就是线上价格压的经销商，宁可再选一个线上价格高的，或者没有线上的牌子做，都不会卖没有利润的品牌。
8、市场前景依旧很好需求空间依旧很大
目前，厨电产品三四级市场的普及率依旧很低，甚至不到30%，低端伪劣品牌的出局为品牌迎来了新的市场发展机会。
房地产的确是最大的新增需求，但除此之外其实还有很多需求人群。据相关数据显示目前超龄产品使用率接近30%，待开发市场有近60%，天然气置换给烟机灶具带来更换需求，经销商可以根据地区市场情况进行总结分析，以便更好的开展销售活动。
市场需要转换一下营销思维，多元化经营，其实还有很多机会等待经销商发现。
9、我失败了，是因为我选错了方向，建议同行们不要走我的老路，跟住市场形势，升级产品升级形象转型经营模式，才能不被市场所出局淘汰！
来源：网络，针对热门事件改编。